房产生活述职报告.doc

房产生活述职报告房产生活述职报告不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间， 这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻 炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份 喜悦，一份悲伤， 最重要的是增加了一份人生阅历。 可以说， 在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常 感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新 的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公 司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真 正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识 到自己的选择是对的。刚进公司的时候， * 项目没有进场，觉得有点无聊甚至 枯燥，但 12 月进入 * 之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学 到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导 的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以 一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之 心境也是越来越平静，更加趋于成熟。1 、 * 共计销售 * 套，销售面积 * 平米，销售额*元，回款额 *元;2、到 * 后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交 * 套，销售额*元，回款额为 * 元 ;1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。1、进一步提高自己的管理水平 ;2、及时完成领导交给的各项任务 ;3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化 ;4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成 ;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到 个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高 团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事 务。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽 然我来 * 公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协 作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、 同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项 目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 房产生活述职报告XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡 的一年。这年初春，有幸加入到 xx 公司，融为这个集体的一份 子，本着对这份工作的热爱， 抱以积极、 认真、学习的态度， 用心做好每一件事情 .我于去年 8 月成为 xx 公司的一名销售部副经理，至今 任职 15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任 职 15 月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断 追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常 事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要 做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让 我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月 由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显 繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一 开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业 知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积 极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接 待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在 日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助， 使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份 工作，我们将做得更自信和出色 !去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同 感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在 的销售工作中， “超越自我，勇做第一” 。除了感谢，感动以 外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是 我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更 注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向 上的优秀团队。今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐 渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需 求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验 我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了 解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤 为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞， 让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客 户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才 刚刚开始，我们准备启航 !七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然 销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比 较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达 的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合 与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8 月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年 里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高 位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战 并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大 流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的 煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问 到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策 时，估计不会好卖吧 ! 这样的话语给以我们的失落情绪，想 必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、 放弃的念头吧。 1234可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做： “坚持 到底就是胜利” ，平日里听得多了，我们都只把它当做了一 句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的 差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下， 不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可 能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要 坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产 行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋 漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业， 其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异 也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你 一定要使自己变得更强。8 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分 别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟 通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也 在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个 共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度 也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者 找理由 !九月、十月月 （ 黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他 来寻找光明 ）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2 个月共销 售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更 多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市 场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套 流程：学习理论技巧知识T用心接待客户T类似客户的技巧运用T分析总结客户特点T找出相似点T针对性的说辞T 提高销售技巧T相互学习和探讨T不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高 销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销 售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想 时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我 们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会 决定什么样的成就。成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的 道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还 有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠 缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关 在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个 人形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习 ; 平时多上网或看书学 习专业知识 ; 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的 空缺，突显本项目的核心优势 ; 增加客户接待量，从客户身 上现学现卖 ; 接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞 ; 通过 这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更 高的效益。