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来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的定义,职场经理，是指公司根据银保业务需要配置于具备独立银保职场的经营单位，专门负责协助银保部经理从事市场拓展、职场教育训练、活动管理、职场建设、会议经营和表报管理等工作的专业人员。,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的职责,职场经理根据经营单位银保工作计划，组织业务推动活动，协助银保经理实现经营单位的业务发展目标 参加公司组织的培训工作，组织开展经营单位银保销售人员日常教育训练工作协助经营单位银保经理开展销售活动管理经营单位银保销售人员日常业务活动的辅导和训练 经营单位银保各种例会的经营的策划、组织与实施 经营单位银保职场布置和公司文化的宣导与建设 经营单位销售人员职业心态的培育、引导和疏解，营造积极向上的团队氛围 经营单位银保经营绩效的统计与分析，编制相关统计分析表报开展本地区寿险市场调查研究，参加银保销售业务实践,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的职责,1、协助部门经理，制作企划，拓展市场，完成单位各项业务目标；2、负责销售人员的日常教育训练工作，及对各类销售人员的日常业务活动的辅导与训练；3、协助部门经理开展出勤管理、活动量管理、绩效管理等各项基础管理工作；,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的职责,4、负责部门早会、夕会、业务分析会等各种例会的经营、策划、组织与实施；负责职场布置和公司文化的宣导与建设，对销售人员职业心态进行培育、引导和疏解，营造团结和谐、积极向上的团队氛围；5、负责所属部门人员的绩效的统计与分析，编制相关统计分析表报，6、参加银行保险的业务实践，开展市场调研，关注市场动态。,来源保险网络职场经理职责与定位,现代 活动量与日常管理是“地基”，“地基”扎实，则大厦稳固，否则屋倒楼倾。,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,形势激励人,制度管理人,培训提升人,情感留住人,来源保险网络职场经理职责与定位,建立每一位银邮柜员卡,整理保管客户资料,来源保险网络职场经理职责与定位,晨会严格考勤制,不定期抽查制,来源保险网络职场经理职责与定位,经由各级管理人员对自己及 下属的日常服务销售工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法,来源保险网络职场经理职责与定位,客户（市场）,银行网点,管理,使用,解决,了解,评比,检查,即时了解客户经理的困难、思想动态并与其谈心、交流，同时有重点地进行管理，使其明确目标和职责、提高管理工作的效率。,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的定位,经营者、管理者培训师、心理辅导师银行保险业务专家,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的经营者、管理者职场经理必须有正确的自我定位，公平、严谨的工作原则，客观、公正地对待人和事，做好上传下达的桥梁工作；,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的工作内容,日常管理工作1、考勤管理：2、业绩统计与追踪：3、银行业绩及手续费的统计；4、其它公司交办的工作。,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的工作内容,报表管理及绩效分析的工作,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的培训师、心理辅导师职场经理必须有良好的心态，优异的沟通能力，高超的理解能力，扎实的专业技能，良好的专业形象。,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的工作内容,职场教育训练工作1、对内：新人的育成工作；次新人的衔接教育；老人的思想动态2、对外：观念；产品；技巧。,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的工作内容,会议经营,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的银行保险业务专家职场经理必须熟悉、了解一线的业务发展状况，甚至应比客户经理们站得更高，看得更远，才能胜任职场经理的各个角色！,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,来源保险网络职场经理职责与定位,辅导与培训 银行代理业务是技能工作，很多问题发生在实际操作中，因此必须通过培训和辅导来解决。主要解决“如何发展银行保险业务的问题”。,授人与鱼不如授人与渔,来源保险网络职场经理职责与定位,分层次、分形式培训,支行行长：单独交流支行科长、分理处主任：座谈会形式储蓄所所长、所员：统一的业务培训,来源保险网络职场经理职责与定位,有针对性培训,支行行长、科长：银行保险的发展过程 及发展的前景，银行保险必将是重要的银行中介业务，产品等知识。储蓄所长、所员：保险知识、产品的对比、销售技巧的培训。,来源保险网络职场经理职责与定位,分步骤培训,储蓄所长、所员培训:（一）观念的培训（二）产品及操作实务的培训（三）保险基础知识的培训（四）销售话术和销售技巧的培训,来源保险网络职场经理职责与定位,职场经理应具备,策划拓展的能力管理的艺术协调沟通的能力解决问题的能力,人格魅力,来源保险网络职场经理职责与定位,小结,做人的工作，首先是自己如何做人！公平、公正，敬业真诚，在内部及外部的人员中均树立良好的公众形象；提升专业的素养和技能，建立专业的形象；通过不断的培训、辅导、沟通，全面调动内部、外部人员的销售积极性，实现公司的各项经营目标。,来源保险网络职场经理职责与定位,管理就是严肃的爱！,来源保险网络职场经理职责与定位,从经营者的角度去思考、处理问题,一份耕耘一份收获愿大家辛勤的劳动能够得到丰厚的回报！,来源保险网络职场经理职责与定位,谢谢！,The end!,