蜂雷地推人员管理制度汇编.doc
蜂雷地推人员管理制度汇编蜂雷地推人员管理制度蜂雷地推人员管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于蜂雷所有地面推广业务人员O第二条制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充 分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第二章地推人员管理制度内容第一条出勤管理地推人员应依照本公司员工管理办法之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤 打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假， 但一月内不得请假两次以上。4、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。第二条指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于8个，临时有其它任务可做调整，但 月均拜访客户不得低于240个（硬指标）。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对 蜂雷平台平台店主意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有蜂雷地推人员每月须完成30个店铺指标。指标完成效果将在绩效考核中体现， 并最终影响薪资奖金分配。第三条费用管理1、地推人员在业务推广中交通工具自行解决2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收 费时间内必须收齐3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。第四条薪酬管理1、地推人员工资釆取底薪十奖金制十末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。店铺销售成 功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条绩效考核一、绩效考核目的1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高 于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分 数规定底薪等级。（详见绩效考核表）1、绩效考核标准绩效考 核表被考核地推人分）考核能力(20主管备注雷平台熟练度客户沟通协调团队协作能力任务执行能力业务推广技巧1出6态度勤率等 规章制分）2是否遵6守上级指示，及时向 上级汇报工 作3是否主动承担更多责任64是否积极主动，行为得体65工作日志及工作周报61每日拜访客户10业绩数（H： 8(50个）分）（月:240 个硬指标）2每月开通店铺数30（30个硬注：少 一个扣一 分，扣完为.11:注：每发展一个得1分，完成指标）指标得30 分，超额完 成分数可叠 加3上级分 10配其它任务2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构备 底薪金额注1. 底薪：3000元2. 考核要求49家店铺/月3. 提成方案：(1)¥3,0001-49 单，每单提成80元(2)完成50-79单，1-79单，每单 提成100完成80-119单，1-119 单每单提 成120元(4) 完成 120-149 单，1-149 单每单提 成150元(5) 完成 150-200 单，1-150 单每单提 成180元月考核数量要求30家店铺每单提成金额 成情况¥80 7C单50-7¥ 100 元9单80-1¥ 120 元19单120-¥ 150 元149单150-¥ 180 元200单第六条其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手 机APP,并注意个人仪容和举止。2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带來相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则 上由个人承担。 夕隔蜂雷地推人员管理制度汇编蜂雷地推人员管理制度蜂雷地推人员管理制度第一章总则第一条适用范围2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收 费时间内必须收齐3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。第四条薪酬管理1、地推人员工资釆取底薪十奖金制十末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。店铺销售成 功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条绩效考核一、绩效考核目的1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高 于100分视为有效）,其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分 数规定底薪等级。（详见绩效考核表）1、绩效考核标准绩效考 核表被考核地推人分）考核能力(20主管备注雷平台熟练度客户沟通协调团队协作能力任务执行能力业务推广技巧1出6态度勤率等 规章制分）2是否遵6守上级指示，及时向 上级汇报工 作3是否主动承担更多责任64是否积极主动，行为得体65工作日志及工作周报61每日拜访客户10业绩数（H： 8(50个）分）（月:240 个硬指标）2每月开通店铺数30（30个硬注：少 一个扣一 分，扣完为.11:注：每发展一个得1分，完成指标）指标得30 分，超额完 成分数可叠 加3上级分 10配其它任务2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构备 底薪金额注1. 底薪：3000元2. 考核要求49家店铺/月3. 提成方案：(1)¥3,0001-49 单，每单提成80元(2)完成50-79单，1-79单，每单 提成100完成80-119单，1-119 单每单提 成120元(4) 完成 120-149 单，1-149 单每单提 成150元(5) 完成 150-200 单，1-150 单每单提 成180元月考核数量要求30家店铺每单提成金额 成情况¥80 7C单50-7¥ 100 元9单80-1¥ 120 元19单120-¥ 150 元149单150-¥ 180 元200单第六条其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手 机APP,并注意个人仪容和举止。2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带來相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则 上由个人承担。 Pro» 夕隔蜂雷地推人员管理制度汇编蜂雷地推人员管理制度蜂雷地推人员管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于蜂雷所有地面推广业务人员。第二条制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充 分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第二章地推人员管理制度内容第一条出勤管理地推人员应依照本公司员工管理办法之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤 打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假， 但一月内不得请假两次以上。4、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。第二条指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于8个，临时有其它任务可做调整，但 月均拜访客户不得低于240个（硬指标）。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对 蜂雷平台平台店主意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有蜂雷地推人员每月须完成30个店铺指标。指标完成效果将在绩效考核中体现， 并最终影响薪资奖金分配。第三条费用管理1、地推人员在业务推广中交通工具自行解决2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收 费时间内必须收齐3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。第四条薪酬管理1、地推人员工资釆取底薪十奖金制十末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。店铺销售成 功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条绩效考核一、绩效考核目的1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高 于100分视为有效）,其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分 数规定底薪等级。（详见绩效考核表）1、绩效考核标准绩效考核表被考核人地推人员2345态度（30考核指权自主管备注面标分评能力1蜂4(20雷平台分）熟练度客户4沟通协调团队4协作能力任务4执行能力业务4推广技巧1出6勤率等规章制度分）2是否遵6守上级指示，及时向 上级汇报工 作3是否主动承担更多责任64是否积极主动，行为得体65工作日志及工作周报61每日拜访客户10业绩数（H： 8(50个）分）（月:240 个硬指标）2每月开通店铺数30（30个硬注：少 一个扣一 分，扣完为.11:注：每发展一个得1分，完成指标）指标得30 分，超额完 成分数可叠 加3上级分 10配其它任务2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构备 底薪金额注1. 底薪：3000元2. 考核要求49家店铺/月3. 提成方案：(1)¥3,0001-49 单，每单提成80元(2)完成50-79单，1-79单，每单 提成100完成80-119单，1-119 单每单提 成120元(4) 完成 120-149 单，1-149 单每单提 成150元(5) 完成 150-200 单，1-150 单每单提 成180元月考核数量要求30家店铺每单提成金额 成情况¥80 7C单50-7¥ 100 元9单80-1¥ 120 元19单120-¥ 150 元149单150-¥ 180 元200单第六条其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手 机APP,并注意个人仪容和举止。2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带來相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则 上由个人承担。 夕隔蜂雷地推人员管理制度汇编蜂雷地推人员管理制度蜂雷地推人员管理制度第一章总则第一条适用范围2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收 费时间内必须收齐3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。第四条薪酬管理1、地推人员工资釆取底薪十奖金制十末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。店铺销售成 功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条绩效考核一、绩效考核目的1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高 于100分视为有效）,其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分 数规定底薪等级。（详见绩效考核表）1、绩效考核标准绩效考核表被考核人地推人员2345态度（30考核指权自主管备注面标分评能力1蜂4(20雷平台分）熟练度客户4沟通协调团队4协作能力任务4执行能力业务4推广技巧1出6勤率等规章制度分）2是否遵6守上级指示，及时向 上级汇报工 作3是否主动承担更多责任64是否积极主动，行为得体65工作日志及工作周报61每日拜访客户10业绩数（H： 8(50个）分）（月:240 个硬指标）2每月开通店铺数30（30个硬注：少 一个扣一 分，扣完为.11:注：每发展一个得1分，完成指标）指标得30 分，超额完 成分数可叠 加3上级分 10配其它任务2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构备 底薪金额注1. 底薪：3000元2. 考核要求49家店铺/月3. 提成方案：(1)¥3,0001-49 单，每单提成80元(2)完成50-79单，1-79单，每单 提成100完成80-119单，1-119 单每单提 成120元(4) 完成 120-149 单，1-149 单每单提 成150元(5) 完成 150-200 单，1-150 单每单提 成180元月考核数量要求30家店铺每单提成金额 成情况¥80 7C单50-7¥ 100 元9单80-1¥ 120 元19单120-¥ 150 元149单150-¥ 180 元200单第六条其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手 机APP,并注意个人仪容和举止。2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带來相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则 上由个人承担。 Pro» 夕隔
