营销策略.docx

. 营销策略（一） 营销目标1. 短期目标APP安装平台推广，目前主流平台，整理如下：（）下载市场：苹果、安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；（）应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;（）大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;（）客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等。选择部分主流平台驻入到他们的平台当中去，提高我们APP的曝光率。.长期目标打造自身品牌特色，形成品牌效应，和各大媒体及市场形成长期持续性合作。并且要拥有固定消费人群以及争取达到每月每季度甚至每年都有的一定用户注册增长率，同时争取在APP上线第三年之后的每一年都能有纯利润入账。3总目标 建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，最终销售产品提高收益。 （二）战略1.定价战略价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。（1）成本加成定价法 成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。（2）折扣定价策略折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。 数量折扣指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。 季节折扣有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。2. 在线销售平台主页的爆款宝贝的设置饥渴营销，它是一种通过把握和释放商品的各种限量和限时信息，并将之广而告之，达到充分引起消费者关注和重视，并同时激发消费者的购买欲，促使成交的一种营销策略。首先饥渴营销可以引起消费者的普遍关注；其次，相比直接释放高额的优惠幅度而言，在促销姿态上因为具备了时间的限制，显得更为优雅；再者，利用“即将下架”、“限时折扣”的信息，能让那些潜在客户意识到商品的紧俏和危机感，进而制造冲动型消费。因此利用饥渴营销这种方法来提高销售量增加收益。（三）推广方案1.硬推广（1）手机厂商合作捆绑，APP安装平台推广目前主流平台，整理如下：下载市场：安卓、苹果等；应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等。（二）刷榜推广绝大部分苹果手机用户都会实用App Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。2.软推广新闻推广新闻推广一直以来都是比较受欢迎的推广方式，花费较小的成本就能撰写一篇新闻稿，并把它投放到各大新闻门户网站。 帖子推广贴不再多，而在于精。并且选择位高权重的论坛去发，比如天涯论坛、百度贴吧等，以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。 微博推广人们每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，就可以获得不错的点击率了。 微信公众号推广和几个目前市场反响较好的公众号平台进行合作，或者由我们自己管理一个公众号，每天进行推送。 直播推广现在网络直播已经非常流行，因此，我们邀请一个当下很火的网红在他进行直播的时候帮我们推广我们的APP，这样一来就加强了APP的曝光率。 手机操作系统推广手机操作系统主要应用在智能手机上。主流的智能手机操作系统有Google、Android和苹果的iOS等，智能手机与非智能手机都支持JAVA。因此选择这种方式，基本上手机持有者都能够看到我们的APP。 口碑传播要在用户心理形成良好的印象，形成口碑传播，这样一来，一传十十传百，我们的用户群体也就越来越多。当然还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广，比如，我们的用户推荐三个朋友注册我们的的话，他就可以免费成为我们的VIP用户，在购买商品的时候享有一定的优惠。；.