冷链物流创业计划书.docx

大纲准备工作：1是否明确客户是谁。 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品 速冻饺子等等与生鲜食品的供给商和销售商2创业者是否有能力实现自己的想法。3创业工程是否能盈利。4我们是否能盈利5公司是否具备有效的工作机制6时机是否适宜7资金有何种来源8是否有足够支持9创业想法是否能够得到保护唯一性 10 市场环境是否允许。封面设计 LOGO, 公司形象，宣传广告 ，创业方案书的美化局部1 方案摘要想干什么，重点突出，具有吸引力 10 分 将现有的物流细分专业化，成立一件冷链 物流公司，开拓生鲜食品网上销售渠道。2?企业描述内在外在合理性评估 5 分A. 般描述： 我们是一间以生鲜销售商为目标客户，主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链 物流公司B. 企业理念： 主要是为现有的生鲜食品物流提供一个平安可靠的运输环境。C. 战略目标：将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。3?产品以效劳10 分A. 产品/ 效劳的一般描述 ：效劳的概念，性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，开展新效劳的方案和本钱分析，产品的市场前景预测，产品的品牌。既要准确又要通俗易懂，易于非专业领域的投资者也能了解产品，附上产品原型，照片或其他介绍咼科技，新创意，有市场，咼效益，低风险B. 产品/效劳竞争优势：C. 产品/效劳品牌专利：D. 产品/效劳研究和开发情况：E. 开发新产品/效劳的方案和本钱分析：4 .市场分析与营销策略io分A. 市场调研和分析调研一市场行情调研顺序步骤内容要求确定问题调研确定目标从实际，潜在的冋题和创业方案中确疋目标-三三初步调研分析二手资料，拟定市场 问题的可能原因借鉴冋类企业的经验，掌握一定的行业分析四正式调研1确定资料来源搜索各种资料实地调查，取得可靠一手资料2确定调研发放重点考虑提咼调研效果一般为实验法，观察法和询冋法3准备调研问卷设计问卷或询问表简便，实用4样本确定如何抽样准确，可靠和及时5实地调研到现场 一手资料调研人员素质高，资料真实五结果处理1整理分析调研资料对收集的资料统计去伪存真，剔除有误差的信息2形成调研报告写明分析的目的，方法结 论和建议分析客观，简要，突出重点二货源情况调研市场供给量三国家政策情况调研四经营场所周围环境情况调研路通，水通，电通五竞争对手情况调研六广告效果分析:在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 你如何判断行业的全部销售额和成长率？ 对你公司的利润 影响最大的行业变化是什么？ 在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ 和其他公司相比，你的公 司有什么不同？ 为什么你的公司有很高的成长潜力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的工程为 什么能成功？你所预期的产品生命周期是什么？当你的公司必须和更大的公司竞争 , 为什么你的公司会成功？ 你的竞争对手是谁？ 你的竞争对手在哪方面比你强？ 和竞争对手相比，你具有哪些优势？ 和竞争对手相比，你如何在价格， 性能，效劳和保证方面和他们竞争？ 你的产品有哪些替代品？ 据你估计，你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反响？ 你的竞争者是否在设备方面比你有优势？B. 营销方案策略1总统营销战略第 一局部结合市场竞争 分析说明企业定位，突出企业的自身特色。第二局部是对四个具体战略的提炼一一 4P, 通过各个具体战略来展现创业企业如 何向顾客展示自 身特色。体策略第三局部，可以对“ 4P'未能覆盖的内容进行说明，比方公共关系战略。注意：这里不要将注意力放在阐述营销战略上，而应着重向投资者灌输一种营销理念，而非具供哪些最根本1?要树立“大产品的理念和产品的三个层次一一在核心产品层次上，创业者能给孤苦提 的效用和利益；在形式产品层次上，提供给顾客何种质量和特色；在延伸 产品层次上，将给顾客提供哪 些效劳和其他附加利益。2?结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期，成长期，成熟期和衰退期的那个阶段，在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作：第一，加 大宣传的力度， 提咼产品知名毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度翻开和占领市场； 第三，要恰当地处理好价格与 促销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不了解， 只有少数试新者购置，销售量较小，销售额 上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比 较高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏 损；第四，要尽快推动产品 进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。 3?向投资者说明企业的产品组合策略，主要是说明企业将要经营的产品类别。4?要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以及使用何种品牌策略进行营销。5?在产品战略中，还有对产品的开发进行相应的说明，重点是向投资者说明将采取怎样的 新产品开发方式，要让他们相信，企业的开发策略是符合企业自身的实力和经济效益的。6?对产品的包装策略进行简要说明。包装的主要作用在于能够促进销售以及对产品进行保护。(3) 定价战略(4) 分销渠道战略 分销渠道战略说的是效劳从创业企业转移到顾客手中所经历的途径或通道。创业者可以 做一幅图，描绘 从产品 (效劳)到顾客之间的“通道，让投资者或评委更加直观地了解 到顾客购置效劳的全过程，了解 销售渠道。(5) 促销战略 (6) 销售目标和战略实施出了市场分析中对企业目标市场的开展进行预期外，营销方案中还要向投资者或评委展 示企业与其几年内的销售目标，这个目标有那个给符合市场和创业企业的实际情况 在战略实施局部，需 要说明企业将如何具体实施上面提及的各个战略。 主要问题：目前的市场潮流是什么？ 你的公司和产品如何进入行业？ 为什么说你的效劳是有用的？ 你的产品为使 用者带来什么？ 你的产品的责任是什么？ 你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ 顾客最终 是否是你的产品的最终用户？ 你的产品面对的是群众用户还是单个的大卖家？ 如歌你方案取得的市场份 额，你将如何行动？ 在你的营销方案中，最关键的因素是什么？ 你采取的主要是零售营销战略还是行业 营销战略？ 在你的营销方案中，广告有多么重要？ 你的广告方案对产品的销售会有怎样的影响？ 当你 的效劳成熟以后，你的营销战略将会怎样变化？ 对你来讲，是否需要直销？ 你的顾客群体有多大？ 你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 从最初的购置者接触到实际的销售其延迟 时间有多长？ 在最近的将来，你预计需求会是什么？ 5. 产品实现 10 分A. 产品生产制造方式B. 生产设备情况C. 质量监控 主要问题： 你的产品可以重复使用么？ 你产品的质量是高还是低？ 你的设备能力有多大？ 你认为公司开展的瓶颈在哪里？ 你认为质量控制有 多重要？ 目前的贮备能力有多大？ 在制造产品的过程中有哪些健康和平安方面的问题？ 你的供给商是 谁？他们经营有多久？ 供给商的来源有多少？目前是否存在设备缺乏的问题？ 你公司的设备能使用多久？ 每年公司的维修费用是多少？ 你公司在今后 5 年中的资金需求量是多少？ 你是租设备还是买设备？ 你的租用条件是什么？ 根据你的经营方案，你公司的设备是否能够满足公司将 来扩展的需求？ 6. 管理团队 10 分A . 管理机构B. 关键管理人员C. 鼓励和约束条件主要问题你的管理队伍拥有什么样的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？ 每位管理成员的动机是什么？ 你的管理队伍能完成经验方案中列明的任务吗？ 你的公司有多少雇员？你公司劳动力供给来自何处？ 公司的雇员是如何分类的，即全职工，临时工等等 培训员工的费用是多少？ 公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？ 公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ 7.财务计 划 10 分A. 企业创办前德筹资B. 未来三年的财务预测 重点是预测企业的资金需求和企业未来的赢利情况。一方面，需要准确预测企业的资金 需求情况，包括 资金额，条件和需求时间。最简单直接的做法是结合企业的生产经营计 划和营销一划，概算创业的初始 投资。其中包括开办费用，固定资产投资，无形资产投 资和其他不可预见费用。另一方面，财务预测还 要堆企业未来的赢利情况进行估算。需 要预测的变量包括销售收入，销售本钱，营业管理费用，财务费 用和税收。其中，销售 收入和预测也要结合营销方案。在本钱和费用估算方面，一些明确的本钱和费用 可以直 接列出其数额，和对于一些不明确的本钱和费用，可以比照经营历史或行业情况进行预 测。在对 各种变量进行计算的根底上不难预测出企业的预测赢利、C. 融资方案公司法律形式一自有资金二企业天使投资资金三 银行信贷资金四 政府扶持资金五企业孵化器融资六风险投资七租赁融资八吸收直接投资考前须知1. 融资规模要量力而行2. 考虑股利决策及影响3. 实时分析资产的流动性4. 选择企业最正确融资时机5. 选择最有利于提高企业竞争力的融资方式D. 本钱核算税率8. 关键风险，问题和假设 20 分A风险内容，躲避以及风险管理的意义一 内容：与财产有关的风险，与顾客有关的风险，管理风险，技术风险，市场风险，财务风险和外部环境风险二 躲避：风险回避，风险转移，风险减轻和接受风险。三意义：减轻企业的财务负担，获取有力的竞争地位，有利于企业管理向标准化方 向开展，有 利于创业家综合素质的提高。9. 投资回报与退出策略 10 分10. 企业展望附录：公司选址,人脉积累,应用SPSS分析数据,财务综合分析表,团队成员个人资料潜规那么评分：文本写作 30 分，现场辩论 30 分，工程立意 20 分，人脉 10 分，运气 10 分