2019年森马的场营销策略.docx

2021年森马的市场营销策略、背景森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌.森马集团, 以“创群众服饰名牌为开展宗旨,积极推行特许经营开展模式,休 闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了 完整的市场网络格局.集团公司现有休闲装“semir 及童装“ balabala 等两个知名服装品牌.森马集团于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为 主导产业的无区域集团.森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国. 一举摘取了 “中国著名商标、“中国名牌、“国家免检产品三 大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活 力和-谐企业、全国模范劳动关系和-谐企业等殊荣,连续8年列中国 民营“500强和中国服装行业销售利润“双百强；跻身中国纺织 服装行业竞争力“ 10强和中国大企业集团竞争力“ 100强,成为 中国成长百强企业.同时为实现可持续开展,森马集团在“三五规划 中明确提出了打造“百年企业、百年品牌的战略目标,并在温州、 上海建设现代化工业园和物流中央,着重从产品研发、供给链治理、 终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸 战略,实现品牌价值向“运动休闲、“商务休闲等领域延伸,把 森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场摘自百度二、战略规划与营销环境分析进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势.除了传统的“群众休闲品牌外,市场上还出现了以“马 克华菲为代表的定位趋于高端的外乡时尚休闲品牌.止匕外,一些正 装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲领域.国内休闲装市场的巨大容量,不 仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场, 众多的国外品牌也想从中 分得一杯羹.进入20XX年,洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所 未见.4月,C&A H&晒个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西 班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张方案,都使本来已竞争剧烈 的国内休闲装市场的竞争更趋白热化.同样的,森马也不再仅仅局限于中国市场,森马认为结合现今的 开展模式及趋向,加快与国际接轨,参加全球化市场体系已经刻不容 缓.温州森马企业近年积极参与各种国际性经济组织活动, 更是将其付诸于实践.温州森马企业在面对新形势下的服装业时, 其 做法是：立足民族文化,开展区域品牌,壮大企业自身.森马企业以 虚拟经营模式进行市场运作,重点突出品牌经营的特性,以民族特色 文化为主线,贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面.森马认为, 在现阶段市场化程度较高,但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下,生存第一,开展第二.一要转变传统的思维定势,增强学习,尽快了 解国际竞争原那么,特别要重视搭建技术平台和品牌平台, 出台适合自 己“战斗的竞争战略,力求尽快提升森马集团的国际竞争水平,做 强做大；二要重视“洗牌,进行合理的企业结构、产品结构的调整, 建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培 训机制,加速提升森马参与国际竞争的适应水平.三、市场细分与目标市场选择2国内成年服装年龄段分类根本为：18- 30, 30- 45, 45- 65, 65O18 30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消 费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体服装市场的细 分,该年龄段人口在1.8 亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比 例相反.该群体具有一定的经济根底,很强的购置欲望,时尚,追求 流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌.该群体中很大 一局部容易冲动购物.是目前服装品牌最多,竞争最剧烈的细分市场.30-45 :该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购置单件服装价值最高的群体, 该年龄段人口在3.3亿左右.该群 体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体市场细分的作用,有较强的购置欲望.但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对 风格、对时尚有自己的喜好,其中相当局部人已有自己喜好的品牌, 对新品牌的接受程度较低,购物理性居多.有相当局部品牌定位于此 细分市场.45-65 :该年龄段的人口在2.7亿左右.该年龄段的消费群体事业 有成,服装购置欲望一般,但对服装有一定的高阶需求即品牌需求. 市场上适合该年龄段的服装品牌较少,优品优男,往往是有购置欲望 时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌 严重缺失,市场时机较大.?森马的市场营销策略?全文内容当前网页未完全显示,剩余内 容请访问下一页查看.