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公司产品营销策划书范文 产品营销策划书公司产品营销策划书范文产品营销策划书下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文欢迎大家阅读参考！公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析一、项目优势分析1。位臵优越、交通便利项目位于沙湾东华大道 地处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅 10 分钟车 程公共汽车直达小区交通极其便利 .2。周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全休闲、购物无所不便。3。环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调适合当今住宅市场的新潮流区 内绿意盎然 住宅小区均采用港式设计弥独有首层私家花园附设大型地下车库 带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目劣势分析1。市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼0盘上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势而目标顾客有趋向性 从而皿分薄了部分客源令各个 项目之间的竞争藐日趋激1 / 20烈。2. 由于社会趋势分工更瘌加明细 各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员更无销售工酵作的统筹 在楼盘销上已打上 8 成折扣 . 剞第二部分项目推广一、项目市场定位 臂本项目地处沙湾商住中心 周边生活设幢施齐全商场、食肆、银行、市场等 应有颊尽有 根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模 建议项目档次定位于中档 但包貊装策划成较高档次利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小 区环境附偶加新颖先进的智能化社区管理系统营造 E 一个独具品位充满时代 气息的二十一世眇纪都市新住宅小区 .二、项目形象定位1。附加先进的智能化社区管理系统 项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥 “以人为本”的思想贯 空其中围愕绕人为中心可以大方面进行发挥一是将泫现代智能化信息引入家居 生活让人在说遭笑间完成各种生活工作事务又可“秀才？不出门精通天下 事”同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体 令人舒适撮惬意悠然自得2 / 20为此需具备以下几方涓面素质：a. 高度社会化二十一世纪 是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪 . 假如说二十世 纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话二十一世纪汔的社会分工则更多 的渗透至人类生活的各淌个方面 . 人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变 得越来越不必要“购买服镲务”越来越成为新的时尚 ;与此同时人株们有可能 也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域否则其就可能遭到被淘汰罅的危 险。这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面：一是小区物业管理将会越懔 来越普遍服务也更加全面与完善；二是裹家政服务的日趋盛行家庭内的清洁、 护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。b. 高度信息化二世P纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源决定人们 事业的成功与否而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分 .信息化 对家居模式的影响一方面召体现在楼宇的硬件设施上大量的电子设苹备被装配进 家居楼盘“智能化”将是大仨势所趋；另一方面信息消费成为时尚 信息服务 极大地丰富着人们的生活内容 . 猢2. 追求和谐与自然也许是对现代都I市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动追3 / 20求使和谐与自然已经成为一种时尚 未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明 显。体现在订小区环境方面人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配 合越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸层复式草地、热带 树木、庭台 和谐的厥社区文化 融洽的人与人之间的关系 将薨使翠怡轩成为都市 中的绿洲红尘中的乐殂土。3. 旺中带静舒适惬意翠怡轩爬位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全 ，饮食、娱乐、商场、市 场、银行配套齐全耷 . 小区稍离主干道无车马喧嚣 真正居谕家宝地。4. 卖点分析：a. 主卖点位处商业中心旺中带静绿化环境懵独立私家花园b。辅卖点智能化孰家居管理系统和谐、人性化的社区文飙化三、项目目标客户定位根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析 结合项目的刁地段、环境、规划、 建筑风格及目前对象缦消费心理的分析建议本项目的目标客户淦群定位于中档收 入人士具体分为：1 . 工薪阶层中的白领一族4 / 20此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族且以青毙年买家居多其较 喜欢新潮时尚的居住生来活环境购房主要用作自住 .2。外来唯高收入人士 此类买家多在番禺工作或从犄商多年有稳定的收入 渴望购房安家落咖户番禺本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。3. 部分港澳人士四、项貘目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况初步建议本项目骀在淡 市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段 .建议项目销售价格以绞 “低开高走”的形式陆续出现即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家促成发 展 商的资金迅速回拢帮助完善项目配套及噱资金滚动然后视市场反映在不同阶段？适当加价 并在后期高价位阶段予以优惠儆 从面营造楼盘的抢购热潮 .第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略一、品牌丨策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩 就必须建立独特的品牌形象 从项目现景有状 况建筑设计项目推广策划出发品鎏牌策略的思路是形象同中求异独特鲜明璧 的卖点个性化的小区文化5 / 20二、广告诉求策略1. 理性诉求a. 位处沙湾澈最成熟的生活社区b. 智能化家居管理侍带来完美生活境界c。价格、收费恰尴到好处2. 形象诉求a。草木亭台临绿地假山私家花园b。尊贵典雅的建胚筑设计3. 情感诉求a。翠怡轩天人畀合一b。融洽的人际关系c。和谐的岌小区文化三、广告风格自信、自豪而 不自负优美、优雅而不矫饰 既具潭有时代感又充满人情味四、广耀告受众定位 翠怡轩广告的目标受众是倮既追求都市的繁华舒适又 懂得享受宁静嘣和谐既追求卓越的生活品质又富有人膀情味 的收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。 五、小区现场包装6 / 20小x区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包E装是促进销售的重要手段.1. 售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙与整个项目相一致给买家一种 真实、闳直接的感受。2。样板房 建造两房两版厅、三房两厅两个样板房配臵家私、电益器、摆设、厨具等使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解 .3。指示牌建议在 楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌 既具交通指引作用又 反映楼盘的地 段优势及其他卖点。4。围墙建议建藩造小区围墙 既可标示楼盘又可反映楼轹盘的形象与卖点给予公 众良好的第一印沩象增加楼盘的内涵 在围墙上书写项目缄名称、推广卖点绘 画宣传图案重要区挟段加以灯光照明昼夜宣传提升楼盘档 次。5. 彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵 既可营造热烈的销售气氛 又可酴宣 传楼盘。六、销及公关活动配合促荷销方面可采取多重折扣 买楼送契税送 管理费抽奖送家私送装修等 常用形式巩。公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要7 / 201、年度销售目标 600 万元勰;2、经销商网点 50 个；3、公司塑在自控产品市场有一定知名度 ;二、营 销状况空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品 受上游产品消费市场牵制怡 但需求总量还是比较可观。随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更 新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度从而带动了整体市场容量的扩 张。湖碴南地处中国的中部空调自控产品需求量乙比较大：1、夏秋炎热春冬寒 冷;2、酊近两年湖南房地产业发展迅速特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛 ;4 、长株潭的融城； 5、郴 州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人虏们对自身生活要求的提 高；综上所述 空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很 大。营销方式总体来说镜空调自控产品销售的方式不外三种 ：工?程招标、房产团 购和私人项目 . 工程招标涫渠道占据的份额很大 但是房产团购和私鄄人项目两种渠 道发展迅速 已经呈现出多酮元发展局面。从各企业的销售渠道来看迸大部分公司采用办事处加经销商的模式国内 空调自控产品企业 2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的 巩固加强与设计院以8 / 20及管理部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说由于市场积累时间相垴对较短而又急于快速打开市场因此基 口本上都采用了 办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应 凡进入湖南婚市场的自 控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜 力发展趋势普遍看好 因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁 只要采用比较得当的市场策略就可以 挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调？自控产品市场上基础比较薄弱团队还比候较年轻品牌影响力还需要巩固与 拓展.艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势并加以发挥使之达到极 致；并要找出甫我公司的弱项并及时提出加以克服实现，最大的价值；提高服务 水平和质量将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中未注重售前售中售后回访等各项服务。三咎、营销目标1. 空调自控产品应以长远加发展为目的力求扎根湖南。 2017年骺以建立完善 的销售网络和样板工程为主马销售目标为 600 万元；2. 挤身一流伊的空调自控产品供应商 ; 成为快速成长的鲂成功品牌 ;3. 以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展。4. 市场销敏售近期目标：在很短的时间内使营销业绩郇快速9 / 20成长到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌取代省内同水平产品的一部分 市场。5. 致力于发展分销市场到 2铄 017年底发展到 50家分销业务合作伙辔伴 ;6. 无论精神，体力都要全力投入 工作 使工作有高效率、高收益、高薪资亨发 展;四、营销策略如果空调自控产倭品要快速增长且还要取得竞争优势最,佳的选择必然是“目标集中”的总体 竞争战略随着湖南经济的不断快速发展 卩、城市化规模 的不断扩大空调自控产品咨市场的消费潜力很大目标集中战略对我 们来说是 明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战 术策略包括：市场集中策略、产品带乙集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩 标集中而配套的策略四个方面。为此我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种：战蟒略核心型市场-长沙株洲湘潭，岳阳重点发展型市场-郴州常郡德张家界怀化培育型市场-？-娄底衡阳邵阳等待开发型市场 -肯-吉首永州益阳总的营销策鼙略：全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略1、目标市场 :10 / 20遍地开搀花 中心城市和中小城市同时突破重点弛发展行业样板工程，大力 发展重点区域和病重点代理商迅速促进产品的销量及销售 额的提高 .2、产品策略：用整体的 解决方案带动整体的销售 : 要求我们的产异品能形成完整的解决方案 并有成功的案例 由此带动全线产品的销售。大小互动 :, 以空调自控产品的销售 带动阀门及其他产丛品的销售 以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销 售.3、价格策略：高品质高价格高利润空间为原则 ; 制塞订较现实的价格表：价格表分为两层 媒胩体公开报价市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策以控 制营销体脂系。严格控制价格体系确保一级分销商蛲二级分销商 项目工程商 最终用户之 间的价格距离级利润空间。为了适应市场杀 价格政策又要有一定的 能活性.4、夕渠道策略 :分销合作伙伴分为二鸦类 :一是分销客户 是我们的重点合作伙胩伴。二是 工程商客户是我们的基础客户镅。(2 )渠道的建立模式：A。采取逐沽步深入的方式先草签协议 再做销售预埏测表然后正式签定协议订购第一批货暮。如不进货则不能签定代理协议；B.采耶取寻找重要客户的办11 / 20法通过谈判将货压豆到分销商手中 然后我们的销售和市场支边持跟上 ；C。 在代理之间挑取竞争心态 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主 动和高姿态。不能以低姿态进入绢市场 ；D. 草签协议后 在我们的广告中荨就可以出 现草签代理商的名字挑取了分薅销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场绑；E。在当地的区域市场上随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理 喔以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。(3)市场上有推 拉的力量。要快首速的增长就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上另外负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场 力争在三个月内完成 45 项样 板工畜程 给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止 完成自己的营销定额。5、人免员策略 :营销团队的基本理念:A。开撒放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；(1) 业务团队的垂直联系保持高效沟佛通才能作出快速反应。团队建设扁 平。(2) 内部人员的报告制度和销售奖励制魈度(3) 以专业的精神来销售产品。价凸值 =价格+技术支持 +服务+品牌。实际 销 售的是一个解决方案。12 / 20(4) 编制销昔售手册 ； 其中包括代理的游戏规则技术笤支持市场部的工作 范围和职能所能解 决的问题和提供的支持等说明五、营 ?销方案1、公司应好好利用上海品牌僧走品牌发展战略；2、整合湖南本地各豌种资源 建立完善的销售网络；3、培 养一批好客户建立良好的社会关系网 ; 嗉4、建设一支好的营销团队；5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式 ;6、, 抓住公司产品的特点寻找公司的卖点 . 憩7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式；直销做样板工程 并带软动经销网络的发展经销做销量并作为公蕖司利润增长点 ;8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场瓢针对空调自 控产品我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展应以长沙为中心向省内 各大城贸市进军其中以长沙为核心以地市为利痧润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁 平化模式并作好渠道建设和管理在渠道阆建设方 面可以不设省级总经销商 而是以跳地市为基本单位划分每个地级市设二个税一 级经销商并把营销触13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场改变目前湖南其裟他空调自控产品 品牌在地级市场长期以来 的游击战方式 采用阵地战建立与经销暨商长期利益关 系的品牌化运作模式 对每毹个地区市场都精耕细作稳扎稳打。公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性应首先把握其编制的祸几个主要原 则;一）、逻辑思维原则。银策划的目的在于解决企业营销中的问题卓按照逻辑 性思维的构思来编制策划书首锉先是设定情况交代策划背景分析产品 市场现 状再把策划中心目的全盘托出；艏其次进行具体策划内容详细阐述 ;三是明 确提 出解决问题的对策。二）、简洁朴痃实原则。要注意突出重点抓住企业营销湫中所要解决的核心问题深入分析提出诗可行性的相应对策 针对性强具有实际左操作指导意 义。三）、可操作原则。编爹制的策划书是要用于指导营销活动其指睾导性涉及 营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理 .因此其可操作性非常重潴要 .不 能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、 物管理复杂、显效低。四）、创意芮新颖原则。要求策划的“点子 " （创意）橇新、14 / 20内容新、表现手法也要新给人以全煅新的感受 .新颖的创意是策划书的核心 内病容.二、营销策划书的基本内容。策指划书按道理没有一成不变的格式它依据叩产品或营销活动的不同要求 在策划的内羔容与编制格式上也有变化。但是从营销鹤策划活动一般规律来看 其中有些要素是蟠共同的 .因此我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及 编制格式。封面 ?佐策划书的封面可提供以下信息：策划书的啪名称 ;被策划的客户 ; 策划机构或策划人捣的名称；策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策划 具有一定时间性不同绵时间段上市场的状况不同营销执行效果 也不一样。策 划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点作为闭执行本策划 的动力或强调其执行的意义所咒在以要求全员统一思想协调行动共毖同努力 保证策划高质量地完成。企业营销哄上存在的问题纷繁多样但概而言之也缮无 非六个方面：？企业开张伊始尚无一覆套系统营销方略 因而需要根据市场特点汛 策划出一套行销计划 .?企业发展壮大腾原有的营销方案已不适应新的形势因而 丘需要重新设计新的营销方案。 ?企业改革箫经营方向需要相应地调整行销策 略。 ?旮企业原营销方案严重失误 不能再作为企 业的行销计划 .?15 / 20市场行情发生变化原遇经销方案已不适应变化后的市场 .?企业芗在总的营销 方案下需在不同的时段 根 据市场的特征和行情变化设计新的阶段曾性方案 .如长城计算机市场营销企划肠书一文案中对企划书的目的说明得非 常 具体。首先强调“ 9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销” 然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪 要性要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识完成好任务这一部分使得整 个钅方案的目标方向非常明确、突出。二）或、分析当前的营销环境状况。对同类产 品市场状况竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为 指订相应的营销策胩略 采取正确的营销手段提供依据的 . “沓知己知彼方能百战不 殆” 因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解 这部分主要丧分析： 1、当前市 场状况及市场前景分析声：产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长 状况产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段峦上的产品 公司营销侧重点如何相应营销窝策略效果怎样需求变化对产品市场的影瘼响。 消费者的接受性这一内容需要策划芒者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑 景。以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德 "进入市场风险小。另一同类 产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷 . 漱口水属家庭成员 使用品孬市场16 / 20大。生活水平提高 中、上阶层增嫉多显示其将来市场成长。2、对产品 , 市场影响因素进行分析。主要是对影响鹑产品的不可控因素进行分析：如宏观环境黛、政治环境、居民 经济条件如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等埸对一些受科技 发展影响较大的产品如：计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技 术发展趋势方向的影响。三）紧、市场机会与问题分析。营销方案是 对市场机会的把握和策略的运用因此分蓐析市场机会就成 了营销策划的关键 .只 是找准了市场机会策划就成功了一半 . 炯1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析。一般营销中存在的具体问题表 现为堕多方面： ?企业知名度不高形象不佳影哆响产品销售。?产品质量不过关功能不徂全 被消费者冷落。 ?产品包装太差提 不起消费者的购买兴趣。 ?产品价 格定位, 不当。 ?销售渠道不畅 或渠道选择有误窑使销售受阻。 ?促销方式不务 消费者捞不了解企业产品 .?服务质量太差令消硼费者不满 .?售后保证缺乏 消费 者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题 .2 皴、针对产品特点分析优、劣 势。从问题中沩找劣势予以克服从优势中找机会发掘?其市场潜力 .分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分 对不同的消费需求尽量注予以满足抓住主要 消费群作为营销重17 / 20 点递找出与竞争对手差距把握利用好市场娃机会。四）、营销目标。营销 目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目刃标即营销策划方案执行期间经济效益埔目标达到：总销售量为万件预计毛利万沦元市场占有率实 现。五） 、营销战略（ 具体行销方案 ）1、营销宗旨：一般醋企业可以注重这样几方面 ：? 以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场 为产品准确鞲定位突出产品特色采取差异化营销策醑略。 ?以产品主要消费群 体为产品的营销淫重点 .? 建立起点广面宽的销售渠道 不 断拓宽销售区域等。2、产品策略 ： 通邓过前面产品市场机会与问题分析 提出合甭理的产品策略建 议形成有效的4P组合植达到最佳效果。1）产品定位。产品 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一获个空位使产 品迅速启动市场。2）产 品质量功能方案。产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善 的质量保证懦体系 .3）产品品牌。要形成一定知名富度 、美誉度树立消费者心目中的知名滟品 牌必须有强烈的创牌意识。4）产蹲品包装。包装作为产品给消费者的第一印吱象需要能迎合消费者使 其满意的包装策 略。5）产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的18 / 20改善和提高 .3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称 ：? 拉大批零差价 调动批发商、 中间商陋积极性。 ?给予适当数量折扣鼓励多购 。 ?以成本为基础以同类产品 价格为参孓考。使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应 注重价格策略芙的制订。4、销售渠道。产品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、 块广告宣传。1)原则： 服从公司整体阗营销宣传策略树立产品形象同时注重 树立公司形象。 长期化：广告宣传商品昴个性不宜变来变去变多功能了消费者痖会不认识 商品反而使老主顾也觉得陌生灞所以 在一定时段上应推出一致的广告甥宣 传。广泛化: 选择广告宣传媒体多样 式化的同时注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动掌握嗒适当时机及时、灵活的进行如重 大节诺假日公司有纪念意义的活动等。2) 实施步骤可按以下方式进行 : 策划期内巅前期推出产品形象广告 . 销后适时推出挑诚征代理商广告。节假日、重大活动前推羹19 / 20 出促销广告。 把握时机进行公关活动赔接触消费者。积极利用新闻媒介善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈 6、具 体行动方案 .根据策划期内各时q间段特点推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、 周密操作性强又不乏灵活丫性 .还要考虑费用支出一切量力而行清尽量以较 低费用取得良好效果为原则 . 尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点 抓住旺季营销优势六） 、策划方帆案各项费用预算 . 这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用芏等其原则是以 较少投入获得最优效果。淆费用预算方法在此不再详谈企业可凭借遍经验具体分析制定。七） 、方案调整验 .这一部分是作为策划方案的补充部分菱 .在方案执行中都可能出现与现实情况 不氩相适应的地方因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调 整。营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨。企业产品不同 营销目标不 同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详略取舍。20 / 20