某企业战略规划书DOC模仿就可以学会书写战略规划书.docx

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。某企业战略规划书模仿就能够学会书写战略规划书第一部分战略分析第一节行 业 环境 分 析某作为国内外重要的轴承生产供应商, 必须对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断, 才能做好战略策划。一、 全球轴承行业环境及其变动趋势对某的影响1某产品在国际市场中还有较大发展空间全球轴承供应量约为100 亿套 , 其中中国占1/5。 ( 表 1)表 1 各国轴承生产规模( 按销售额排序 )国别企业数 (个 )人数 ( 万人 )年产量 (亿套 )年销售额 (亿美日本2504.528元 )146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.1中国270322025俄罗斯302011.720法国401.1210英国151.545总计84472.4100.7349( 根据行业资料 )然而 , 中国轴承以产量计占全球的20%, 但以销售额计仅占7.12%。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。中国轴承在国际上平均价格为1.25 美元 /套 , 为国际轴承平均价格3.47 美元 /套的 36%。这说明 , 一方面 , 中国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的 ; 另一方面 , 中国轴承产品还停留在低附加值的层次上。全球关节轴销售额约为3 亿美元 , 某销售额约占全球的5.1%。某关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%,说明在国际上某轴承属于附加值不够高的产品, 同时表明某产品升级还存在较大的潜在空间。2某在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位, 各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5 家、 美国 2家、 德国 2 家、 瑞典 1 家 , 其中最大的仍是瑞士SKF, 其年销售额达50亿美元 , 占全球市场总份额的14.3%; 最小的是美国TORRINGTON,其年销售额达10 亿美元 , 占全球市场总份额的2.9%( 表 2) 。中国虽然轴承总销售额以占全球的1/5, 但中国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON 的 8.5%, 为瑞士 SKF 的 1.7% 。可见中国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。表 2世界十大著名轴承公司基本情况( 按销售额排序 )公司名称工厂数年销售额纯利润出口比国际市场( 个)( 亿美元 )( 亿美元 )重( %)占有率 ( %)1瑞典 SKF9050-2.096202日本 NSK2844-0.34313资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3日本 KOYO1732-0.14374日本 NTN27290.344595日本 NMB22270.95626美国 TIMKEN24241.2621107德国 FAG62200.2572108德国 INA16159日本 NACHI14140.123010美国28107TORRINGTON( 根据行业资料 )在西欧、拉美、 非洲和中东 , SKF 集团是最大的轴承供应者, 占据三分之一市场份额; 在美国市场 , TIMKEN公司领先 , 占 22%市场份额 , 其次是 SKF 集团和 TORRINGTON 公司 , 各占 2%市场份额 ; 在亚洲 ( 不包括日本 ) , SKF 集团占据 17%的市场份额 ; 在日本 , NSK 公司是最大的轴承供应商 , SKF 集团占据日本市场的 2%; 在中欧、 东欧和中国 , 当地轴承厂占据主要市场份额。某在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF 仍雄居首位 , 某处第七位 ( 表 3) 。 SKF 的市场占用率为某的5.2 倍。表 3向心关节轴承的世界主要公司市场占有率序号公司名称市场占有率 ( %)1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87某5.1资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。8ZKL0.69ZVL0.6( 根据行业资料 )3全球轴承特别是特种轴承仍保持增长势头, 为某企业提供了一定的发展空间。有关资料预测 , 全球轴承需求量将从1998 年的 300 亿美元 ( 100 亿多套 ) 增加到的 572 亿美元 , 增长 1.9 倍; 亚太地区需求量将占全球总量的40.7%, 较 1998 年增长 3.4%。其中关节轴承作为特种轴承之一, 其增长幅度将高于轴承行业的增长水平 , 预期可达两倍之多。 亚洲 , 特别是中国的关节轴承市场, 处于成长期 ,关节轴承的应用领域正在扩大, 显然 , 中国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。4国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大, 但它们都十分注重发展自己的特色业务, 形成各自的核心产品, 在一个领域上处于国际领先地位 ( 表 4) 。一方面 , 这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的 ; 另一方面 , 正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。表 4世界十大著名轴承公司特色产品公司名称特色产品瑞典 SKF中大型冶金矿山轴承、汽车轴承资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。日本 NSK小型低噪音轴承日本 KOYO汽车轴承日本 NTN汽车用等速万向节轴承、中型球轴承日本 NMB办公自动化微型轴承美国 TIMKEN英制圆锥滚子轴承德国 FAG中大型圆锥圆柱滚子轴承德国 INA滚针轴承及液压顶杆日本 NACHI中小型球轴承美国 TORRINGTON精密球轴承、重型机械球面滚子轴承( 根据行业资料 )同时 , 汽车、 通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域, 而日本和 SKF 占据了主要的市场份额( 表 5) 。表 5国际轴承市场构成及各主产国家占有率序号市场用户国家 ( 公司 )市场占有率1汽车日本 ( 40%) , SKF( 30%)2机械维修SKF( 29%) ,日本 ( 26%)3通用机械SKF( 17%) ,日本 ( 17.4%)4重型机械和电机( 各占 8%)5合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。一是实施双赢战略, 强化全球合作 , 如 SKF 、 FAG、 TORRINGTON 、NSK 、 NTN 、 NACHI 间均有合作 ; 二是加大主导产品市场, 收缩弱势产品市场 ; 三是轻规模 , 重实效 , 以增强竞争实力; 四是市场结构调整, 在日本轴承企业继续西进欧美的同时, 欧美公司也大举东扩亚洲。中国市场将是未来一段时间这些国际大型企业的主攻市场。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。6产品结构向批量化、单元化发展。一是通用轴承向大批量、低成本方向调整; 二是轴承产品向单元化方向调整 , 发展轿车轮毂轴承、大型卡车和拖车用圆锥轴承件、汽车转向机 ( NSK 汽车零部件年销售额 1000 亿日元 , 汽车转向机单元占 50%) 、自动涨紧的轴承、 录像机磁鼓轴承、 计算机硬盘驱动轴承等单元产品。7关节轴承发展趋势关节轴承是中国一种新兴的机械产品, 适应于低速、重载、 可调心的工况中 , 广泛应用于工程、冶金、 水利、 电力、 农业、 轻工机械 , 汽车 , 铁路 , 航空和国防等 , 当前处于成长期。 关节轴承的发展历程始终伴随着科学技术的进步、 工业化进程的推进和为不断满足用户的各种需求而进行的自我改进、 创新、 完善的过程。中国”九五”期间年平均增长率为 11.2%, 预计”十五”期间的增长率为 10%。随着社会快速发展和技术不断进步 , 对关节轴承的要求也向高精度、长寿命、单元或部件化、工艺结构多样化和非标专用化发展。如自润滑型和适应于各种恶劣环境介质的特殊材料( 不锈钢或表面经特殊处理的关节轴承 ) 。二、 国内轴承行业环境及其变动趋势对某企业的影响1国内轴承市场总需求看长, 但生产供应能力缺口与过剩并存。中国处于工业化加速时期, 机械工业作为装备工业必会迅速发展; 同时未来的五到十期年间中国汽车工业将有一个的根本性飞跃。中国轴承工资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。业协会研究预测, ”十五”期间 , 中国轴承工业产量需按每年6.5%的速度发展 , 才能满足国内外轴承市场的需求。预计到, 中国轴承年产量需达到30 亿套 , 工业总产值相应达到310 亿元 , 国内主机配套与维修市场需求将为 13 亿多套 , 出口为 18 亿套、 创汇 9-10 亿美元。其中 , 关节轴承年产量将达到 1500 万套 , 工业总产值达到 5 亿元。 ( 见表 6)中国通用、 中小型球轴承等生产能力过剩而高精度、高附加值、 高技术含量及专用轴承有较大缺口。轴承品种将从当前的8000 种达到的10000 种。用户对轴承产品的精度、性能、寿命、可靠性、质量稳定性以及产品附加值要求更高; 技术含量高的总成化、单元化、 智能化、 功能部件化轴承产品将得到市场欢迎。2国内轴承市场竞争激烈, 众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市场领域。轴承生产企业500 余家 , 科研院所 5个 , 职工人数 39万 , 总资产 426.76亿元 , 主要生产设备9 万多台。中国轴承行业总产值240 亿元 , 总产量超过 22 亿套。由于轴承品种的多样性 , 有实力的厂家就有可能经过突出自己的特色产品 ( 在某类产品上保持突出的优势 ) , 以取得一定的市场份额。跟大多数行业一样 , 中国轴承也是竞争异常激烈。一方面 , 国内大的轴承制造商。虽然这些制造商的产品侧重点不在关节轴承方面 , 但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势, 使其调整产品方向的能力较强, 有可能切入关节轴承市场参与竞争。在此层次上, 大