商品促销主题方案写作方法与案例.docx

商品促销主题方案【写作导引】商品促销主题指的是企业进行商品促销活动的主要内容。商品促销主题的方案一般是由促销内容、促销赠品、促销产品、宣传样品、促销设备及现场环境等构成的。企业想要突出自身的品牌理念，以及维护自身的品牌形象，就必须进行各种阶段性的促销活动，要让更多的消费者了解。商品促销主题就是要更多的消费者能够了解企业进行促销活动的主体内容、主要促销方式以及促销活动的起止时间等。一、主题设计的重要性企业进行商品促销活动必须有一个主题。促销如果没有主题就相当于师岀无名，消费者会怀疑企业的目的和促销活动的真实性，这样的促销活动是没有说服力和吸引力的。好的促销主题不但能够刺激消费者消费，还能起到意想不到的效果。所以在制订商品促销主题方案时一定要与促销活动相符合，这样才能给消费者一个购买的理由。通常情况下，企业设计的促销主题内容要亲和、新颖、有趣，能够做到易传播、易识别，而不能流于俗套，引起消费者的反感。很多企业把促销主题的设计作为企业促销计划的核心，因为它是企业促销活动成败的关键。一个富有创意和想象力的促销主题往往能唤起消費者心中的购物欲望，给企业带来更髙的销售业绩以及提升企业的品牌形象。所以企业在设计促销主题时一定要从企业的目标市场需求岀发，设计一些具有挖掘性和煽动性的主题，以此作为企业推广产品的核心，在终端和消费者形成互动，力求最大限度地拉近与消费者之间的关系，吸引更多的消费者前来购买，增加企业和老客户之间的忠诚度。二、主题设计的原则企业不能随便设计促销活动主题，而要根据企业的整体形象和企业的品牌战略目标来进行确定。促销活动的主题要与企业商品的诉求一致，与消费者的需求一致，避免给客户造成混乱的印象。促销主题在设计时要把握两点重要因素：一是“新”，即促销活动的内容、促销形式、促销口号、促销礼品等都要富有自己的创意，才能吸引更多的客户；二是“实”，即商品促销活动的目的、好处、利益等，要明确地让客户感觉到受益，让企业能够营利，才是好的促销活动。比如有些品牌服装将促销活动和公益项目结合起来，打岀“以旧换新”的促销口号，消费者能够用任意旧衣服来换新衣服，并且企业还把这些旧衣服捐献给慈善项目。这种促销主题不但帮助企业吸引了大量的消费者，还为企业博得了好名声。企业在设计促销主题时，也能够借助一些节日或者特殊日子的名号，比如情人节、母亲节、春节等，充分调动社会气氛，帮助企业达到促销的目的。三、促销活动主题的一般形式企业进行促销活动的主题一般有三种：一是以商品为主题的促销活动；二是以季节特点为主题的促销活动；三是以节假日为主题的促销活动。除此之外，企业还会有开业促销活动和年庆促销活动。1. 开业促销活动开业促销活动对于企业来说是非常重要的，因为对于企业来说，开业只有一次，也是企业和消费者的第一次接触，企业必须重视开业促销，让消费者对于企业的产品、价格、服务等留下一个好的印象。企业开业促销活动的成功影响着企业日后的发展。2. 年庆促销活动企业年庆促销活动同样非常重要，因为年庆促销活动一年只有一次，企业抓住这个时机能够让企业的业绩提升得更快。【文案范例】“XX首饰”商品促销主题方案一、情人节促销主题方案一活动主题：情定今生活动时间：情人节期间活动内容：(1) 在活动开始前期，企业在官网招募情侣“爱的宣言”，在企业规定的站发表自己爱的宣言或者对另一半的告白。如果是单身，也能够向自己喜欢的异性表达自己的爱意，在活动开始的前一天晚上12点之前，工作人员会统计得票率最高的前三位网友，第一名奖励价值XXX元的对戒一对，第二名奖刷价值XXX元的项链一条，第三名奖励价值XX元的手链一条。(2) 活动现场邀请十对情侣参加企业举行的“情人节特别活动”，并且活动釆用现场直播的形式传达给更多的观众。(3) 凡是在情人节期间购买“XX首饰”的消费者全部享受8折的优惠，并且有惊喜礼品相送。购物满8000元的客户额外提供价值XX元的鲜花一束。二、情人节促销主题方案二活动主题：情定今生活动时间：情人节期间活动内容：(1) 在活动开始前期，企业在官网招募情侣“爱的宣言”，在企业规定的同站发表自己爱的宣言或者对另一半的告白。如果是单身，也能够向自己喜欢的异性表达自己的爱意，在活动开始的前一天晚上12点之前，工作人员会统计得票率最髙的前三位网友，第一名奖励价值XXX元的对戒一对，第二名奖励价值XXX元的项链一条，第三名奖励价值XX元的手链一条。(2) 活动现场邀请十对情侣参加企业举行的“情人节特别活动”，并且活动采用现场直播的形式传达给更多的观众。(3) 满就送，购物满不同的金额送不同档次的礼品。购物满520元的客户赠送鲜花一支。购物满999元的客户赠送情侣纯银手链一条。购物满1314元的客户赠送情侣纯银手链一条+XX元鲜花一束。购物满5000元的客户赠送情侣纯银对或一对+纯银项链一条+XX元鲜花另外，凡是在当天进店消费的客户都能够额外享受精美礼品一份。【写作要点】(1) 新颖性。促销主题对于企业进行产品促销和新产品的推广是非常重要的，所以企业在设计促销主题时一定要有新意和想法，能够一瞬间吸引到消费者的目光。(2) 可行性。促销主题虽然要有新意和创意，但是必须具备可行性，这样企业的营销人员才能实现促销计划。(3) 营利性。有些企业为了吸引消费者，促销力度非常大，但是企业是营利性机构，企业的促销活动必须建立在企业能营利的基础上。