营销管理本阶段练习四答案.doc

华东理工大学 网络学院营销管理本科 阶段练习题（第十二章至第十五章）姓名学号成绩单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）题号12345678910答案1、 产业用品市场营销主要的促销工具是（C）2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（A ）3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（ A）4、 在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（B）5、 赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是（D ）6、属于短期促销刺激的促销工具是（ C）7、 根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是（B ）8、对比以下最好的分销渠道类型是（ C ）9、下列中属于电视广告媒体的优点是（ D ）10、 消费品市场的分销渠道一般是（B ）3 0分）、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题2分，共1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（A C D E ）A 竞争激烈时B产品处于成熟期和衰退期C 产品处于介绍期和成长期D希望提高市场份额E增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员（BCD ）A公司的销售部B公司的代理商C批发商D零售商 E公司推销员3、下列属于广播媒体的缺点有（ D E ）A传播范围广B成本低 C不受时空限制 D信息滞留时间短E只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ABC）A销售竞赛 B销售红利C销售回扣D购买折让E广告折让5、下列属于人员推销的特点的有（A B C D ）E适用各种产品促销A针对性强B加强服务 C成功率高D提高信息反馈 6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有（ A B C D E ）A 批量大小 B等候时间C空间便利 D产品齐全 E服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有（B C E ）A 直接分销渠道 B 垂直分销渠道 C 水平分销渠道 D 交叉分销渠道E 多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有 A 密集性分销 B 分散性分销 C 选择性分销A C ED 集中性分销）E 专营性分销9、渠道的主要职能是（A BA 搜集信息 B 促进销售C D E ）C 交易谈判 D 风险承担E 提供商业信用10、下列影响促销组合的因素是（A 产品因素 B 产品生命周期阶段 C 市场因素D 营销组合 E 市场条件11、促销的基本策略有（A C ）A 推动策略 B 引导策略 C 拉引策略D 吸引策略E 诱导策略12、日常生活消费用品应该采用（A C ）A 较长的分销渠道 B 较短的分销渠道 C 较宽的分销渠道D 较窄的分销渠道E 直销13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有（A C E ）A 是双向沟通 B 直接促销 C 间接促销D 注重短期效果E 注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有A 角度 B 范围 C 目标D 环境E 理论依据15、网络营销定价的特点有（ B D E ）A 区域性 B 全球性 C 高价位D 低价位E 顾客主导性三、填空题（每小题1分，共10分）1、 企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场与中间商市场、 销售人员三种（V）2、 与消费品营销渠道相比产业用品分销渠道多为直接渠道（V ）3、 常见的公共关系形式是赞助社会公益活动（ V ） .4、 直接出口和间接出口是企业以出口进入国际市场的方式（ V ）5、 企业设置分销渠道的原因之一是分销渠道成员可以向企业提供企业无法做到的服务（V）6、 无论是哪类消费品，其分销渠道都应该选择更长、更宽的渠道类型（ X ）7、 与其他促销手段相比，广告是为一的人员式传播方式（ X ）8、 都可以利用报纸媒体做宣传，广告是要付费的而公共关系宣传不需要付费的（ V ）9、 直接出口与间接出口相比可以更有效地掌握国际市场需求的变化趋势（ V ）10、网络企业是网络营销的顾客 （ X ）四、名词解释题（每题4分，共计2 0分）1、分销渠道 指某种产品或服务从生产者向消费者或使用者转移时，取得这种产品或服务所有权 （ 或 协助所有权转移 ） 的所有企业或个人的组合。2、营销传播 企业将产品或服务，向现实和潜在顾客进行宣传，以激发其购买行为，从而扩大产品销售的活动。3、广告： 公司通过媒体以付费的方式对自己的产品构思、商品、服务进行非人员式的展示与促销活动。4、推动策略 指企业以中间商为主要促销对象，把产品先推向分销渠道，最终再推向顾客的策略，一 般以人员推销手段进行5、间接出口 是利用本国中间商向国际市场出口产品达到进入国际市场的方式。五、简答题（每题 6分，共计 30 分）1、简述有效传播需要做好哪些基本工作1）确定目标受众 ;2 ）确定传播目标 :3 ）设计信息的四项工作： 4）选择传播渠道； 5）确定 与评估促销预算； 6）决定媒体组合； 7）衡量促销活动的结果； 8）管理整合营销传播活动。2、简述企业设置分销渠道的原因1 ）企业缺乏直接进行市场营销的必要实力；2 ）企业若在目标市场建立了强大的分销网络，将更有利于自己在市场上的拓展；3 ）企业如果拥有部分的分销渠道所有权，就会对产品的销售进行有效控制；4 ）分销伙伴有可能在推进产品的销售上比企业做得更好。3、企业确定销售队伍规模的步骤：1）按年销售量将顾客分成大小类别。2）确定每类客户所需的年访问次数。3）每一类客户数乘上各自所需的访问次数便是整个地区的访问工作量，即每年的销售访问 总次数。4）确定一个销售人员每年可进行的平均访问次数。5）将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年访问数即得所需销售人员数目。4、简述制定广告预算时要考虑的因素有哪些1）产品生命周期阶段：新产品一般需要投入大量广告。2）市场份额：市场份额高广告预算较低，反之相反。3）竞争与干扰：在有很多竞争者的市场广告预算高。4）广告频率：重复次数多广告预算高。5、简述电视、广播、报纸、杂志四种广告媒体的优缺点各有哪些1）电视媒体的优缺点：覆盖面广；选择性强；成本高；展露时间短，无法保留。2）广播主要优缺点：成本低；传播范围广；不受时空限制；信息停留时间短；仅有音响效果。3）报纸媒体的优缺点：发行量大，信息传递迅速，权威性高，成本较低等。时效性较短。4）杂志：易保存信息传播有效时间较长；印刷精制；出版周期长而影响广告时机的把握。