营销费用编制作业指引.docx

Ä 沿海集团 作业指导书 Ã 营销板块名称营销费用编制作业指引编号SG204编制/修改审核版本页码第 3 页 共 3 页所属流程营销费用编制作业指引一、定义营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。二、在CS表中填写营销费用CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。三、营销费率制定原则一般考虑5个因素：（1）区域成熟度指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。（2）品牌知名度指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。（3）开发周期即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。（4）竞争策略即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：a.市场领先者（含领导者和挑战者）一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。b.市场跟随者低于市场领先者的费用水平。c.市场补缺者低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。（5）当地市场的平均费率水平要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。四、营销费用细化费用来源简要说明销售面积：销售均价：销售额：销售时间：特殊情况说明：营销费用取费比率：营销费用总额： 营销费用细化表格（费用分配）序号类别费用（万元）比例备 注一前期营销费用（一）前期策划费小计：1策划顾问费含住宅、商业等2专业公司市调费常规市调、问卷调查等3情报费交际应酬、资料购买等（二）前期推广费小计：1项目推广费2集团品牌推广费单列二销售期营销费用（一）媒体投放费小计：1报纸（含硬广、软文、新闻等）2杂志3户外（立柱、候车亭等）4电视5电台6网络7DM8其它（二）促销活动费小计：1销售公关活动2交易会/展销会3其它（如评奖等）（三）销售资料制作费小计：1楼书（含单张、折页等）印刷设计可由广告公司做2模型3效果图4电视、电台电台一般不含制作费5现场导视系统仅指临时的6DM（明信片等）设计可由广告公司做7礼品8其它（如原创拍片、模特费等）（四）现场包装费小计：1售楼处包括销售卖场为销售服务的所有用品2样板房3销售通道（绿化等）4示范区其它部位包装（五）专业公司费用小计：1广告公司（月费）包括项目VI设计、平面设计、策略报告等2代理公司（代理佣金）3网站（页）制作4公关活动公司5其它（六）现场管理费小计：1现场人工费用（保安、保洁等）2现场电费3样板间维护费（七）开发商销售人员奖金（八）沿海客户会维护费及总部客户会运作费用分摊单列（九）集团品牌推广费单列合计100%3