【工作总结】20XX白酒销售年终工作总结.docx

第 1 页 20XX 白酒销售年终工作总结 特征码 NLAwwJUJOBMbQAkzINTD 1、销售指标的完成情况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，*市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元 的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销 售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%， 比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜 绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产 品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店 产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持 干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了 专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 第 2 页 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为 52°系列的 全部产品;2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒 店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品 为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡 镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42° 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进 一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示， 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并 协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐 馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售 周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采 用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销 商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加 客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别。 第 3 页