招商部门工作思路探讨与梳理.doc

橫商部部门性质解说招商部门工作思路探讨与梳理一、联营商城经营思路思考作为联营商城应该从哪些角度来把控和调整商城的经营情况？从满足市场需求的角度看，满足消费者需求有两个层而可以讲：一层而商城可以为消费 者提供他们所需要的各种家居类的商品：另一层面商城能够根据他而对的大部分的消费群体 提供合适其消费水平的商品，也就是各品类的档次的合理泄位。作为联营商城是通过引入商户来间接的向消费群体提供商品，来满足消费者需求。商城 与商户共同配合来满足市场。商户对与商城来讲在一龙程度上等价与商品的品类与泄位。从 商城这个层面看，是通过合理引进和调整商品的品类以及各品类准确的怎位及迎合市场需求 的品类结构来调整经营，赢得市场。从商户的层而看，商户通过有效的导购，在英经营范用 内有效的精细化的调整商品为顾客提供合适的商品。即商城是在大的层而上把握商品的品类 结构及其左位，来迎合大的市场需求：商户作为商城的小的经营单位则在苴经营范围内来赢 得每一位顾客。合理的整合商户资源可以有效的增强场内商户对场外商户的竞争力，增强场内商户的盈 利能力；从商城的角度看一方而改善经营，同时也增强了商户的忠诚度，稳左了场内商户， 是实现商城与商户达到双赢的有效途径。通过近一阶段的访谈了解到，商城基本上处于与市场脱节的境地之下。商城不了解市场 情况又如何能够正确的经营呢？当然做好商场经营还需其他方而，但引进适销对路的商品是各方面的重中之重，也是招 商部门职能的重点工作内容。二、招商部工作方向与内容探讨招商部是商场前期增加收入来源的重要部门，招商部门相当于是调整商城经营的调节器。 招商部门的工作方向及重点应该立足于商城整体的经营状况来确左。根据以上思路，招商部门的工作主线可以总结如下：结合市场情况，优化配置商户资源 以满足市场需求。招商部要把优化商品品类结构，以及各品类的合理泄位为工作重点。对商品品类进行 高、中、低的合理左位，准确抓住相应人群。一方而商城中、低端品类商品通过有力的策划 营销可以吸引人气造声势增加客流，高端品类造品牌创利润的策略组合。即招商部门要准确 的把控商城各品类商品高中低档的占比情况以适应相应消费人群。XX商城依靠英规模及优越的硬件设施为突出优势，龙一站式购物及左位中髙端的路线。 要做到一站式的家居商城，就要准确把握商城当前的商品品类是否齐全，是否能够满足市场 上对家居商品的所有需求，当前的商品品类结构比例是否科学是否符合市场需求，即是否做 到了商品品类结构的优化。招商部的基础工作需要对商品品类进行规划。综上所述，招商部门的主要工作：（一）商户招商（二）商城品类优化管理（通过品类优化思路指导招商工作）招商部基本工作内容：1、 招商流程的梳理2、整理和把握商场当前已有的商品品类及各品类的比重情况。3、根据以往商品的销售数据，整理出各品类商品的销售情况。为调整经营决策做支持。 （销售情况好品类说明能够迎合市场需求，消费不佳的品类说明商品任对接市场需求是存在问题，分析并找出主要的因素，并确左整改描施。贝脚内客2运营中心各部门站类优化匸作配介运行粗图顷齐入叭址仃卿恂一笛