巧克力母亲节促销策划方案.doc

-范文最新推荐- 巧克力母亲节促销策划方案 一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！ 二、主办： 宜宾绿源超市 三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会 四、活动对象： 1、18岁23岁之间的在校学生 2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间、地点。 1、卖场销售 活动时间：2018年5月5日5月11日（5月第二周） 活动地点：绿源超市总及分店 2、现场活动 活动时间：2018年5月11日（周末） 活动地点：绿源超市总店外 六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部 七、活动背景： 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。 八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。 九、活动安排： 1、广告宣传 1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒） 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。 2 、报纸广告 3 、宣传单（5月5号9号在市区发放宣传单） 4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。 2 、各卖场销售。 1) 时间：11年5月5日5月11日（五月第二周） 2 ）活动准备： 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3 ）活动方式： a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品 b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。 3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力） 5月11日是母亲节。 没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？ 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。 1）活动时间：2018年5月11日 2）地点：叙府商场门外空地。 3）方式： a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。 b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍 c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。 4）现场活动项目 a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲 b 、合作猜字游戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。 c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物 十、经费预算 1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元 2 、促销宣传人员10名含主持（1000元） 3 、活动礼品1000 元 4 、销售赠品10000元 5 、现场海报横幅 300元 展台 200元 6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。 十二、突发事件及措施 1、 赠品不够.（由专人负责配送） 2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来） 3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名） 感恩母亲，感谢她赐予了我生命。感恩母亲，感谢她对我的教育。感谢母亲，感谢她的善解人意。 就在这次，我的语文成绩只考了70多分，这对我这个一向成绩挺好的学生来讲，无疑是个沉重的打击。回到家，我哭倒在母亲的怀里，母亲却柔情的对我说:”没事!孩子，做不了一个伟大的人，可以做一个快乐的人，但至少要像小草一样，可以为人们奉献绿色，提供氧气。人生的道路上还会有很多次失败发生，不能因为一次失败就承受不了，这一次没考好说明你没有努力，平时要多努力才行。 感恩母亲，感谢她的柔情。一次，我在和小伙伴一起玩沙子，不小心被沙子里面那无情的玻璃割破的双手。我哭着跑回家，母亲心疼地看着我，一边给我擦药，一边为我唱歌，让我忘记了痛苦。 感恩母亲，她只是一位平平凡凡的工人，却能说跟一般母亲说不出的话语，一次，我不小心打破了一位同学的墨水，尽管我不停地向这位同学道歉，但他还是欺负了我。放学了，我伤心地对母亲说了这件事。母亲对我说:”你怎么不和他打一架呢?”我说:”可是老师不让打架。”母亲说:”打架有时是一件坏事，但有时却是一件好事情。”这次别人打了你，如果你也打了她，她就会把你当做一个不好欺负的人，不敢再欺负你了。就像一个小男孩被开水烫伤过，就会对水特别小心一样。如果你打过了她，不仅是一种武力上的征服。我听了后，想想很有道理。 感恩我那心胸宽大的母亲!您像一首甜美的诗歌，时刻吹指着我的心；你是大海，我是海中的小鱼，欢快地游来游去。您是蓝天，我是小鸟，在您的怀抱里飞来飞去。您是阳光，我是小草，感谢，您赋予我的生机。 诗歌花语、完美母亲节 活动背景：5月14日母亲节 活动时间：5月10日5月14日 活动安排：献给母亲的童诗 鲜花代表我的心 献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12日5月14日止） 我为母亲点歌（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲鲜花代表我的心（活动时间：5月14日5月14日止） 母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注100束花由花店出） 11 / 12