XX软件有限公司年考核办法.docx

某通用软件2000年度考核方法、市场考核方法1、市场职工根本工资根本工资：根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,由部门经理每月掌握发放；驻外补助含驻外工资差异、伙食补贴按地区划分,一类地区指北京、上海、广州,驻外补助为400+160,二类地区指其他,驻外补助为350+160.当地午饭订工作餐标准为8元/人的,160元不再发放.从当地招聘人员不享受此补助.2、市场单位奖金计提方法：分公司部门经理不参与该项奖金的分配该项奖金的分配由部门经理提出方案,交公司市场本部经理批准后发放(1) 财务产品财务及进销存标准版,按销售毛利净回款下称销售净收入数额计提奖金含技术实施费,各单位根据财务软件销售净收入价格与 报价的比例A确定提成比例:A > 40%40%>= A > 30%30%>= A > 20%A <=20%提成比例根据销售净收入的 13%计算提成比例根据销售净收入的 12%计算提成比例根据销售净收入的 11%计算提成比例根据销售净收入的 8%计算计提(2) 其他产品根据市场销售净收入总额抵减外单位承当的实施效劳费奖金.提成比例如下:产品名称销售提成实施提成连续生产类行业版02 离散生产类行业版D26%)7%流通行业版6%)6%旅游酒店行业版6%)6%金融行业版6%)6%PA0S7%)2%国强一SYMI微制造业6%)6%网上商店6%)6%网贝制作8%TMN6%)6%医疗卫生行业版金卫6%)6%硬件毛利5%1网络集成5%7%如市场部门根据技术效劳部、事业部、产品部认可有资格有水平,能够负责以上产品的实施和售后效劳,除销售提成外,根据上表中的实施提成比例计提实施奖金；假设实施由公司外单位承接,公司付出实施费抵减产品收入；(3) 从用户或代理收取的公司产品效劳费,由收取并提供效劳的部门,根据销售净收入的20%计提奖金；(4) 实施提成由实施经理派出单位负责分配,所有实施人员参与奖金分配,此 项奖金直接分给实施人员所在部门.(5) 市场负责效劳实施的工程,如需技术效劳部或事业部提供支持时,按由技 术效劳部、事业部提供的标准(人天)支付效劳奖金,该奖金计入提供服 务部门的同时,抵减市场部门奖金.(6) 效劳实施涉及费用的界定：1财务产品由技术效劳部负责实施或由产品部进行二次开发的,其发生费用计入市场部门2凡立项计算本钱的工程,每月分别根据发生本钱的35啼口 65%分别计入市场和事业部(或产品部)3其他情况根据实际发生额,由提供效劳或费用支出方负担.二、事业部考核方法本年度采用事业部考核方法的部门有：商业、酒店、金融、国强 -SYMIX部、电子商务音B、 TMN PACS1 .根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,由部门经理每月掌握发放；2 .部门奖金的计提方法(部门经理不参与分配)：(1)各部门根据产品销售净收入总额计提奖金.提成比例如下:名称产品提成实施提成流通行业版5%,6%旅游酒店行业版5%,6%金融行业版5%,6%PACS5%,2%国强一SYMI微(制造业)2%,6%网上商店5%,6%网贝制作5%>TMN5%)6%医疗卫生行业版(金卫)5%)6%硬件毛利5%>网络集成5%)7%(2)产品的实施如由事业部完成,那么事业部除产品提成外,可根据上表比例计提 实施奖金；假设实施由公司外单位承接,实施费局部抵减产品销售净收入.(3)网络集成、硬件毛利,根据上表的提成比例计提奖金；(4)公司批准立项的开发工程,由公司根据立项情况确定开发奖金.(5)依据一、2. (3) . (4) . (5)计提的部门奖金.三、产品部的考核方法1 .适用范围：财务产品部、行业ERP部；2 .根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,部门经理每月掌握发放；3 .部门奖金计提方法(部门经理不参与分配)(1) 产品销售净收入确实定1财务产品销售净收入确实定：财务产品标准版销售净收入 -其中进销存局部销售净收入石化、金融产品销售净收入的50%其他产品销售中含财务产品局部时,财务产品销售净收入(A)根据以下公式计算：A =财务产品报价/总报价*实际销售净收入2行业ERP部销售净收入确实定：C2/D2产品销售净收入财务产品标准版中的进销存局部销售净收入(A),根据以下公式确定：A =财务产品标准版中进销存的报价 /财务产品报价*实际销售净收入(2) 根据产品实际销售净收入的每月计提每月由部门经理提出方案发放.(3) 按产品方案销售净收入的2-3%计提奖金,由公司根据该两项产品开发进度完成情况予以发放.4 .部门经理的奖金为部门人均奖金的 2倍.四、软件中央人员的考核方法1 .根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,部门经理每月掌握发放；2 .按开发方案进度和质量完成公司立项产品开发任务的奖金,由公司比照产品部奖 励方法予以奖励；3 .部门经理的奖金总额为其根本工资标准的70%由研发本部总经理或公司经理根据其工作情况确定发放；4,新产品开发根据软件中央考核方法执行.五、石化事业部的考核方法部门奖金与产品销售毛利净回款下称产品净收入方案挂钩,在产品净收入完成600万时,员工平均年薪金收入可以到达万.根据人均2000元/月的标准核定部门月度工资总额,部门经理每月掌握发放；人均年薪金收入随实际产品净收入方案完成比例增长.六、治理人员的考核方法1 .根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,部门经理每月掌握发放；2 .治理人员的奖金为根本工资的70%,与全公司的销售净收入方案 -石化事业部的产品净收入方案挂钩,每月计提发放；3 .部门内员工的奖金由部门经理根据工作情况发放.部门经理的奖金由治理本部总经理或其授权人员根据工作情况发放；4 .高级治理人员的考核奖励由公司经理提出,由公司董事会决定.七、公司技术效劳部的考核1 .根据人力资源部制定的工资标准核定部门根本工资总额,部门经理每月掌握发放；2 .联机效劳岗位人员根据定岗定责确定的方式执行.3 .效劳培训人员及其他人员除实施人员的奖金为根本工资的 70%,根据工作完成 情况,由部门经理每月发放.4 .依据一、2. 3 . 4 . 5计提的部门奖金.八、工程实施经理的考核1,合同额在60万以上或公司确定的实施工程, 纳入公司治理,由公司确定工程实施 经理；2.工程实施经理的根本工资,根据人力资源部制定的工资标准每月发放；3,每一个实施工程,公司与实施经理签定实施目标责任书,根据责任书内容进行奖惩.九、其他问题1、财务软件销售净收入价格与报价的比例<20%寸,采用买断使用权方式的业务需报公司审批；2、对于以前年度业务,已经销售回款但尚未申请序列号的,应按时提供相应的序列号；已经申请序列号但尚未销售回款的,视同新业务处理.3、财务产品大行业用户, 一次性成交额15万以上的业务,根据本方法一、2.1的规 定,提成奖金比例提升一个提成档次.