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公司化运作让企业赢定未来CORPORATIZATION OPERATIONSYSTEM TO WIN THE FUTURE FOR ENTERPRISES公司化运作对于很多企业主并不陌生，在近年也颇受企业主的重视，虽然如此但真正理 解这一概念的企业主并不多。很多企业主认为注册一个公司就是公司化运作，然而要从组织 形式上的公司化转为管理形式上的公司化却颇为艰难。那么什么是公司化运作呢？经过联创世纪教育训练集团企业研究院聚集国内外众多知 名商学院教授、专家、实战讲师等近两年多潜心研发，顺应当下中小型企业管理需求和巾场 要求，特别推出了一套具有思维上下连贯、知识从点到而、解决企业瓶颈问题从课程到咨询 工程的可以让企业竞争力整体提升的最正确科学管理体系。即运用现代商业方法以实现企业 价值的一套系统化、标准化、制度化、流程化的科学的价值管理体系！其中包括公司化运作 科学标准管理的四大特征（SSIP）:系统化System、标准化Standard、制度化Institution、流 程化 Processe首先，有助于企业主更新观念和提高素质。我国有很多企业主往往是夫妻店和个体经营 户，靠的是企业主个人单打独斗和辛苦地工作开展起来的，因此坐商思想、小富即安的小农 意识比拟严重。随着市场竞争的加大，有一些企业主已经不适应市场开展的需要，并已感到 生存压力和困难，所以企业主要开展必须改变以前的做法，重新标准经营和管理。因此，假 设按照公司化的运作，企业主就必须学会不断学习和提升自己，改变原来观念，向管理要效 益，向市场要利润。其次，有利于企业主的竞争力提高。个人和组织本身就给合作者印象是不一样的，个人 力量毕竟是有限的，而组织力量是无限的，公司化运作就是组织行为，这无形中就提高了企 业主的竞争力。企业主进行公司化的运作随着其管理水平提高和实力的壮大，合作伙伴与其 合作会更加紧密，对市场的控制能力也会增强，市场竞争力自然也会大大提高。今天的市场 已进入一个微利经营的时代，市场竞争越来剧烈，各行各业获利就会越来越低，企业主就必 须作好这种心理准备，再靠那种粗狂的管理手段进行经营，是很难生存下去的，这就要求企 业主必须进行标准化的运作来提高自己的经营管理能力、竞争能力和抗风险能力，去迎接挑 战。第三，有利于企业主提高利润、降低本钱。为什么有些企业主销售额很高，但到头来还 赔钱呢？其它方面暂且不说，就企业主财务管理而言是十分混乱的。多数企业主的财务管理 缺少合理方案性、严谨性，资源流失十分严重。假设采取公司化运作，财务管理标准，其经 营本钱降低了，风险减少了，效益自然就会提高。另外，公司化运作还有助于企业主提高决策能力、销售掌控能力和效劳管理能力等。公司化运作很多企业主也早已意识到，也有很多企业主已经付之行动，但多数企业主由 于对公司化运作的理解不够深刻或受一些理论的误导，便注册个公司招一些职员，认为这样 就是公司化运作啦，结果几年下来效益还不如以前甚至很快倒闭。那么作为新时代的企业主 应该如何进行公司化运作呢？下而笔者根据多年的研究，谈谈几点自己的看法。一、改变思想、经营创新我们常说:思路决定出路。企业主在其经营的过程中往往比拟迷信于自己的经验， 这所谓的经验恰恰又是企业主前进的障碍。由于企业主的思想还是比拟落后保守，当然这种 落后的思想必然导致落后的经营手段。很多企业主往往缺少经营上创新，要么厂家叫怎么干 就怎么干，要么是看别人怎么干就怎么干，跟风模仿比拟严重。而对未来，企业主必须改变 这种落后的经营观念，应积极地学习和吸取先进的经营理念，提高自己的思想水平和业务素 质，假设再以那些陈旧思想、落后的观念去经营的话，失败是在所难免，因此，企业主要实 现公司化经营首先要不断学习和创新，从改变自己的思想和观念开始C二、做好规划、长线经营在笔者在做咨询效劳时候接触很多企业主朋友,他们在经营过程中根本不在乎什么 规划不规划的，都是在凭借自己的经验进行运作，或者跟风模仿，经营粗狂。随着市场竞争 的日益加剧，企业主如果再凭着过去那种用“打狼的方法去打老虎”是难以适应市场的开 展需要，甚至被“老虎”所吃掉。因此，企业主要想在今后成就一番事业，就必须不断地提 高自己的经营与管理水平，改变以往那种重战术轻战略的做法。很多企业主认为战略是一种空洞的、务虚的东西，不能马上给公司带来效益。所以 企业主往往比拟喜欢运用战术性策略，如制定一些吸引客户的销售鼓励政策、搞个促销等, 因为这样做能马上起到效果，见到效益。其实，企业主这种只注重短期利益的做法是典型的 重战术轻战略的短视经营症。企业主进行公司化经营首先要进行经营规划，尤其是战略规划。战略是什么？战略 是企业开展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图：公司战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、 全局性、方案性等。例如某酒业营销公司进军白酒时，首先提出要做专业的营销公司，并致 力于中高端白酒营销的战略，使自己很快成为白酒界一匹黑马。企业主制定战略的目的在于 建立企业主在市场中的开展和地位，因此，战略制定的是否正确这直接关系着公司的开展和 命运，这也是企业主走公司化运作的一项重要工作。三、完善管理、练好内功企业主的公司化运作，这不仅要求企业主改变思想，进行经营规划，还必须在内部 组织和管理上下功夫，要苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。因此，必须做好以下几个方 而的工作。1、构建高效组织和管理。公司化运作的目的是提高经营效率，实现经营效益的最 大化，而不是简单的注册个公司和形式的改变。所以要构建和完善组织架构，加强对公司内 部管理，要做到经营业务的流程化、标准化、制度化、量化等，这是提高运作效率的必要前 提和根底。2、建立健全各项规章制度。企业主的公司化运作要按现代企业制度建立高效体制， 提高公司的决策者、管理者和执行者的能力，加强组织成员、组织层次间的沟通，确保决策 正确，执行到位等。同时要建立人力资源管理、销售推广、财务、绩效考核、物流配送、仓 储管理、终端管理、客户管理等各项制度，明确岗位职责，做到责任、权利和奖罚清楚等。3、加强团队建设。由于传统企业主多数是夫妻店和家族式经营，所以在团队建设 比拟落后，尤其在在执行力方而。如果企业主进行公司化运作，就必须抛弃原有组织形式和 经营模式，进行组织改革，加强团队建设，全面提高团队凝聚力和执行力，打造一支的英勇 善战管理和销售团队。4、巾场推广管理。在市场推广方而企业主必须改变过去随心所欲的做法，要根据 市场形势和公司实际情况制订科学的市场操作方案，尤其是公司的年度方案、季度、月度方 案甚至周方案，都应当详细制订，方案的制定要求目标明确，具有可执行性。同时，做好市 场研究，产品开发，做好客户的开发与管理，终端网络建设和促销工作等。5、资金财务管理。加强资金财务管理是企业主必修的一堂课，很多企业主的财务 管理十分混乱，在其日常财务管理中只是找个自己人记个流水账，不存在什么管理等，更不 用说什么本钱核算、财务分析等。很多企业主就根本不知自己每月销售多少，库存是多少, 也不知道应收帐是多少，外面还欠多少等。财务管理缺少合理方案性、严谨性和科学性，资 金流失十分严重。财务的标准管理这是企业主公司化运作急需解决的问题。企业主进行公司化运作除做好以上五个方面外，还要做好信息、物流以及社会关系 等方面工作。联创世纪“公司化运作”是联创世纪教育训练集团企业研究院聚集国内外众多知名商学 院教授、专家、实战讲师等近两年多潜心研发，顺应当下中小型企业管理需求和市场要求, 特别推出的一套具有思维上下连贯、知识从点到面、解决企业瓶颈问题从课程到咨询工程的 可以让企业竞争力整体提升的最正确科学管理体系！ 实用文档