【工作总结】20XX年销售业务员年终工作总结[1].docx

第 1 页 20XX 年销售业务员年终工作总结1 特征码 UxkNBJQCRXGUnvqgwfrL 以下是工作总结为大家提供的20XX 年销售业务员年终工作 总结 ，还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个 人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作 总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ： 在经历了 14 年一年的发展之后我们迎来了 15 年新的工作 与挑战。对于过去一年的销售我们完成得很出色但不完美，特 别是个人的工作还有很大的提升空间，在总结完过去的同时我 也会将带着所有的感受和心得努力的在来新的一年中去迎接属 于我的挑战与机遇。 首先我先总结一下 14 年我看到的关于公司一些方面的不足， 都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售， 第 2 页 2、价格差在终端零点对于销售的影响， 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政 策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺 货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了， 但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自 己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时 候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的 重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升 (甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查， 一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸 下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多 的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利 益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目 前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶 饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、 丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我 们的趋势。打个比方像我司 15 元这类的产品为我们业务员操作 的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有 1 元的利 润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖 其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。 第 3 页 因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新 品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得 这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相 当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一 种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。 给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉 得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采 取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品 等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老 带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高 他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动 经销商、二批商的积极性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位， 造成品牌基础下降，新品拓展不开，老 老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个 对于我们来说工作也主要是粘贴 POP，而真正的广告也不是我 们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是 有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一 第 4 页 系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。 接下来总结下去年里自己的不足： 首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有 自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。 然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不 必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可 惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在 以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。