某超市开业促销活动整体方案.docx

某超市开业促销活动整体方案活动策划日期：2007年5月2日活动背景某市某百货大楼自2006年9月10日开业以来，逐步赢得了消费者的信赖和支持，为某精品生活超市商圈竞争及企业宣传争取主导地位打下良好的基础。某精品生活超市商圈住户数达40000多户，商圈人数达100000余人，随着某市发展的不断加快，商业竞争日趋激烈，尤其是湖南大型连锁超市心连心、江西连 锁青龙商场，已在当地建立了比较牢固的市场基础，目前已在某市区开设了多家分店；湖南本土超市冠军步步高，去年在某也相继开设新店。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。希望通过我们的努力，能进一步提高百货大楼 在某的知名度，借助本身的诸多优势和百货大楼在某老品牌的优势，打好开业第一战，培养全新客源，引 领消费时尚。成为某安源区零售市场的领头羊，成为市民购物的首选品牌。活动目的1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必 胜”之效果。2、通过开业宣传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便 宜的生活超市。3、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高 公司整体销售。5、扩大百货大楼在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。一、开业促销活动商品促销海报时间：5月26日一6月6日海报内容：1-开张预告一一5月22日、5月22日分别发放一档 A4双色单面海报，海报以“开张惊喜一一全城预 告”为主题，内容以开张倒计时、开张活动简单介绍为主；2-开张彩页一一海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报（5月26日一6月6日）大度8K、8P主题：超市新高 精彩换装一震憾开张页面主题P数各课单品数生鲜食品非食开业抢购商品1P886正常超低价商品4P203030主题商品：（买送、六一儿童、凉席）1P1016合计128个单品（抢购商品可分时段、限量）开业抢购商品要引起抢购轰动；主题商品以相关主题开展；正常特价商品保证低于竞争店售价;备注注意本档海报促销单品要选择在当地热销商品；所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价；注意要求：采购促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 5月12日12点以前提交 草稿至营运部；营运部 5月13日上午10时前将促销单品定稿，开始设计排版印刷，5月23日16点前海报分发到公司。开业预告:5月23日发放，版面拟定为 16开（大度）双面,8000份；费 用:8000份*0.5 元/份x2 =800元开张档：5月26日至6月6日，版面拟定为8开（大度）8P, 20000份费 用:20000份*0.8元/份=16000元*DM印刷及派发要求另行安排；印刷预算：13800元负毛利商品费用:5000元活动促销全程促销活动：5月26日-6月6日活动一、震撼开张一一同喜同庆活动时间：活动期间内每周活动主题建议供应商活动时间建议形式备注A、场内活动节庆假日商品免费试吃、 厂家促销洽谈各类供应 商赞助联合开 展以天为单位开展赞助供应商商品特买、买 一送一、现场试吃等每天保证两家以上B、场外活动厂家场外促销活动洽谈六家以上供应商一家一天为单位厂家场外活动某超市活动说明：A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在5月20日传营运部活动二、盛典起航锣鼓喧天活动期间：5 月 26 日活动形式：百货大楼前坪举行重张庆典启动仪式，部分员工参加。具体程序见“开业庆典方案”内容；活动三、震憾开张红包大放送活动时间：5 月 26 日、 27 日 （2 天 ）活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28 元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天1 个：面值198 元购物券每天2 个：面值98 元购物券每天8 个：面值48 元购物券每天 1000 个：面值1 元费用预算：现金1778 元 +红包110 元 =1878 元 x2 天 =3756 元活动四、震憾开张糖果免费送活动时间：5 月 29 日、 30 日、 31 日， 6 月 1 日 （ 4 天）活动形式：凡活动期间光临某超市的小朋友就有机会获得限时派发的精品糖果一把；费用预算：300 元 x4 天 =1200 元 +专制服装100元 =1300 元（活动专制服装为六一儿童主题卡通服）活动五、买就送谨献给真正购物的狂热份子满 38 元送 8 个装鲜鸡蛋一盒活动时间：5 月 26 日、 27 日 （ 两天 ）活动形式：开业当天前300 名顾客在某超市单票购物满38 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前300 名，送完即止。费用预算：3 元 / 盒 *300 盒 =900 元 x2 天 =1800 元满 48 元送 5 斤装大米一袋活动时间：5 月 26 日至 28 日 （3 天 ）活动形式：凡在某超市单票购物满48 元以上（酒、家电类商品单票满120 元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5 斤装大米一袋。每天限送800 袋送完即止。费用预算：6.5 元 /袋 *800 袋 x3 天 =15600元活动六、“我的精彩生活”六一儿童绘画现场赛活动时间：6 月 1 日下午 3-5 点将进行儿童现场绘画比赛, 即日起 10 岁以下小朋友可至服务中心报名参加；我们将于6 月 2 日评出获奖者和颁发奖品。活动地点：百货大楼外坪（如遇雨天转一楼室内进行）奖品设置：一等奖2 名： 100 元礼品一份；二等奖3 名： 50 元礼品一份；三等奖3 名： 20 元礼品一份；参与奖30 名： 10 元礼品一份；活动规则：参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画；绘画手法和题裁不限；参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话；参赛作品将于6 月 2 日在大楼广场展示，6 月 2 日晚上为获奖选手颁奖；所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，某公司享有获奖作品展示一个月的权利；有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。费用预算：710 元活动七、百货专柜买 50 送 50，买100 送 100 现金券活动时间：5 月 26 日至 6 月 6 日活动形式：活动期间顾客在百货大楼一楼专柜单票购物满50 元送 50 元抵用券一张。（活动期间在百货专柜二次购物单张小票满200 元可以时可使用50 元抵用券直减50 元 . 部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。活动八、尊贵VIP 购物惊喜活动时间：5 月 26 日至 6 月 6 日活动形式：活动期间持某市各零售商店VIP、会员卡至某超市服务中心可免费办理某超市VIP卡一张,持VIP卡可享受某超市各项尊贵会员服务（会员价、消费积分、会员抽奖活动等）；大宗团购持卡消费满1000元以上可享受9.8优惠；满5000元以上可以享受9.5折优惠;注意特价商品不再参与此折扣，团购折扣后不再享受同时进行的各项赠送活动；促销活动费用汇总活动主题费 用合计费用震憾开张一一红包大放送3756 元23166 元震憾开张一一糖果免费送1300 元震就送一一谨献给真正购物的狂热份子17400 元“我的精彩生活”六一儿童绘画现场赛710元二、开业庆典活动1、庆典活动内容：7： 48 开门营业8: 30 开业庆典开始9: 00 店长带领员工宣誓9: 10 领导致词（总经理）9: 23 开业庆典结束9: 28 综合文艺演出至 12: 0011: 30 答谢来宾（午宴）备注：1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。2、庆典项目项目数量单价合计备注1、充气龙拱门含城管费（18米）2个1200元/座/3天2400供应商挂名赞助2、升空气球含城管费12个400元/个/3天4800供应商挂名赞助3、大吉花篮（四层）20个80元/个1600供应商挂名赞助4、条幅100条10元/米*10米=100元10000供应商挂名赞助5、巨幅（灯箱布喷绘）200平方15元/平方米3000供应商挂名赞助6、社区腰鼓队50人18元9007、主持人2人500元/人1000专业主持8、礼仪小姐8位100元/位800专业模特9、特制贵宾胸花20份5元/份100兰花+满天星10、全程摄像1次500元/次50011、特制高级请柬50份5元/份25012、签到台/嘉宾台/红绒布1套0免费借用13、地毯150平方米9元/平方米1350全新14、植物花80盆10元盆800租用15、舞台背景及围布套1000绒布、喷绘、汽球16、礼宾花8根3 0元/根24017、舞台城管费5天800元/天400018、开业庆典演员、舞台、音箱1次2000元/场200019、预计条幅、巨幅城管公关费5000合计：/39740含：采青的香烟、红包等所有费用注：条幅、巨幅等城管明文规定户外广告收取资源费，且收费颇高。建议由店办跟物业方协调尽量少 出或减免。费用预算：合计 39740元，赞助21800元，实际17940元三、开业宣传活动1、开业电视宣广告电视宣传总费用：6000元某市电视台新闻综合频道、经济频道开业广告：主题：“待定”内容：1、主播内容：待定2、图片内容：待定3、背景音乐：待定新 闻 综 合 频 道时间时段秒数原价/次折扣小计元/天小计总计5月22日、23日、24日、25日19:3720:3421:11305月26日、5月27日19:3720:3430经 济 频 道时间时段秒数原价/次折扣小计元/天小计总计5月24日、25日18:3819:5521:32302、开业报纸广告报纸媒体总费用：12000元主题：“待定”内容：以开业的惊爆价商品、特价商品、促销活动为主打，吸引客流，以达到开业销售高锋；某精品 生活超市简介、开业时间，主要以企业形象宣传，让市民知道某超市（附店址图、公交路线等）时间报刊名称规格主题原价折扣现价总计5月12日至26日报花开业倒计时广告5月24日经济信息版软文开业信息从顾客角度阐述400字5月24日赠送赠送5月25日半版彩色17*23.5主题5月26日半版彩色35*243、开业新闻媒体邀请费用媒体邀请总费用：2600元名称嘉宾人数费用某市新闻综合频道3200元/人*3人=600元某市电视台公共频道3200元/人*3人=600元某市电视台经济频道3200元/人*3人=600元某日报1200元安源周刊1200元赣西都市报1200元某广播电台交通频道1200元4、其它宣传广告其它宣传广告总费用：14200元主题：“待定”1、 短信宣传：针对现某市区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定）费用预算：1200元2、 车队宣传：组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有 12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：2000元（两天）3、 其它宣传：公交车广告20台条幅、的士车后玻璃条幅 40条；其它外加宣传；费用预计：11000元宣传费用合计：34800四、VI设施及装饰项目（见附件清单）费用预算：五、人员安排部门负责人工作职责（根据现场情况增减）工作时间总指挥刘六喜指挥全面工作5月6日一6月1日副指挥刘亚虹负责政府机关，企事业单位，新闻媒体，后勤设备 财务组织工作，内外现场秩序维护，内外电源供应5月6日一6月1日副指挥邓英勇负责商品组织，现场贩卖，企划活动组织，卖场陈 列，商品货源的跟踪、卖场排面的调整5月6日一6月6日营运部鲁波卖场装修装饰的跟踪与指导监督、开业活动方案的策划及宣传、各项活动的具体落实跟进，DM商品陈列5月6日一6月6日采购部刘洪合同签定、各项赞助费用收取、DM商品谈判、商品信息建立、标价签打印、商品定单5月6日一6月6日财务部彭建辉协助开业活动费用的安排到位5月6日一6月6日企划部黄鹏开业促销活动执行，媒体接待，卖场气氛布置5月6日一6月6日六、开业项目费用一览表顷目项目内容费用项目费用/元开业促销活动1. 开业DM印刷/投递费168002.商品促销费用负毛利费用50003.开业促销活动费用促销活动23166开业庆典活动1.开业礼仪庆典庆典费用39740（其中含赞助费用21800 元）2.媒体记者招待费（购物卡）庆典费用26003.开业庆典庆功宴庆典费用40004.开业庆典市政领导费用庆典费用8000开业宣传活动1.电视广告费60002.报纸广告费120003.其它广告宣传广告费14200VI设施及装饰1、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生 鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、 卖场广告位角铁支架等。装饰制作费另计2、店内气氛布置费用（含：气球、出入口、气氛望板、POP吊旗）气氛布置费120003、开业店内耗材（办公用具）耗材费用1200合计/144706某超市企划开店费用总额144706元，其中供应商赞助 21800元，实际费用122906元七、销售预估：时间开业当天第二天第三天第四天第五天预估销售26万22万12万10万10万预估计算预计五天销售80万，按综合毛利率10%+算，将可实现毛利额8万元；