现代企业分销渠道建设研究 .docx

现代企业分销渠道建设研究 现代企业分销渠道建设研究 【摘要】现代企业在产品的销售上很重视分销渠道的建设，分销渠道的建设也符合现代经济开展的要求。本文主要是对分销渠道建设中的分销渠道的种类、分销渠道的作用以及分销渠道的建设进行分析与探究。 【关键词】现代企业；分销；渠道建设 0.引言 分销渠道的建设对于现代企业的开展至关重要，其主要起着桥梁的作用，在两端连接着企业与市场，分销渠道也是一种与顾客进行有关企业产品的沟通媒介，为企业的销售人员完成销售任务奠定根底，因此分销渠道对于企业具有重要的作用，分销渠道建设好可以促进企业获得较好的市场经济效益，也有利于企业在市场竞争中获得优胜地位【1】。 1.分销渠道的分类 1.1直接渠道与间接渠道 企业的直接渠道主要是指在企业的分销活动中是没有中间商参与进来的一种分销行为，企业直接将自身生产的商品销售给客户或者是消费者。间接渠道主要是指在销售过程中一般会让中间商参与进来，由中间商完成分销的环节，也就是说制造商生产完商品以后，其产品到达消费者手中时，在这个过程中会经过一个个中间商，完成商品的销售任务。 1.2长渠道与短渠道 在商品的流通过程中如果商品只是经过一个中间环节就将商品从制造商那转移到了消费者中，这样的分销渠道就叫做短渠道。所谓的长渠道主要是说商品从制造商那到达消费者中经过了一个以上的中间环节的话，这样的渠道就叫做分销的长渠道。 1.3窄渠道与宽渠道 所谓的窄渠道主要是指在商品的销售过程中，一个区域或者是一种商品只有一个中间商行来完成销售任务的话，这样的分销就是窄渠道。换言之，宽渠道就是在分销过程中，一个区域或者是一种商品由多个中间商对于同一商品进行销售。 1.4单渠道与多渠道 如果制造商在分销商品时只采用了同一种类型的渠道进行销售的话，这样的分销渠道就叫做单渠道；如果制造商在分销商品时根据消费者在层次上以及区域上的的不同情况采取了不同类型的分销方式就叫做多渠道【2】。 2.分销渠道的作用 2.1供需匹配 分销渠道可以对市场上的供需进行有效的匹配，这就是说在买方市场中制造商是按照市场上的消费者实际需求来生产与供给商品的，这样供需矛盾减小，仓储压力也下降，提高了商品的流动效率。 2.2商品促销 企业通过分销活动可以更好地为消费者收集适宜的商品供给信息，为消费者提供较好说服力的供给物以及资料，促进商品的销售。 2.3利于谈判 分销过程中，建设分销渠道有利于让双方在商品的价格以及其他的相关协议上达成一致，较快地完成所有权或者是商品的持有权的转移。 2.4订货职能 建设分销渠道，有利于制造商与中间商之间的沟通，方便分销商及时快速达成订货协议，促进商品的流通。 2.5利于融资 分销渠道的建设有益于企业快速销售商品，制造商根据分销商以及市场的供给需求信息进行生产活动。企业在生产中需要大量资金，分销渠道建设后有助于制造商较快收回商品款项，开展下一轮的生产活动，促进企业的融资，保证生产时资金充足。 2.6风险分化 企业在生产销售中建设分销渠道，分销商承当着相应的分销风险，这样在很大程度上就分化了企业的风险，分销商提供的商品供给信息也可以帮助企业确定生产任务以及生产的方向，适应商品市场的需求，减少了企业的风险。 3.现代企业的分销渠道建设 3.1提供给消费者需要的效劳水平 在分销渠道的建设过程中，需要对消费者进行较为透彻的研究以及进行市场的调研活动，掌握不同层次的消费者的消费需求以及期待的效劳水平，企业结合自身生产的产品进行设计，主要是对消费者关注的收货时间、供货大小、产品信息以及销售效劳等各个环节进行分销渠道的建设，满足消费者的效劳需求。 3.2灵活调整分销目标 现代企业建设相应的产品分销渠道主要是为了销售商品，将商品进入流通领域快速销售出去，完成销售任务获得经济效益。在分销过程中企业需要依据市场的需求灵活调整分校的目标；企业如果分销不明确的话，需要的分销过程中注意收集市场以及分销商反应的信息及时确立企业的分销目标；企业的开展过程中也可以根据实际需要增加新的分销目标。例如，在某企业中主要是生产日化品 ，在渠道建设中企业的市场调研员需要及时对市场信息进行分析与总结，收集企业的分销商反应的信息，完成市场调研活动，将信息整理并反应给领导层，让领导层依据市场信息灵活调整日化企业的分销目标。随着日化产品市场的竞争剧烈程度加剧，企业需要依据自身的产品以及市场上的竞争对手的优劣势来确立企业的分销目标，因为日化产品企业在分销中没有明确的分销目标的话，其竞争力也是较弱的，对于市场也不够了解。此外，某日化企业为了提高自身的竞争力，还需要不断研发新的产品，增加新的分销目标来稳固和提高企业的竞争力【3】。 3.3建立一体化的分销与供给模式 随着现代企业对于公司效益以及效率要求的提高，分销渠道的建设也需要进行提高与完善。现代企业建设一体化的分销与供给模式可以有效促进企业的产品销售。企业将分销商与供给商结合在一起，对于双方关注的价格以及营销的策略等进行标准化，统一市场，将分销与供给一体化的模式在结构上进行优化，减少物资的浪费，降低了本钱支出，提高多方的经济效益。供给商统一价格以及优惠政策进行供货，企业完成商品的生产，再将商品统一价格以及优惠政策分销给中间商，提高了产品的生产与销售的工作效率，提高企业的竞争力，获得较高的回报率。建立统一的一体化的分销与供给模式，也间接对于供货市场以及分销市场进行了标准，有利于企业的生产活动，降低了生产的本钱，防止了恶性的价格战，营造和谐健康的市场环境，促进企业的健康开展。 4.结束语 现代企业的分销效率的提高依赖于物流行业的物品流通效率，需要加快物流行业的建设与开展。在此根底上现代企业需要依据分销的类型以及企业的产品性质建立多种分销渠道，促进企业的产品销售，企业的分销渠道建设完成后还需要企业对分销渠道进行维护与完善。 【参考文献】 【1】 张莉. 现代物流企业分销渠道体系的研究J. 物流技术. 2021，：138-140. 【2】 王敦海. 现代企业分销渠道构建研究J. 中国证券期货. 2021，：53. 【3】 郭秋云. 我国家电企业分销渠道问题研究J. 现代工业经济和信息化. 2021，：71-72+75.