【工作总结】20XX销售主管年终个人工作总结范文.docx

第 1 页 20XX 销售主管年终个人工作总结范文 特征码 XLwdmTsHgiQJCiNekmhG 转眼 20XX 年已经结束，为了更好的开展 20XX 年的工作，我就 20XX 年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、 提高自己，以至于把 20XX 年的工作做的更好，完成公司下达的 销售任务和各项工作。 一、20XX 年完成的工作 1、销售指标的完成情况 20XX 年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下，*市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万 元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总 销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额 的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜 中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的 第 2 页 销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜 标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商 超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为 52#系列的全部 产品;2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所 上产品为 52#的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为 42# 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家， 所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42#系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步 建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在 人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协 助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆 门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸 第 3 页 质和电子版两种形式保存。对 20XX 年的销售情况按照经销商、 各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单 品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观 地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、20XX 年工作打算 尽管在 20XX 年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方 面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万 元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 第 4 页 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产 品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是 想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心 里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释， 不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。