汽车销售工作月度总结_1.doc

汽车销售工作月度总结(1) 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：1、千方 百带领销售顾问计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执上级交给的任务;4、积极 广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任 感。(2) 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作 丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导 意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完 成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台为什么要这样定任务？1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的都是先看在 买2、 虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只 这么多。3、 2月回访和追踪74组，我们需要加强 3月回访和追4、本月战败4组，但是也成功把 1组战败的变成成交 的客户，这点是张洪的功劳5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大 量的1037这类似的车型。(3) 对销售管理办法的几点建议1、XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业 务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数 兑现。2、XX年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提 下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且 因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。(4) 总结每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话 “今天不努力工作，明天就得努力找工作”2月虽然销量很不错，但是相比XX年来说还有很大的差 距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高 一倍是完全有可能的。2月有很多不足之处，1、追踪不是很到位，2、回访也不是很到位3、接待客户的时候也不是很有激 -情(我的失职)4、没带人去发传单5、我们没有外拓都是 0以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。3月份的工作1、上面不足之处全部抓紧2、星期67两人去发传单，3、找几组外拓人员。把销量提高20%