阳光里公寓营销策略报告4.10.docx
阳光里公寓营销策略报告一、开盘时间初步计划按照2017年6月10日开盘，所有工作均以此时间进行安排。二、推广计划1、渠道计划4月15日-4月30日，在前期工作基础上，集中在东西部商超，大厦和拆 迁村进行派单。现有团队分成两组，交叉派单。4月15日-23日，派发现有的5万元买三房的单页。24-30日，派发样板间 开放活动的单页。（新单页17日出文稿，21号设计完成，23号制作完成）2、网络计划1）继续在58同城，胶南信息港、黄岛信息港上发布信息，信息内容与派单 内容同步；2）微信朋友圈，从4月15日开始，每周一稿，每天发放1次，3条 连发。【配套、性价比、样板间活动】3、销售CALL客置业顾问，保持每天100个电话。对象包括现有客户电话、青岛号段的陌 生号码等。4、全民经纪人1）负责人：迟胜男2）管理细则经纪人身份确认：经纪人需提供身份证复印件和本人银行卡复印件，方 可认定经纪人身份确立，后天秘书予以备案登记。推荐客户流程：经纪人加郭总微信报备专用号，如有客户推荐，需于客 户到访前半小时将客户信息报备到微信。郭总需将报备信息转发后台秘书确认 客户有效性并及时告知。具体实施办法同分销带客原则。针对有效客户，前台 秘书根据轮拍顺序分配置业顾问约客接待。有效客户界定方法：同分销带客。客户保护期：自报备之日起，客户需于 15天内到访有效，逾期未到访， 视为无效客户。后期再次到访成交与经纪人无关。自客户到访之日起，享有一个月保护 期，保护期内成交算经纪人业绩，否则与经纪人无关。佣金制度：客户交齐首付款并签定购房合同方可发放佣金。佣金为2000元每套。发放时间为客户签定购房合同后一周之内。睿博行有权随时调整合同截止日期及佣金数额。经纪人客户界定原则以及带客制度，全部由负责人口头传达。为降低推 荐客户阻力，成交客户佣金无需开具发票。5、现场包装售楼部内外，全部更换为公寓内容，更换时间不晚于 20号。其中售楼部门 头广告内容，主打25万起价的内容。6、地区小报从4月17日开始，连续投放小广告，每周1版，每周发放量2万份左右。 小广告内容：公寓性价比，样板间开放活动，在报纸上，建议附带增加底商免 费租赁内容。7、举牌游街在确定5月1日样板间开放活动后，建议使用20个小蜜蜂，进行举牌宣 传，时间从28号-30号三天。三、销售策略1、房源策略：首推建议8F和7F,其中8F做毛坯推售，7F做精装价格推 售；首推后，建议从3F开始，往上推售。2、销售价格：8F做毛坯销售，但如果可以选择 7F,并提出按照毛坯销 售，则直接在7F精装价格基础上，降低1200元/平米，销售给客户。3、销售政策：开盘一周内，享受开盘价格 85折优惠的条件；一周后，享 受88折优惠的政策，销售达到50%,享受9折优惠。一直坚持按照9折销售。4、认筹政策：建议4月22日开始，进行认筹活动，收取1万元认筹金， 领取选房顺序号码，开盘按照客户交纳认筹金的顺序进行选房。并送随手礼一 份（项目LOGO雨伞一把）。5、付款政策：首付5万，余款两个方案。一是信用贷款，贷款上限是首付 50%减去客户支付后的余额，客户来承 担利息（期限6/12月，月利息0.78%,期限24个月，月利息0.88%）和手续费 3%。客户还满三期后，可以提前还款。提前还款手续费为剩余本金的3%。二是采取分期付款（无息），一年内按照季度，四次付清。四、五一活动方案LOFT公寓样板间开放暨老客户答谢会方案活动时间：2017年5.1-3号，连续三天。每天客户参观样板间，到售楼部 参与暖场活动，领取随手礼，参与竞买奖品。现场认筹的客户，领取随手礼。（一）场地布置1、售楼部外场：放置一个充气城堡设备租赁,配合2个充气人偶，活跃 现场气氛，拍照等增加现场互动。2、售楼部内场：小型拉斯维加斯活动，客户参观样板间结束后，可以到售 楼部参与活动，换取礼品或领取礼品。3、样板间：29号前完成全部软装、包括看房通道的形象包装。确保 5月1日客户参观样板间。3 / 6（二）5.1 日活动流程1 、客户签到，工作人员确认客户身份（房号），如果是老客户，则发放样板间参观券一张，公寓资料一份，老客户领取礼品资格券一张；如果是新客户，则发放参观券一张。2、工作人员引导客户到小区参观，引导客户进入样板间，增加人气。3、样板区人员在参观券和礼品资格券上盖章，组织客户参观。4、客户参观样板间后，回到售楼部，参与拉斯维加斯嘉年华活动。参加拉斯维加斯活动的客户，每人先发放2000筹码，每天3 点活动就结束，客户根据自己最后的筹码，参与3 点奖品拍卖。每天奖品分为一等奖1 名，奖品为洗护用品套餐 1 个（ 150 元），二等奖2 名，奖品为 5 升食用油一桶（ 60 元）；三等奖 3 名，奖品为蓝牙入耳式耳机1 部（ 30 元），合计每天费用 360 元。三天奖品费用 1080 元。5 、第一、第二天客户可以当天竞买奖品，也可以将筹码拿走， 3 号下午 3点，最后一次竞价拍卖，除正常的奖品外，最后推出特等奖1 个，特等奖奖品为冰箱一台（价值1200 元），用最后一个大奖，吸引客户参与活动，维持三天热度。6、客户参观结束后，不参与活动的客户，凭盖章的参观券到售楼部，工作人员审核盖章后，随手礼为雨伞一把，价值15 元（定做，带项目logo）。7、参与拉斯维加斯活动的客户，最后竞买结束后，也可以领取雨伞一把。8、当天交纳认筹金的客户，发放雨伞一把。（三）当天认筹活动1） 当天交纳公寓定金的客户，开盘当天优先选房；并发放随手礼一份；2）活动当天，拿出几套顶楼，做特价房，客户先买先得。五、准备工作1 、金融公司合作协议4 月 15 日，协议条款草案确定， 4 月 18 日确定协议条款， 21 日前正式签订 合作协议。2、活动物料准备1）派单单页，25 日开始派发样板间开放内容。【 20 号设计完成、 23 号制作完成】2）朋友圈：15号-24 号发送性价比高的内容，25-30号发送样板间开放内容。3）全民经纪人：15号提供LOF修寓卖点、平面图、户型图、设计稿。4）样板区包装完成：4 月 28 日完成。5） 售楼部包装更换完成：4 月 15 日完成。3、礼品购买礼品冰箱洗护套餐食用油蓝牙耳机雨伞儿童城堡租赁费运输费饮料瓶装水合计数量13696001125800 单价120015060301590080061.5 总价120045036027090009008001501200143306/ 6
