【工作总结】20XX年销售主管年度工作总结与计划.docx

第 1 页 20XX 年销售主管年度工作总结与计划 特征码 YsJEZNcwEanfMtIHApAB XX 年，对于我个人来讲，是有意义.价值也是收获的一年，但 是也有少许的遗憾。 在 XX 年初，我为自己制定了 x 套的新签任务，今年实际成 交了 x 套，其中 a 区高层 x 套，c 区多层 x 套，c 区高层 x 套， 完成总成交面积 x 平米，总成交额 x 元。 针对 XX 年的工作，我并不是太满意，因为在下半年的时间 里，面临自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘宝和装修 上，未完成自己年初制定的任务。但是我不会对此耿耿于怀， 过去不代表未来，面对崭新的 XX 年，我为自己制定了 x 套的新 签任务，这一年我会用自己的激情，行动和实力全力以赴去完 成自己的目标计划。 除了做好自己业绩的同时，在团队管理上我为自己制定了 三点 1 .人员管理：人员管理的好坏，直接关系到销售与服务的 质量。一流的销售团队，必须要拥有一流的销售人员。在 XX 年， 我将以身作则，带头做好公司的各项要求：整洁的仪容仪表， 富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，带领我的团队再 创佳绩！ 第 2 页 2 .招聘 45 名新的员工，为团队带来新的血液，新的 能量! 3. 对新员工的培训，只有不断的学习才能不断的进步。作 为房产销售专业的置业顾问，只有掌握了基本专业知识和沟通 技巧，并在日常工作中不断的熟练和提炼经验，才会让客户信 服你，才会下定。 团 队在 XX 年 5 月份，重新组建之后，一直都是 6 个人。 在 11 月份之后又加入了 3 位新的伙伴，目前是 9 个人。在 XX 年，本组共完成新签 x 套，销售总额为 x 元，总成交面积为 x 平米，其中 x 欢 x 套，成交面积 x 平米，成交金额 x 元。x 程 x 套，成交面积 x 平米，成交额 x 元。x 军 x 套，成交面积 x 平 米，成交额 x 元。张 x 龙 x 套，成交面积 x 平米，成交额 x 元。 马 x 龙 x 套，成交面积 x 平米，成交额 x。邹 x 辉因为是 11 月 份才来，x 套单，成交面积 x 平米，成交额 x。另外刘芳从 1 月 份5 月份新签 x 套，成交面积 x 平米，成交额 x 元。x 杰 x 套， 成交面积 x 平米，成交额 x 元。x 洁 x 套，成交面积 x 平米， 成交额 x 元。离职员工合计 x 套， 。成交面积 x 平米，成交额 x 元。 作为一名销售主管，在日常的工作中，我认为起到作用是 非常重要的。除了本身要具备，强劲的销售能力和良好的领导 能力，用我的行动，去感染我的销售和团队的销售。并要最大 限度的，激发组员的工作激情和培养组员的工作能力，以及团 第 3 页 队协作意识。最大限度的提升个人和团队的业绩。但是在 XX 年， 因为个人原因我并没有做到，在这我首先做出自我批评，但是 我相信自己也相信三组的伙伴们，经过 XX 年这一年的沉淀。都 会认真的制定出个人计划，并严格要求自己，全力以赴的完成 个人及团队的任务。 房产销售不同于其它行业，就像乔总平时沟通的因为简单 的工作要重复的去做，所以会觉得辛苦，乏味，枯燥但是也充 满了张力，只要你努力，想收获多少都可以。当然个中滋味， 只有亲身经历过的人才会知道，才能感同身受。辛苦就不用说 了，做房产销售是锻炼人的。它会磨练我们的意志，也让我们 学会从失败中奋起，从一个成功走向另一个成功！ 在 XX 年，针对所剩房源和即将开盘情况，本组共制定了新 签任务 x 套。我自己 x 套，x 欢 x 套，x 程 x 套，x 军 x 套，x 辉 x 套，x 毅 x 套，x 倩 x 套，张 x 龙 x 套。具体的任务分配， 我们会在日常的工作中，根据每个月的实际情况，不断的修正 和落实好。在 XX 年，我希望也相信，三组的伙伴们能够同心协 力，学会运用团队的作战能力，互帮互助，全力以赴的跟随团 队的脚步，去完成我们自己制定的任务，给自己一个崭新的收 获的 XX！ 还有几句话要和伙伴们分享，有的伙伴看到同事签单后， 会在心中想：他运气不错嘛，他运气真好，的确做人做事运气 是需要的，可是亲爱的伙伴们，你有没有想过，当机会来临的 第 4 页 时候，你做好准备了吗？当公司为你提供这样一个迈向成功的 机会时，你有没有因为一点的挫折就忘记了坚持？机会在每个 人面前是平等的，不要抱怨，不要气 ，面对 xx 现有房源和 后续房源，只要你努力去做，有一天你就有机会成为 no.1.！ 到那时你会感谢曾经自己走过的这一段路，为人生画上精彩的 一笔。 最 后祝愿 xx 的所有伙伴们，在 XX 年业绩更上一层楼，赚 的盆满钵满，身体健康！家庭幸福！