2018年医药行业业务员工作计划与2018年医药销售业务员工作计划汇编.docx

2018 年医药行业业务员工作计划与2018 年医药销售业务员工作计划汇编2018 年医药行业业务员工作计划一、目前的医疗药品市场情况目前 , 天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段 , 但只是一个刚刚开始的阶段 , 所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下 , 市场过于凌乱，医药行业业务员 XX年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强 , 才能立足于行业的大潮之中。现在 , 各地区的医疗药品公司以及零售企业较多 , 但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上 , 不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好 , 要么就是在同类品种上价格极低 , 这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在 , 医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱 , 各地区没有一个统一的销售价格 , 同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的 , 这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念 , 认同感以及依赖性。以前各地区之间穿插 , 各自做各自的业务 , 业务员对相连的区域销售情况不是很了解 , 势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面 , 在同等比例条件下 , 利润以及销货数量是成正比的 , 也就是说销量以及利润是息息相关。第1页共4页二、 XX年岁情计划总结这一年 , 可以说是自己的学习阶段 , 是* 以及 * 给了我这个机会 , 我在单位大家都当我是一个小老弟 , 给予了我相当大的厚爱 , 在这搭道一声谢谢。自从做业务以来负责 * 以及 * 地区 , 可以说 * 以及 * 把这两个非常好的销售区域给了我 , 对我有相当大的期望 , 可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止 , 自己的口才得到了锻炼 , 自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中 , 自己对自己都不是很满意 , 首先没能给公司创造很大的利润 , 其次是没能让自己的客户对自己很信服 , 有一些客户没能维护的很好 , 还有就是对市场了解不透 , 没能及时掌握市场信息，这些都是我要在 XX年的事情中首先要革新的。三、底下是我对下一年岁情的设法：1、对于老客户 , 以及固定客户 , 要时常保持联系 , 在有时间有条件的情况下 , 送一些小礼物或者宴宴客户, 好稳定与客户瓜葛。2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得增强业务学习, 开拓视野 , 丰富知识 , 采取多样化形式 , 把学业务与交流技术向结合。第2页共4页2018 年医药销售业务员工作计划今年上半年共销售 LL：227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍; 其中 20xx 年 x-x 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的 1.65 倍。20xx 年 x-x 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60 天内90%以上。20xx 年全年计划销售70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。第3页共4页目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元/ 盒, 平均销售价格在 11.74 元 , 共货价格在 33.60 元, 相当于 19 23 扣, 部分地区的零售价格在 17.10 元/ 盒, 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。XX年个人销售工作计划业务员个人销售工作计划范例商场珠宝销售的年度工作计划XX销售经理下半年工作计划XX年个人销售工作计划书范文第4页共4页