影楼五一影楼促销活动策划方案.doc

国内某知名影楼五一影楼促销活动策划方案五一巴黎春天影楼促销活动方案“浪漫五月”促销计划 温馨送五一促销背景1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙 龄青年及其父母们的认可， 由于工作等其它原因， 大多数情侣选择在 “五一黄金周” 期间的结婚。 根据调查显示九江目前市场上共有大小 影楼 25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公 司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼市场规模庞大， 而且知名度较高， 人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传 强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年 夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之 地。SWOT 分析优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好 的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司 的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈， （如蒙娜丽纱、丽人行）2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见） ，同时也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服 务的活动。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消 费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出， 对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制， 失去竞争优势。促销目标：l 占领九江市场l 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l 让消费者尽快了解活动l 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认 知量l 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者l 提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及2030人群辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1.有一定的经济基础， 购买力强， 消费心理成熟， 文化素质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3. 追求时尚及品牌服务。促销时间：时间目标策略活动备注20060501-0503 让九江大部分地区的消费者了解到此次新 型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出 “寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展 示牌。宣传期2006050105。 31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产 品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真 情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办 “情真 +”摄影喜宴活动 活动期2006050605。 31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的 影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告， 树立品牌， 良善服务。成熟期促销范围：目标范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡” 。以发 售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最 谁是最深情的新娘”活动， 得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影 活动”，限定名额。促销活动方案u 活动内容方式：设立“浪漫新婚” ，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为 200500 元之间1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张， 12寸晶亮小水晶一张， 10寸精美影集一本。所 选 12 张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。2）提供：时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍 摄。3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店 面联系（如书报亭、 高档的小零售店面） 以提取抽成的方式合作发售。 派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发 放。重点以银行、 学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类 单位大多福利待遇高， 每年有固定用于过节的福利资金支出， 经常的 实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 u 发售要点：派出业务人员 的业务能力与主观能动性强。u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动” ，限 定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真 +”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡” ，发掘潜在客户，可转移发放，即 朋友送朋友，真情享优惠。u联合活动场所：零售店面： 16 家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最 谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）u 时间进度：参照促销时间表。促销传播策略1）广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要 商业区显着位置。2）媒体运用策略：广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。 播报内容参见文稿 （5 月 1日前后播出）报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复） 。黑白、彩印或双色套印 均可，见报时间 5月1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施， 条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及 当地实际情况选择实施。电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情 修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告 意图。（5促销预算：1）广播广告： 20002）报纸广告： 500 元3）电视广告： 6000 元4）宣传页：四个档期，双色单面大 16开 105克进口铜版纸 20000 张（每档期 5000 张）共计 1200 元5）横幅；市场价格变动较大，另计。6）促销人员费用：十人每人每天 25 元共计 30 天合计 7500 元7）不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约 18000 元