医药公司销售部绩效工资考核办法.doc

2015年销售部考核办法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和 创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公 司2016年经营目标，特制定本办法。一、销售部考核方案A :经理、副经理1、 经理、畐U经理实行年薪制，其中：年薪90 %纳入月度绩 效考核，10 %纳入年终绩效考核。2、 销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按 110%计算工资基数；月销售计划目标在 90 %以下，按90%计算 工资基数；销售部门经理月工资为 3000元、副经理2600元。3、 年度累计完成采购销售预算目标100 %以上，按实际完 成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%B:片区主管1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在 90 %以下，按90% 计算工资基数，销售主管月工资为 2000元。3、年度累计完成采购销售预算目标100 %以上，按实际完 成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20%C:销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。2、 绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。3、公司销售预算目标（780万元）以上，按 110%计算工 资基数；月销售预算目标在 90 %以下，按90%计算工资基数； 销售内勤月工资1500元。4、 年度累计完成销售预算目标100 %以上，按实际完成率 多退少补绩效工资。5、任务提成按销售金额（含税）的 0.06%计提，销售额超 月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月 10日前由销售部分配报批后并入工资发放。5、KPI考核指标（见绩效考核表）。工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资D :销售员1、销售员工资考核指标：销售占 40 %、回款占60 %。2、 完成月销计划目标且月均奋斗目标达成 90以上，按120% 计算工资基数；月销售计划目标在90 %以下，月工资1500元， 当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至 1500元。3、提前回款奖励县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等 90天 以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等 15天以内 回款，按本人提成系数的 10%给予奖励。回款奖励=提前回款额*本人提成系数*10%4、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额 -年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）5、逾期账款罚息（1） 超红线应收账款时间节点： 县级以上医院270天以上； 社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、 诊所等60天以上。（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款， 给予0.5%的罚息。（3）超红线应收账款单笔 500元以下的，从销售员工资中 暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣 回，待超一年应收账款清回后再予退还。逾期账款罚息=超红线应收账款额*0.2% （或0.5% ）。6、销售退货率销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超 出部分按销售提成双倍处罚。 退货率考核剔除抽检、政策召回（含 质量召回）、调剂因素。销售退货超标=【退货额-（退货额*1.5% ）1*本人提成系数*40%7、增量奖励销售员按季度增量部分（同比）给与 0.2%的奖励，该奖励 并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%8、其他（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。 超期限仍未回款，按逾期应收罚息。（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回 款目标的50 %，公司予以调整其工作岗位。（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开 票日与实际回款日计算回款期限。（5 ）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的 罚息及预借工资在以后月度予以扣减。销售员工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI+ 销售额* 提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励（10% ） +增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。（8 ）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为 庆阳地区最低工资标准（1350元）。（9）、经营过程中发生的商品损失， 按照公司规章制度执行。 工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30% *KPI（10 ）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年 50元、最高200元）。二、考核要求1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则， 客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的 查询和质询。2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相 关资料，建立和维护绩效考核档案。三、本办法由总经办负责解释。四、本办法从2016年1月1日起实施。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804