专卖店的商品陈列的技巧.docx

专卖店的商品陈列的技巧专卖店的商品陈列的技巧 专卖店的商品陈列的技巧 专卖店的商品陈列的技巧 自3edu教育网 【关键词】专卖店 商品陈列现代营销观念认为,专卖店不只是出售商品,同时也出售温馨的感觉、愉快的体验、心满意足的满足感。专卖店陈列设计的成功在于特色,商品陈列技巧有一些共同性的要求。由于专卖商店种类不同,它们对商品陈列的要求也与众不同,即使是同一类专卖商店也有必要寻求自己的特色。笔者根据多年的工作经历,对商品陈列的技巧总结如下:一、按商品分类进展商品陈列专卖商店的商品陈列常常依商品分类情况而定。在一般情况下,商品应放在柜台外展出以便顾客选购,但对于一些贵重的小型商品,如珠宝、首饰等,不应采取开架陈列方式。1.随意性购置品。随意性购置品是指顾客无需事先方案而随意地进展购置的商品,大多是常用的小商品,价值不大。顾客购置的动机常是由于看到了吸引人的展示品。对于这些商品,小型专卖店应放在入口处,大型专卖商店应陈列在主要通道。2.便利品。便利品是指人们日常生活所需,无需严格挑选的商品。顾客的购置特征是经常性购置,但一次购置量不大。便利品应放在主要通道两侧明显的位置。3.选购品。选购品是指对顾客来说并非经常购置的商品,其购置特征是反复比较和挑选。对于这类商品,仅有一层楼的商店应放在后半部,几层楼的应放置于最顶楼。4.器具。器具是指家庭需要的日用品,人们购置的动机是实际需要,一般陈列于入口处和主通道。5.奢侈品。奢侈品又称贵重品,顾客一般会经过认真方案和进展品质、价格比较后才购置,因此最好陈列在距入口处较远的地方。二、按顾客购置方便性进展商品陈列专卖商店的陈列除了要考虑商品因素外,还应注意顾客购置是否便利。1.一次购齐。为了购置方便,应将互相关联的商品靠近陈列。例如,衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的地方,使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。2.最快购物。为了使顾客花较少的时间完成购置,商品陈列应配合购置效率。靠近销售区设立一个收银机,可节省顾客来回走动的时间;设流动性展览柜可以接待更多的顾客;使用多层专柜,可以利用上下空间,陈列更多的商品,减少店员去仓库取货的时间。三、按主题进展商品陈列专卖商店的生命力在于创造人们想象的空间,因此按主题进展商品陈列显得非常重要。所谓主题陈列,就是在商店内创造出一个生活场景,使顾客产生一种宾至如归的感觉,可以自由地进展选择或欣赏。1.主题确实定。在确定主题时,应进展多方面的研究和考虑,一方面要反映专卖店的宗旨和特征,另一方面要紧跟时代潮流。2.主题的开掘。专卖商店的主题陈列是需要开掘的,与众不同才会在竞争中略胜一筹。日本有一家普通的花店,出售各种鲜花,店面陈设与别的花店没什么两样,经营状况平平。3.主题的表现。专卖商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外,还应注意所呈现的气氛和风格。科学的、匠心独具的商品陈列方式,可以使商品具有生命,具有自我推销的才能,因此,商品陈列应该充分利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过一定的陈列技巧,来突出重点,反映特色,以引起消费者的注意,进而增强顾客对商品的理解、记忆和信赖的程度,从而最大限度激发顾客的购置欲望,最终实现商品销量增长的目的。本文档【专卖店的商品陈列的技巧】更多文档欢迎访问wendang.chazidian