【工作总结】20XX年新员工月度工作总结.docx

第 1 页 20XX 年新员工月度工作总结 特征码 SbprlyAEKmWMLiafKVza 进来公司转眼就是 3 个月的时间，感觉自己也成长了，不过还 是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。 首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较大的老 板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己准备不 足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，感觉说服 不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自己仍是觉得 作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什 么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时何地就都必须绝 对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自 信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。 第二，关于公司对促销资源的包装很好，通过本来促销的包装， 让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。 第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个早上都 在开发未分类，导致了月初出单比较难一点，以后以后早上细 分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己的出单量， 也能让新客户的不过出现，还能保证自己不会因为月初的出单 比较难导致自己的信心不足。 第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准，有时候舍不得扔 第 2 页 客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的 客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。 第五，执行力的问题，每天 50 个有限电话、15 个公海及 5 个 新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是研 究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。 第六。准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的 效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面 做得比较差。 第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比 较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促 销利用不够有气氛。 关于新员工 3 个月个人工作总结的内容是天天范文网为你提供 的，如果觉得内容不错，请记得帮我们宣传一下，你的宣传就 是我们更新的动力。