大客户拓展方案.docx

天玥中心大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证 项目能够迅速完成销售指标。一、执行时间2016 年 1 月 1 日 -2016 年 1 月 31 日二、拓展目标完成来访 50 组，成交 500 万，约 5 套。三、策略核心1、成立房地产相关行业大客户拓展小组。如世联地产、易居、合富辉煌等大型代理公 司发展关键人导客。负责人 - 张勇2、上门拜访。对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场 私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。负责人- 刘春光3 、专场推介会。 与企业对接人 （如办公室主任） 商讨以推介会的形式对项目进行推介， 推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。负责人 - 张勇4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立 巡展点，并以展架及海报配合宣传。5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受1-2个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开五、拓展执行1、人员安排项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控张勇大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈刘春光审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批张勇大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料等张勇大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定张勇全民经纪人和关键人负责跟踪回访李珂、杜玉婷2、工作执行1）第一阶段：大客户单位信息搜集时间：工作安排： 成立大客户拓展小组，人员落实到位； 根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； （大客户拜访登记表见附件部分） 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需 要重点跟进的目标单位。2）第二阶段：大客户单位巡展期时间：工作安排： 对前期评选出的单位进行重点深度发掘； 大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜； 根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展； 根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。3）大客户单位购买期 （具体时间按项目实际情况定）时间：工作安排 确定与大客户单位的购买意向及购买数量； 根据具体情况商讨团购优惠； 进行大客户单位专场团购活动 协助跟进大客户的选房签约工作； 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护，定期举办大客户专场暖场活动； 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。六、物料及费用预算所需物料、 X 展架、单页、礼品、客户上门使用车辆由策划部协助提供。景盈大客户组2015-12-297工作附件：单位名称：时间： 年 月曰第一次拜访第二次拜访备注拜访人在职人数人均年收入基本情况主营业务所属行业办公环境居住环境是否建房私家车人流位置需求信息购房需求