广告策划书——佳能数码相机.doc

广告筹划书佳能数码相机 篇一：佳能数码相机-广告筹划书 广告筹划书 佳能数码相机 前言 佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化开展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。 基于“共生理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术效劳社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团设想，积极推行“整 体最正确和“重视利润的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。 2021年佳能集团营业额到达348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2021年被?商业周刊?杂志列入“全球最正确品牌第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。 为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告筹划书。 本次筹划书的文本结构如下: 市场分析佳能数码相机品牌市场开展历程 产品分析自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告筹划-广告目标/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 市场分析 一 佳能数码相机品牌市场开展历程 1、 最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APSAdvance Photo System胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念“更小巧的体积，更简洁的操作却被保存下来并沿用至今。 2.、DIGITAL IXUS的登场。 2000年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，反面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂外表。其后IXUS卡片机拥有的绝大局部流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。 2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改良版本。外形略微有所差异，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。 3精巧与高像素的初步争斗 2003年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列表达了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能 2004年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万 4、技术的成熟与卡片化的时代 进入2004年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列参加了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2004年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40表达了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3 倍光学变焦镜头的超小型化。 镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。 5、IXUS的两头继续开展2005年 IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以2005年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略筹划的结果。 当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。 根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比拟明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。 同在2005年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重表达“流畅的曲线设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比拟特别的地方，就是把拨盘设计到了反面，这个设计的实用性比拟强。 6、IXUS的最新开展 2006年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。 IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但害处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。 (二)现有市场竞争格局开展1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。 虽然数码相机市场的快速开展为各品牌开展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。 2 、二线品牌竞争剧烈：2007年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速开展。 2007年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。 (三)消费者分析 随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。 1、 消费者拥有数码相机的比率 通过调查数据说明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76的消费者表示近期会购置数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未到达饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购置的市场，开展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争剧烈，但进入这一领域还是有一定时机。 2.购置数码相机考虑最多的因素 通过调查数据说明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后效劳、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也开展使数码相机的功能呈多向开展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后效劳的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。 3购置数码相机时消费者对具体功能参数的要求 从调查数据说明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%，说明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，说明目前的消费者已经从以前的纯像素论开展成为了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。 4.数码相机市场消费偏好 从调查数据说明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比拟平均，其中最受消费者欢送的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。说明了目前购置数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。 2、对数码相机有效像素的要求 从调查数据说明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。约有47%的消费者更倾向于购置700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可无视的是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，说明了数码相机市场正逐步向专业化开展 6.、对数码相机价格的承受能力 从调查数据说明，占46%的消费者更倾向于选购2000-3000元的数码相机，一方面与群众的购置力有关，另一方面也表达出大多数功能和价格比拟均衡的机型大多都集中在2000-3000元的价位。其次，倾向于选购3000-4000元数码相机和2000元以下数码相机的用户都各占据了17%的份额，而依然有20%的用户愿意选购4000元以上的高端专业机型，他们大多数为摄影爱好者和专业用户，说明高端市场还有较大一局部的份额可供挖掘。 四市场开展趋势分析 从宏观上看，近几年数码相机市场开展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现表达在以下两方面入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机开展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2021年10月全球数码相机生产量仍比去年同期高出4.2%，从这一趋势来讲，2021年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。篇二：佳能数码相机营销筹划书 佳能数码相机营销 筹划书目录 1、执行概要和目的 ?3 2、市场营销环境分析?3 2.1 宏观、微观分析?3 2.2 竞争状况 ?4 2.3销售状况?4 3、SOWT问题分析?4 4、STP战略与消费者行为分析?5 4.1市场细分 ?5 4.2目标市场选择 ?5 4.3市场定位 ?6 4.4消费者的购置需求、购置流程和消费心理分析 ?6 5、营销组合策略?9 5.1产品策略?9 5.2价格策略?11 5.3分销策略 ?11 5.4促销策略 ?13 6、行动方案?15 6.1营销活动程序安排 ?15 6.2营销预算?15 7、筹划方案的控制?15 附录?171、 执行概要和目的 随着中国互联网的长期开展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为群众的家用必备机。筹划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。 2、市场环境分析 2.1 1宏观环境 对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。地区经济的开展水平的上下，直接影响企业市场营销活动。在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济开展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反响敏感。2021年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清概念的数码相机占了新机型的绝大多数。宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。 2 微观分析 一、公司根本情况：1997年，佳能中国在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国参加世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活泼起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和效劳进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能中国实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售效劳的重大战略推进。 佳能中国最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、 机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。 基于“共生理念，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的效劳，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业时机、参与社会建设等多种形式，为中国的经济开展和社会繁荣做出奉献。2.2 竞争状况 调查数据显示，2021年上半年中国数码相机市场，佳能、索尼和尼康品牌关注度位列前三名，其中佳能的关注度为35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和。另一方面，由于富士在长焦机方面的出色表现，品牌关注度超过三星。另一方面，索尼凭借强大的消费相机市场取得了领先尼康的优势，对于富士和三星来讲，二者分别以长焦机和卡片机为特色。在长焦机市场，富士关注比例为27.2%，领先佳能、索尼的一线厂商，排名第一。在卡片机市场，三星品牌关注度为12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西欧和宾得在中国市场表现不如人意。跌入淘汰边缘。 2.3 销售状况 4月26日，佳能集团发布2021年第一季度财报。财报显示，在中国等新兴市场的带动下，全世界经济状况继续适度好转。在此大环境下，受益于激光打印机销售的增长和数码单反相机的销售持续保持强劲等因素及2021年3月收购奥西公司Océ N.V.所产生的整合效应，佳能本季度净销售额总计为8392亿日元约合101.11亿美元，比前一年同期增长11.1%。 7月25日，佳能集团发布了2021年第二季度财报。财报显示，受日本东部大地震影响，日本经济增长减速。在此大环境下，佳能迅速采取了恢复和重建措施，零部件供给和生产系统的恢复也比最初预测提前，有效减小了对经营业绩和财政状况的影响。佳能第二季度营业额比前一年同期降低了13.8%，总计8366亿日元约合103.28亿美元。10月25日，佳能集团发布了2021年第三季度财报。财报显示，虽然欧美国家经济恢复步伐减速，但中国等新兴亚洲国家在稳定国内需求推动下经济继续实现稳健增长。在日本有迹象说明，日本东部大地震之后生产也得以恢复。在此大环境下，佳能集团第三季度净销售额总计9169亿日元约合119.08亿美元，比去年同期增长0.4%。 3、SOWT问题分析 优势：佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。相对其他竞争者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。在数码相机性能上更有竞争性。佳能连锁专卖店或卖场再效劳人员的培训和标准化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀效劳。广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。 劣势：也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。 时机：消费者购置数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。 威胁：据本次消费者行为分析报告可知再实际消费市场中，佳能、索尼 与尼康这三家占据的比例较大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中处于第一位，索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下的数码相机，位居第三是尼康，有11%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的市场份额收到的主要竞争者索尼和尼康的威胁。 4、SIP战略与消费者行为分析 4.1 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 1、 个人用户青年时尚人群主要指年轻白领和青年学生：年轻 白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置能力；青年学生，特别 是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也有购置需求 和购置能力的人群。 2、 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念 的事情等。这些人群更需要一部数码相机来记录身边的事情。这个 市场近年来一直不断地增长，所以要注重适当增加对这局部市场的 投入。 3、 单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，这局部客户 更主要画质的质量，在针对这局部要增加产品质量。 4、2 目标市场选择 4、2、1 学生目标市场 本次调查对象的职业比拟广泛，涵盖在校学生，IT从业者以及白领人士的诸多行业的消费者。其中，学生群体的相对较多，从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。学生追求时尚，对一些新产品充满期待，占有欲特别大。因此要抓住这一市场份额大的市场，从而在市场竞争中占有有利位置。 4、2、2 中低端收入人群目标市场 中低端收入的用户对数码相机市场比拟关注，购置欲望度和需求度相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为剧烈的重要因素。另外，价格在2000-3000元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，其份额较高。这是一个性价比最强的价位区间，相比于2000元以下的相机。2000元起的数码相机质量是有提高的，面对于3000元以上的数码相机，其价格是具有强大的吸引力，其中4000元以下的数码相机占据了90%份额，可以看出数码相机高端市场缺乏吸引力，只占了10%，而中低档数码相机用户占据了70%的高市场份额。而中低档数码相机使用者根本上都是中低收入人群。篇三：佳能数码相机营销筹划书 佳能数码相机营销筹划书 刘明旸 广告八班 31005030822 营销筹划书佳能数码相机 目录 一 市场分析? 一佳能数码相机品牌市场开展历程? 二现有市场竞争格局开展? 三消费者分析? 四市场开展趋势分析? 五未来产品开展趋势? 二 产品分析? 一佳能数码相机未来产品走势及缺陷? 二其它数码产品的市场分析? 三 销售与广告分析? 一佳能公司的知名度、美誉度与企业形象? 二佳能公司的市场销售现状? 四 主要品牌定位策略分析? 一各种数码相机品牌定位分析? 二数码相机定位规律分析? 五 企业营销战略? 一营销目标? 二市场策略? 六 广告表现? 一非媒介? 二媒介? 七 公关营销策略? 一目的? 二活动筹划? 八 效果预测、评估? 前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化开展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。 基于“共生理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术效劳社会，成为全球范 围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团设想，积极推行“整 体最正确和“重视利润的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。 2021年佳能集团营业额到达348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2021年被?商业周刊?杂志列入“全球最正确品牌第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。此数据截止至 2021年12月31日 一市场分析 一佳能数码相机品牌市场开展历程 1、最初的尝试 IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APSAdvance Photo System胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念“更小巧的体积，更简洁的操作却被保存下来并沿用至今。 2、DIGITAL IXUS的登场。 2000年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，反面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂外表。其后IXUS卡片机拥有的绝大局部流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。 2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改良版本。外形略微有所差异，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。 3、精巧与高像素的初步争斗 2003年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列表达了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能 2004年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万 4、技术的成熟与卡片化的时代 进入2004年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列参加了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2004年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40表达了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3倍光学变焦镜头的超小型化。 镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。 IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。 5、IXUS的两头继续开展2005年 IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以2005年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略筹划的结果。 当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。 值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。 根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比拟明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。 同在2005年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重表达“流畅的曲线设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比拟特别的地方，就是把拨盘设计到了反面，这个设计的实用性比拟强。 6、IXUS的最新开展 2006年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。 IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但害处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。 (二)现有市场竞争格局开展 1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。 虽然数码相机市场的快速开展为各品牌开展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。 2 、二线品牌竞争剧烈：2007年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速开展。 2007年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。 (三)消费者分析 随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。 1、消费者拥有数码相机的比率 通过调查数据说明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76的消费者表示近期会购置数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未到达饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购置的市场，开展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争剧烈，但进入这一领域还是有一定时机。 2、购置数码相机考虑最多的因素 通过调查数据说明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后效劳、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也开展使数码相机的功能呈多向开展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后效劳的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。 3、购置数码相机时消费者对具体功能参数的要求 从调查数据说明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%，说明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，说明目前的消费者已经从以前的纯像素(本文来自：WWw.HNboxU 博 旭 范文 网:广告筹划书佳能数码相机)论开展成为了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。 4、数码相机市场消费偏好 从调查数据说明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比拟平均，其中最受消费者欢送的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。说明了目前购置数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。 5、对数码相机有效像素的要求 从调查数据说明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。约有47%的消费者更倾向于购置700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可无视的是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，说明了数码相机市场正逐步向专业化开展 6、对数码相机价格的承受能力