【工作总结】20XX销售员月度销售工作总结.docx
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【工作总结】20XX销售员月度销售工作总结.docx
第 1 页 20XX 销售员月度销售工作总结 特征码 aUhLHIxilMYulcURjdmT 月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可 能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销 售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项: 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面 的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同 各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中 找事实的写法。 2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作 假,这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下 去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要 的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、 详略之分,该详的要详,该略的要略。 二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如 第 2 页 下内容: 1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有 详细数据,又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时 间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、 日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问 题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请, 其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个 月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。 第 3 页