场营销人员的毕业实习报告.doc

尊敬的老师我是学校市场营销专业的 20* 届毕业生。 今年* 月份，我有幸被金星啤酒集 团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总 公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做 起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到 的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的 困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体 的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有 多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为 我始终相信生命在于坚持， 我可以接受失败， 但我却拒绝放弃！ 就这样， 一个月， 两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极 向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具 体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而 让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销 的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客 户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 20* 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场 的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星 也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促 销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一 代的促销政策是 10 带 2 加 8 升的大豆油，展示两个月， 27 元/箱；维雪 20 带 3， 28 元/箱；雪花 10 带 2，28 元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店 都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000 ，我出 5000 ， 经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费！时止今天， 我的实习期已经结束了， 在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳， 同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式 销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识， 感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！汇报人 *时间*年* 月*日