妆品店开业营销计划书.doc
妆品店开业营销计划书妆品店开业营销计划书计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有: 计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类 标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联 系的。比如，短期计划和长期计划，战略计划和作业计划等。下面 是妆品店开业营销计划书，请参考！一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场 销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道 并产生深刻卬象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑 以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。三、活动受众：四、活动目标产品：化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化妆品为主。五、活动推广时间：五月底六、活动形式分析及安排：1、产品方面分析2、活动形式分析2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗 套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开 场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一 些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的.（因 为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带 动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要 出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可 以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始 互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配 置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支 持人 1000-1500 总共 2200-2700 左右）。4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留 在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场 的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑 选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些 10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选 5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、 2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就0K, 此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制 在 100-300 内）。6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你 们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进 顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）.7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一 方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品， 效果明显。3、顾客心理分析1）心理方而首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。2）活动方而活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需 求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。3）销售方而 消费观念复杂，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺 购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖 等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。七、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客, 用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出 特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。八、传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方 法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的 就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍 了，把活动举办好自然就出宣传效果了。九、经费预算：【总开支在6000-8500之间】1、宣传方面小型喷绘10张*30二300, 5000分传单200元，发传 单人员工资150元（三人）一【合计650元】2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300 元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘 合计【800-15003、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800- 1000；主持人 800-1500；两名美容师 800-1500合计2500-40004、化妆及其他装饰材料：能控制在【500-10005、奖品控制在【1000以内】6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内】
