XXXXXXXX开展丰富多彩的活动庆祝“党的八十四周年生日”.doc

-范文最新推荐- XXXXXXXX开展丰富多彩的活动庆祝“党的八十四周年生日” xxxxxxxx开展丰富多彩的活动庆祝“党的八十四周年生日” 文章作者：王玲 文章加入时间：2005年7月9日7:48 大丰电信分公司党委在党的八十四周年来临之际，六月份开展了多项庆祝活动，以激发党员党性意识，从而更好地发挥党员在新时期先进性作用。 一是围绕党员先进性教育要求，召开党支部委员、党小组长、党员代表座谈会，排查企业党组织存在的问题，并提出合理化建议，会议上共排查问题6条，提出合理化建议8条，党委及时抓整改，尤其是党委领导班子加大了领导靠前指挥力度，为党员先进性作用作出了表率；二是开展党员思想教育活动，聘请了大丰市纪委副书记为党员干部讲廉政，组织党员干部参加党风廉政建设电化教育活动，进一步增强了党员作廉政建设表率作用意识；三是组织评选、表彰先进党支部、先进党小组、优秀党务工作者、优秀*党员活动，起到典型引路作用；四是发展一批新党员，为党内增添新鲜血液；五是分二批由党委成员带队组织分公司党内优秀人员到中国*党开创地井冈山、毛泽东故居韶山等地学习参观，撰写学习心得，充分感受中国*党为了全中国的解放为了广大人民的利益取得政权不易，更增强了新时期为人民服务、争当新时代先锋的自觉性。 . 文章出处：江苏邮电报网站 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 一、实习目的全面、深入了解实习单位xx市xxx电脑经销部的实务与管理工作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。（一）公司简介（二）行业状况（三）具体实习业务先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。销售部助理日常工作：1协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。2协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。3完成销售部经理交待的工作任务。4及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。三、实习总结及个人收获（一）实习总结通过在xxx近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。（二）个人收获通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。我也深刻认识到以下几点的重要性：1.沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。3.在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。 此次毕业实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。我对企业的一些建议如下：1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流动性较大。这样就不能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开拓新的市场，并不断重复。为此，公司应根据业绩相应提高提成比例，为公司留住销售中坚力量。2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理吩咐做什么就做什么，没什么自主性。若能鼓励销售人员参与相关培训，提高职业技能，想必能提高公司的工作效益。3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，这样在一定程度限制了产品的销路，若能开拓更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。总之此次实习给我带来了珍贵的经验和丰富知识。 转化差生的思路 文章作者：hebin7766 文章加入时间：2005年7月20日14:28 转化差生的思路 竞赛是一种短兵相接的显型竞争。创造让差生成功的竞赛活动，成功就会成为他们转化的契机。 无庸置疑，竞赛可以使参赛者加足马力，镖着劲儿去争、去夺，可以加快速度、提高效率。但将竞赛法运用于差生的转化一定要巧妙灵活一些。争强好胜本来是青少年的天性，但由于差生也“好脸儿”、“爱面子”，如果觉得自己没有取胜的机会，便自动退出了竞赛，这就达不到激励其志的目的了。怎样妙用竞赛法激励后进生呢？我的做法是，广泛开展多种多样的竞赛活动，通过这些竞赛活动让差生有展示自己才能的机会，在多种尝试中寻求到自己的“对应点”，一旦发现自己在某些方面表现突出，因此而被别人尊重，便产生了上进心，以这种上进心为契机，就可以破开那包裹周身的外壳，使多方面优点显露出来，世就起到了转化作用。 这样的竞赛法所产生的效果有时是出人意料的。如某同学学习成绩一直上不去，自己十分苦恼，整天忧于前途无望、找不到出路，但通过一次书法比赛，他突然发现，一轮红日正从自己的胸中冉冉升起。从此，他积极、乐观、既努力补习文化，又潜心练习书法，由被人蔑视而变为被人称道，这不正是妙用竞赛法所结出的硕果吗？ 热爱是最好的老师，牵着她的手可以顺利到达成功的彼岸。差生之所以“差”，往往是由于对我们设置的目标缺乏兴趣所至，给他们一个诱惑力让他们心往神驰如语文教师要尽量挖掘课文里的思想感情内涵，苦心酿造出使之易于吸收的好营养，并打上能够吸引其兴趣的外包装，我课乃磁石，汝心为铁针，牢牢实实地吸住你，想逃也逃不掉了。用一句幽默的话来说：“全成我的俘虏了”。近年来，我大胆地把“投影仪”、“录音机”、“教学挂图”等新东西搬进了课堂，也起到兴趣疏导作用。如：有一个同学从来不爱写作文，在一次作文比赛中，我偶然发现了他写的一篇文章，觉得很好，但我不相信是他写的。仔细一打听，才知道他听了我的“投影作文评改课”以后，对作文产生了浓厚的兴趣，想好好写一篇文章，下次讲课时，老师好把自己的作文投给同学们看。我想：倘若不启用这种教具又怎能得到这枚甜甜的果子呢？ 哀莫大于心死，一个人暂时落伍并不怕，怕得是，心如死灰，无所依托。如何让降温的心逐渐升温，恢复少年人应有的“热力”呢？用“热心”为其助燃。 升温则水，降温则冰，这是我与后进生打交通时总结出来的一句话。后进生本来就因自己差于别人而心灰意冷，心里总揣着一块冰，如果在日常学习、生活中，教者对这样的学生带理不理，甚至冷若冰霜，那只能冷上加冷，降低温度，造成师生感情淡漠、僵化。有的老师很厉害，威风凛凛，杀气腾腾，上任三把火，当时学生慑于其威，表面上服了，但实际却一点出没服，暂时收敛了一些，但时间长了，渐渐摸透了老师的脾气，“技止此耳”便也就又恢复原样了。 教师要想感化学生，必须经常亲之近之，决不能因为你气我，不服从我，我就离你远远的，我的办法是，你越看不上我，烦恶我，我越接近你，越亲近你，我不相信这块冰就融化不了。在接触学生的时候，逐渐深入到他的心灵深处，了解到他的想法，为什么这样做，而不那样做。除此而外，对他成为差生的原因，家庭各成员对他的影响，以及他未来的打算等等都了如指掌。由于总纠缠、交织在一起，心灵与心灵相碰撞，时常蹦出一些闪亮的火星，渐渐师生之间也“铁”起来了，几乎无话不谈。比如某学生，是一个被公认的刺头，到了我班以后，我便如此感化他。他常常对我说：“老师，我不会给你惹麻烦了，只等到毕业，我就去当兵了。”看到他那无可奈何的样子，我怪难过地对他说：“即使当兵，你也要尽量学点东西，到部队以后好有点奔头儿。”后来，他终于坐下来，确实学了一些我想，这种感化法总比“头痛医头，脚痛医脚”，平时不做工作，天天盼着不出问题，等出了问题再设法敷衍一下强得多了。这固然要耗费教师的许多精力和时间，但我觉得作为一个以“塑造人类灵魂”为已任的人民教师来讲，也不过是“忠之属也。” 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 11 / 12