国泰大屏幕高校销售说辞.docx

. 深圳市国泰安信息技术有限公司国泰安校园多媒体信息管理与发布解决方案（销售说辞及推广流程）国泰安信息技术有限公司在2010年推出了校园多媒体信息管理与发布整体解决方案，主要优势体现在以下几个方面：一、专业为改善目前高校校园信息管理与发布的高耗费、高成本的现状，同时美化校园环境、建设信息化校园，具有十多年服务高校行业经验的国泰安，为高校推出统一信息发布与管理的整体解决方案。二、硬件只要具有信息展示需求与相应的显示终端设备都可实现大屏幕的多功能管理与发布展示。万能大屏幕管理系统可以实现各类型大屏幕的完美对接应用，包括DLP、DID、LCD、LED、等离子等显示终端。三、管理系统国泰安自主研发的万能大屏幕管理系统，突破了传统屏幕应用的局限性，开创了大屏幕无限分屏、联动显示、即时发布、零秒切换等多功能应用，使得大屏幕的高效率管理、高效果展示、低成本付出更为突出。该软件在屏幕布局、屏幕管理、数据源支持、系统拓展性等方面远超同类产品。四、应用大屏幕的管理与发布系统可以应用在校园很多场所，尤其是信息频繁更新的场所。例如行政办公楼、教学楼、图书馆等场所的大堂、电梯口、楼梯口、宣传栏应用；学校食堂、学生服务中心、学社宿舍区的管理应用；学校和学院的公共海报宣传栏等场所；学校与学院的各种实验室。五、服务国泰安的分支机构遍布了国内20多个城市，拥有完善的服务网络、畅通的服务渠道、及时的反馈速度、丰富的项目经验等为高校提供专业、高效、快捷的售前与售后服务。六、项目推广流程1、客户规划与电话邀约阶段 联系目标客户，即校院办（决策人）、资产管理部或后勤保障处（执行人），电话邀约之前要先准备好客户基本信息和联系人基本信息表，此外，如果能够掌握到目标客户决策人的基本信息，更有助于加快推进项目的进行。电话邀约也有很多技巧，这个要靠我们销售自己去把握。2、客户拜访阶段在第一次正式拜访客户时，应先向对方呈递一些关于本公司的介绍宣传、其他院校的成功案例等资料，以证明公司的实力与专业性，这样有利于客户对本公司的进一步了解和认可。3、提交初步方案阶段在了解客户需求后，给客户制定出初步设计方案，初步设计方案一定要有针对性，这能反映出你对客户需求的把握程度。4、技术交流阶段 这个阶段要涉及到与对方技术部门的交流，要确保技交流达成预期的愿望，那么事先要准备好相关的PPT材料，让客户对我们的技术一目了然。 5、正式方案确认阶段正式方案确认是否成功，这个阶段很关键，它关系到整个项目的命脉，所以一定要掌控好。 6、协议谈判阶段协议谈判是建立在相关合同和协议建立的基础之上的，所以这个阶段就要制出一套完整正式的合同模块和协议附件。 7、签约成交阶段只要双方还没签署书面的合同，那么项目还不能说是已经成功，这个时候我们销售人员尤其要注意把握异常客户信息，把优质的客户服务坚持到底，以确保签约能顺利交最终实现交易。 ;第2页