雅戈尔营销策划书[最新].docx

雅戈尔营销策划书一、 策划概要雅戈尔集团主要以“创国际品牌，铸百年企业”为目标，一直积极开拓海外市场，而现在的雅戈尔在存在着品牌形象较为突出，充足的财务能力的优点，但因主打产品的单一性以及人才短缺的劣势使得这一目标在缓慢进行着。二、雅戈尔集团背景雅戈尔集团创建于 1979 年，经过 20 多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。集团连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。现已形成了以工贸结合的出口为核心，海外建立分支机构进行企业和品牌推广相辅助的格局，已最终实现海内、海外销售各一半的目标。三、雅戈尔当前营销状况雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种，而随着经济的发展，雅戈尔也逐渐向房地产、 国际贸易方向并行发展。 正如李如刚所说：“服装，最重要的是品牌和渠道。”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词，但是随着时代的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题，需要的是重新的定位。加之， “PPG”花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天 1 万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为 1.3 万件，可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路走了近 30 年。另一方面，雅戈尔的竞争对手如 “衫衫”，“报喜鸟” 等在不断地开拓新品牌， 雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些年“才子”等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险 这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。四 、雅戈尔 SWOT分析优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近 30 的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。1、雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。2、雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。3、充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。4、当然，这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不可分。劣势：1、忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变， 还有款式等方面的创新。 所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。2、雅戈尔的主打产品是衬衫和西服，并且在品牌的延伸上开发了领带，西服等产品，但是其的品牌却只有雅戈尔一个，属于中档的产品。过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。3、中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。4、雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道， 能够很好地把握服装的销售终端。 但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。雅戈尔产业链的“重” ，会带来庞大的费用开支。机会：1、政局的稳定2、 政府的鼓励和大力支持3、国民经济的持续发展4、国际贸易环境的改善风险：1、中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。2、供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格3、激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。4、替代品和潜在进入者的壁垒较低。五 、目标“创国际品牌，铸百年企业”对于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的一个目标。雅戈尔的主业是服装，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进一步获得营业外收入，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中取得了不错的成绩，但作为主打企业产品服装来说，雅戈尔面临了极大的威胁，因此目标是将服装产业继续发展。争取服装净利润同比增长 35%、房地产行业净利润同比增长200%。将雅戈尔服装在外汇销售中不断取得更大市场。六 、市场营销战略以及实施（一）服装等主打产业1、因现代信息化的快速响应、 传播面广等好处， 雅戈尔应启动 “雅戈尔数字化工程”，进军男装的电子商务， 利用自身拥有的销售渠道结合电子商务， 走出一条新型的销售道路。2、人力资源是集团的强大力量， 尤其是技术人才， 因人才的重要性， 以及中国男装市场人才短缺的现实，雅戈尔应注重研究国内外男装发展潮流，品牌经营、产品销售流程和人才队伍建设等去获得智力支持，去构造良好的人才队伍，掌握国内外男装潮流的趋势，更好的把握设计和生产，从而打造国际知名品牌。3、继续开掘中国这个庞大的市场， 尝试开发小城镇和农村等潜在市场， 研制平民化服装，刺激消费，扩大销售额，或是发展更多品牌，适合不同档次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。4、建立有雅戈尔特色的销售网络体系， 构筑雅戈尔的核心竞争力， 以大营销铸造大品牌，不断投入巨资引进世界上最先进的设备和技术。（二）房地产行业1、销售团队成员必须经过销售培训， 通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。2、价格是消费者最为敏感的话题， 也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。因此小区项目的价格应定低于本市其他房产公司的房价的 1 3左右，随着房地产进行到不同的阶段，在进行不同的策略调适，到时会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，那时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。3、销售渠道主要选择直接销售， 这样可以降低销售费用， 同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。4、采取创新性的促销以及小区建设的主题， 照顾到居民对孩子的教育， 可将小区以学区房来销售；对于未婚或无子女的消费者可实施以“温馨、浪漫”为主题的销售计划；对于单身上班族而言，可以实施 VIP 方案，提供一系列家居服务，提高吸引力；对于大学生或无职的年轻人而言，可采取租赁房屋的措施，将提供一系列的公司招聘信息，在创造效益同时，更为公司发掘人才。由此而言，一系列的实施，如果控制住营销渠道，时刻把握市场动向，了解市场行情，时刻创新，积极开拓其他产品，使其广而精，从而扩大市场占有率，提高经济效益。