【工作总结】20XX欢度国庆节促销活动总结范文.docx

第 1 页 20XX 欢度国庆节促销活动总结范文 特征码 GFKBRXucbnjKBHTrrFwV 创维在深圳全面推进“ 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不停“促销 活动，并于 10 月 1 日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点 商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在 10 月 1 日-2 日购买 HD 和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所 有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占 据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对 TCL 及其他电视 品牌中高档产品销售影响较大。 康佳在深圳全面举行“康佳高清天下再战风云“促销活动， 现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁， 一片红色的海洋，十分醒目。“雷霆优惠 惊艳折扣“把产品价格 拉到更低，且特价机货源较充足。 松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数 字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌 也不得不屈服。TCL“HDTV“何日现江湖? 对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有 竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在 10 月 1 日-7 日， 实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在 第 2 页 南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每 一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附：国庆补充活动方 案) 状况 TCL 的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂 到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口， 现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠 品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对 手的礼品轰炸，使 TCL 逐点电视销售有较大提升。 创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的 降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计 与活动宣传物料相统一。 康佳“康佳高清电视 国庆倾情献礼“，现场一片红色，整齐 醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、 区域业务人员分别在 10 月 1 日至 7 日巡视了现场。在 10 月 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金 额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL 销售 占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。 收获 国庆活动期间(9 月 29 日-10 月 7 日)TCL 间采统计销售电 视 2686 台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视 第 3 页 及背投销售 502 台，PDP 等离子销售 33 台。在创维有签名售机 的商场华强顺电：TCL 销售 124 台、康佳销售 159 台、创维销 售 108 台;华强国美：TCL 销售 184 台、创维销售 155 台、康佳 销售 316 台。TCL 的数量和金额都高于创维，但在数量上比康 佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在 国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10 月销售形式可能会一 直延续到年底。 总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对 手机会，PDP 和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的 推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、 演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演 示设备、礼品等方面提供更多的支持。