酒店销售部业绩提成方案.doc

酒店销售部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的通过实施这份提成方案， 可以提高员工工作的积极性， 激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与 薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40 的，发岗位工资，超过40 到80 部分按 8提成，超过80 部分按 1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25 ，销售员须完成18 ，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量×30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量×3 人经理任务量=销售部月度任务量×主管任务量销售部月度任务量×20销售员任务量销售部任务量×15 例如：酒店9 月份总任务量为300 万，则销售部总任务量为90 万。经理任务量90 万× 35 31.5 万主管任务量90 万× 20 18 万销售员任务量90 万× 15 13.5 万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的成量占任务量40的比例×岗位工资基本工资。40 方可领取岗位工资，否则只能领取完例如，某销售员9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资×（ 3 万/13.5万）× 100 /40 基本工资岗位工资×55.5 2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40 以上 80 以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例 40 ）× 8×个人任务量。例如，某销售员9 月份完成10 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10 万/13.5万×100 40 ）×8×13.5万基本工资岗位工资368 元3 ）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80 的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80 ）× 1 ×个人任务量 40 × 8 ×个人任务量。例如：酒店9 月份总计划完成数300 万销售员个人任务量300 万× 15 13.5 万某销售员完成12 万任务则 9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（ 12万/13.5万× 100 80 ）× 1× 13.5万 40 × 8× 13.5万基本工资岗位工资120 元432 元基本工资岗位工资552 元。