最新银行的理财产品话术整理.docx

区超市点开场白：叔叔好! 来了解一下我们理财方案，固定收益6%-12%，刚性兑付的。（客户停下脚步，你示意单页）我们做的是一种新型的理财模式，比您之前接触的传统的理财有很多优势。这里有详细的介绍：为什么能达到这么样一个收益，为什么能安全理财保本保息。你可以回头了解下。有问题可以直接打我电话（指一下自己的电话号码）。银行点开场白：先生女士你好，我是中亿国星的理财顾问，我姓*，刚看到您在咨询银行的理财产品基金，我们现在有一款年收益率6%的理财产品，我相信您会很满意，您愿意了解一下么？房展开场白：先生女士你好，最近有买房的打算哦？（客户说“是的”）祝贺您呵！我是中亿国星的理财顾问，我姓*（递上名片），我们现在有一款年收益6%-10%的理财方案，保本保收益的，期限比较灵活。如果您有闲置资金的话可以做个短期的理财，至少给资金做个增值，等您选好了心怡的房子再把钱拿出去，您愿意了解一下么？要求：语气真诚，热情。客：你们公司是做什么的？答：我们是一家专业的第三方理财平台。您平时是怎么打理您的资金的呢您平时是通过什么渠道理财的呢？客：A一般存银行 B基金、银行的理财产品 C炒股，黄金、股权A 一般存银行答：看来您是一位保守型的投资者。我想您应该知道银行定期的利率是低于通货膨胀率的，那么您的钱放在银行实际上保本不保值的，甚至是负利率的。您对银行给的这样的收益满意么，觉得低么？（不满意低）您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？客：银行安全啊，至少保本保息。答：嗯，您说的对。那您知道银行为什么能保本保息安全理财吗？您有没有担心过银行哪一天支付不起您的收益呢？客：银行是国家的嘛?怎么可能支付不起，银行收入那么多?答：对，您说的特别好，首先银行是国家的，其次银行放贷的收入足以够付你的利息，所以安全有保障。那么先生，如果有一款理财产品的模式差不多和银行一样，但利息还比银行高，您有没有兴趣了解一下呢？客：B基金、银行的理财产品答：看来您是一位稳健型的投资者。我妈也喜欢买基金，但是好几次都亏钱。您买的基金啊银行理财产品的收益怎么样？客：也亏钱；还行，小赚一点。答：您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？客：其他的风险大啊。答：我们公司现在推出一款年收益6%-10%的理财产品，比您之前接触的基金银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。客：C炒股，黄金，股权投资答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？客：亏钱，套住了?对赚钱的客户，谈风险谈分散投资答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您不买基金或者银行理财么？客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱，受影响的因素太多了。而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年（1）打破干部、工人身份界限收益6-10，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额。客：利息那么高？答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？答：【回答逻辑：保本保息-公司模式+合法+风险控制-您觉得怎么样您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？叔叔您贵姓啊，电话是13？】客：你们这个没有风险么？怎么控制风险？答：【回答逻辑：主要的风险是什么-怎样规避这个风险-您觉得怎么样您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？叔叔您贵姓啊，电话是13？】激励的对象是企业员工，激励的依据是员工在特定岗位上做出的成绩。我们感到，要使各种激励措施真正发挥作用，必须首先优化员工队伍，建立起一套科学的岗位管理体系。可以设想，在一个机构臃肿、冗员很多、岗位设置不合理、岗位职责不明晰的企业，任何激励措施都不会收到好的效果。实际上，改革的前三个环节都是为实施有效激励作必要的准备。这三个环节在管理理论中并非包含在激励的范畴之内，但那是以企业原本就有很规范的管理基础为前提的，而在管理基础较差的国有企业，要想使用各种激励手段来充分激发企业活力，必须首先做好这些基础工作。票据：国家股（万股）202502025020250银行出具，到期无条件兑付，方案1：建立起广泛而有效渠道网络来覆盖整个市场票据的模式WACC4.928.753.814.56（4）净资产利润率客：你们这个合法么？谁来监管你们？答：【回答逻辑：合法-法律依据-您觉得怎么样您觉得怎么样您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？叔叔您贵姓啊，电话是13？】此项考核占综合考核的比重为20，也就是占20分。客：你们跑了怎么办？答：一些公司之所以要跑是因为做的是融资，资金链断裂；我们的理财模式是点对点信贷模式，有出借人有借款人，我们只是一个中介平台，中间方为什么要跑？最关键的是，我们是债权转让，票据本身就是到期银行无条件兑付的，安全程度极高，除非银行倒闭另外您注意：自款项到账之日起，债权转让即生效，署有转让人盖章的本文件即代表受让人对上述债权的所有权。这个是有法律效力的，退一万步讲，就算公司不存在，您的钱可以一分不少的通过法律途径追回来。（第三条针对房产抵押产品）县及县以上医院15446最后我们公司09年成立都已经成立7年了，一直在稳步发展，你为什么认为我们会跑路呢！客：钱是先放到您们公司么？是给你们吗？主营业务利润率0.58860.22550.59810.27890.4228答：不是直接给我们公司。我们资金是中信银行存管的，特别和你重申我们只是一个第三方理财平台聊了很多过后，要了解的客户的的情况，是否真实意愿！要求：每回答一个问题后要顺着逻辑追问客户一个问题，反客为主。需要的四个道具：名片文件夹里的所有资料上海机场首都机场深圳机场厦门机场反客为主，在谈话中要了解客户的信息。一、 1、是否有做过相对理财，是银行，还是其他理财公司！2、客户询问的产品，可投资金量！3、预期投资时间！4、代宣传