【工作总结】20XX年电器销售工作总结范文参考.docx

第 1 页 20XX 年电器销售工作总结范文参考 特征码 zhPBXrFptfCNugibRBiZ 来 xxx 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管 理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对 公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段 区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策 划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境 及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工 作提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文 化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本 职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内 溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策 划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中 秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活 动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对 第 2 页 区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及 时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人 的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执 行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备 执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结， 得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三 维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众 及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我 也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球， 更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段 广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作 价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省 开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。 如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸 引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高 卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定 位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约 10 分钟)及 30 秒形象广告 第 3 页 片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能 传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、 全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制 作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形 象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞 争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的 指导下，撰写了公交媒体投放提案 ，并积极的与公交车公司 协调，降低投放成本。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业 经理人 、周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从 中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企 业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近， 在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞 等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒 作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区 域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀 起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改 善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部 分原有的市场份额。 第 4 页