大学生社会实践总结.docx

大学生社会实践总结这个假期面临着很多实习机会，我选择去xxxx醒 xxxx 生物科技有限公司建 xxxx 办事处做推销员。自 xxxx 月 10 日至 8 月 10 日 31 天的时间里，我跑遍了xxxx江街道的 60 多家商店、酒家，铺了22 家商家店面，每家商铺均为30 瓶。根据事后了解和反馈的信息，这26 家商店酒家销售共19 瓶。在这炎炎夏日，进行社会实践，意义重大，感概万分。在短暂的两个月里，我的主要工作分为一是调查了解；二是销售铺货；三是信息反馈。一、调查了解：我跑遍了xxxx江街道的大街小巷60 多家企业，进行调查了解。该产品的零售价定在 15 到 18 元之间，而在分析家乡（建德）的消费实力与整个饮料行业以后，我认为该价格超出了当地的消费水平，同时又因为是新产品，所以从市场前景来看，该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档，因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供，拒绝其他渠道。相比之下，排档的人流量较大，基数较多，使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。二、销售铺货：在调查了解的基础上，对22 家商家店面铺货，每家商铺均为 30 瓶（共计 3022=660 瓶）。然而许多商家对于价格是 15 还是 18 并不存在很大的顾虑，他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下，一群顾客愿意消费3000 多元买一瓶的茅台，会在意买一瓶20 元不到的醒酒饮料吗？有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格，更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，这就是我们产品所欠缺的，醒来xxxx（该醒酒饮料）的品牌含量在哪里的？它这醒来xxxx 三个字通过什么来展现呢？三、信息反馈：在反馈过程中我所收获的信息确实巨大的。在 22 家店铺有 8 家企业有销售，共计 19 瓶，其中最多的一家“豪城美食”销售 8 瓶。但是这些店家给我的建议是：饮料行业近几年来已经达到了成熟期，大大小小的饮料品牌层出不穷，那些活下来的品牌之所以能生存，靠的就是独特的品牌影响力。总之，通过这次铺货（推销）的经历，颠覆了我推销产品很简单的观念，因而我有了很多的感悟。一是产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望。三是主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。四是推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离。