标品类目新品运营方法.docx

标品类目新品运营方法，你还在用做非标的方法运营 你的标品吗？（上篇）今天我来给大家分享下我们做标品直通车的一些玩法，其实标品类目很少人愿意去分享，因为标品类目相对于非标难做。不过我们这两年做的标品真不少，主要做的几个类目大概是：美妆，化妆品，男装，男鞋，家居用品，比如锅，手机，打底裤，安全裤等等等等（是的， 你没看错，我们把男装这些非标也划分到标品类目里了）。1 .标品和非标的区别什么是标品？官方的说法：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品。但是在我们运营角度：标品就是大家用的都一样， 比如乒乓球，男装大家用的没啥区别，即标品；女装大家的价格、 风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品， 从图片上面看你和别家差别非常小， 这种都可以当作标品来运营。比如男装。标品的特点与玩法：因为标品从网购上面来说， 只能从视觉角度去体验， 产品本身没有多大区别， 比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。搜索关键词少，爆款集中，销量集中。（店铺起步要么非常爆，要么永远起不来）也就是说标品类目销量会造成一个分层，做的好的销量非常高，做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱！ ！比如我们做过的几个案例：扩音器：今日店内麹爆火的5年氢1宝贝价格今日金数昨日笔数-可编辑修改-访客数649支付买家数81*3扩音器的主要旺季时间是 9-10月份，因为购买人群基本是教师人群，开学季就是其爆发季，这种属于季节性标品类目。当时操作方式是在爆发季节之前8月将产品推到类目第一，每天推广费3000左右销售额1.4万，目标就是占据市场排名。支付斌22,638女时曩事敷235OIam9月初将产品做到类目第一后开始迎接旺季的流量爆发，这时候推广费2500左右，当时基本行业里面就没有其他竞争对手，因为这类目的产品用处和外形基本一样，一旦一家起来后。别的店铺很难生存， 这就是标品类目的特点。 也就是说大家要么抢占类目高地，要么就是亏钱运营。一般这种有季节性标品类目只有TOP商家才能真正玩好。标品类目又分有季节类标品，和长期类标品。季节类标品：如刚说的扩音器，真正的旺季就是8月中到10月中两个月，要做的就是在还没开始之前就抢占类目至高点，在7月份将产品推至TOP,用直通车养着销量和排名。旦在开季之前抢占到了排名，基本就是爆发一季度。比如男装，我们之前做男装5分裤,是从3月份开始推广运营。长期类标品：比如文胸，这种品类玩法非常难，因为起来的店铺基本已经占据了主要排名位置和展现流量，这种要靠时机和款式的优质以及流量的全定向。标品直通车我们经过很多案例， 基本总结出来标品直通车的几个做法，以及标品直通车的特点， 跟做非标完全不一样。标品直通车的几个明显特征:1.关键词数量少-可编辑修改-2 .关键词的展现，流量高度集中3 .店铺起步后关键词转化率较高没起步，完全没转化4 .直通车点击率难做得分难做5 .同品类竞争激烈标品直通车目的：1,扩大成交词的成交笔数；2,扩大成交词的投资产出比（ ROI）不同标品直通车操作流程：季节性标品类目（比如：扩音器，男装，裤子，化妆品等）：前期操作手法：在产品开季前，预算直通车推广费，提前一个月做到行业TOP ,必须抢占前3名。非季节性标品类目产品（如文胸）：分析同行TOP50店铺爆款流量结构，和销售爬升数据，连续观察1-2周，找到他们的爬升节奏， 再规划自己店铺的流量构成和销量爬升方式。定制好前期计划。如：尿不湿行业，要爬升基本不是靠直通车。靠活动。第一步先做直通车质量得分，标品类目的质量得分跟我们做非标类目还真不一样，女装类目大家都知道怎么做，款式好，图片好只要有展现点击率杠杠的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的（我们手上大部分非标类目直通车得分都不高，大部分都是7分词，但是是爆款）标品类目得分却是决定直通车开不开的动的门，因为10分词的出价会比7分词低两原理：同上讲过倍甚至三倍四倍，那个价格不是你能承受的起，以及展现量也完全不一样。的，同质化严重，买家不愿意翻超过三页，你买一个苹果6你会翻10页去买吗？会？那除非你是展丝，在找谁家有你买的起的价格！（基本翻页超过10页都是一些不精准买家）这就造就了商家的抢排名！高出价！但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。怎么去做得分？首先要一张高点击车图，再图没测试出来之前，不用考虑其他的。测试方式：每张图给 3000-5000展现。至于什么图的点击率好，标品类目主要靠的是美工的创意，可以多搜集同行创意情况，再来做，比如：ixM "克A喷r 晒林博里/青年男装:历史克太.了/冲代克太号了而布FR头这件要竟太璃了告!土中翻小了七,餐o蜂蜜:urns卫品质W i.皿、H 8 EI判* >> ."-<1* mx'*pVl* " JVI目差落为期赤狂注尸二«一1，4*gi gm 窜二,祖iatr蜘丽，病 卖假蜜的死全家三代如农,海宝笫4个月a 17：呵所直通车图这样做是有必然原因的，点击率高才会大家都这样做。找到自己类目的创意爆发点。图出来后再就是标品类目直通车三大玩法，这三大玩法几乎所有标品类目适用：（1）少关键词我们公司玩男装类目以及标品类目比较喜欢用的方式，这类目得分非常难做，原因是标品类目点击率太看排名顺序， 先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。玩法：-可编辑修改-设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200,连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分！(2)全长尾词根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词 商家用的少 上来得分高 高出价争取流量，一旦有流量有点击拉高整个计划的权重。再添加关键词。(3)人为操作点击先得分起来后再看图片的点击率。因为类目原因，得分不高无法排名靠前。(非标点击率跟排名并没有太大的影响，标品千差万别)通过以上把直通车得分和展现点击做起来后，再进行词的赛选，标品类目直通车关键词其实一般不会超过 30个，真正流量大的关键词和有作用的关键词更少。比如：稼曲 t疗重险期W1总事fC fJ-.1 U9tl*广安C H口岭r号JtlWA，却1JJ74E 恒* m：明251tSlt.M4MiL*廿nFS 3 *11r 口 x Z.S5tz2Lt上21*05羽El部£崎崛工运/网43tLnM*口IM)屿盼上1年M?2-17*DCKKrimw1.MA11MlilA，典-4；- j -叫蜘财打阮割源Rx.m.*36口 L- r«tj贻州丸*至北5.口 B .rwiifr » 91协IW3JOri建IKaDBiwra m始ira为1斫M>?*ni彳*3用据t|I719733 a:守的更 6峭顿2 2415a3D.S有流量的词就5-8个。同时把控这些词的投产， 我们曾经试过，把直通车顶到手淘搜索前 3, 和把直通车排到10名，流量相差基本在 10-50倍，转化率2-3倍相差。这个类目在直通车 操作过程中一旦在一个阶段测试了一个较好的排名，就不要随便去动。同时操作过程多关注流量波动情况。通过以上方法一般能让标品类目产品快速获得销量和流量。下篇文章我再来分享分享，标品类目搜索流量的玩法。THANKS !致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考-可编辑修改-