家电大型促销活动方案.docx

家电大型促销活动方案家电市场随着市场的变化，竞争力也越来越强，很多家电销售商都会举办促销活动来刺激产品的销售额，接下来由小编为大家整理了家电大型促销活动方案，希望对大家能有所帮助！一、活动背景节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。二、促销目的1、利用“XX”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的.销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。三、促销时间1月25日2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型豆浆机：2000B，促销价299元;炖 盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8、8折优惠2、赠品的形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示方式演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥XX活动负责人XX方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)9121 2 600 450 10502000B 10 3000 2250 52505002B 5 1500 1125 26258901 10 3000 2250 52508902 10 3000 2250 52505000D 5 1500 1125 2625其它 6 2000 1800 3800合计 48 14500 11250 25850九、促销费用费用 数量 成本价(元) 合计 备注除垢剂台历X展架海报横幅黑白单页其它说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出;3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!【家电大型促销活动方案】7