普华永道PPT模板1.ppt

,战略规划的基本框架,市场细分,客户需求,关键成功因素,竞争分析,市场如何细分？各细分市场的规模、增长率和毛利率如何？各细分市场的集中度如何？各细分市场的产品生命周期处于哪个阶段？,目标客户群体有哪些独特的需求？目标客户群体中谁是购买决策关键人？目标客户群体有什么样的购买行为？,行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是什么？哪个是对我们最有利的成功模式？服务、创新还是效率？,我们与竞争对手在这些关键因素上相比有什么优势和劣势？我们要培养什么核心竞争力？我们建立什么样的竞争优势？,细分市场定位客户定位,价值定位盈利模式,产品战略价格战略渠道战略促销战略,竞争战略核心竞争力规划,战略规划,何时采用什么图形？,流程：线性,流程: 圆周式,影响因素：,互动/相互制约：,整体/部分：,Text,Text,Text,Text,Text,Label A,Label B,原因-结果：,Text,Text,Text,Text,Text,Text,矛盾：,障碍/阻力：,text,text,text,在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值,统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3；大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10,统一采购量,成本下降,30亿,60亿,90亿,-1,-2,-3,采购额曲线,成本下降曲线,统一商品采购的规模效应,统一分销量,成本下降,20亿,40亿,60亿,1,2,3,分销额曲线,分销成本曲线,统一商品分销的规模效应,食用油项目各环节均以项目管理机制运行,项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组项目联络人,明确团队各级成员的分工 明确各工作组分工 明确小组长职责和联络人职责,向谁负责获得授权信息交流程序如何汇总,任务细分关键路径时间计划交付物要求责任人,项目会议 偏差分析计划调整资源再分配,立项报告简介,棉油市场定位,未来有品牌、渠道扩张潜力,竞争策略,行业有空间、有机会,2002年全行业销售收入800亿，2005年将达到950亿近7年年均增长率为7.7%,今后20年的年均增长率为6%国家政策有利于介入前二十大企业占24%市场份额，行业集中度低，存在整合机会;,培育持久的低成本原料控制能力以规模生产形成低成本优势,排名前十位的品牌企业的市场占有率为10%，存在品牌扩张的空间。产品直接面向终端消费者，有利于品牌和渠道的建设；,目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、山西等五省的居民消费以低价格赢得客户,