蘑菇街电商分析.docx

蘑菇街电商调研分析评委:组长 :组员:组号：目录陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO 04年于浙江大学毕业，10一、 前言二、蘑菇街简介三、SWO分 析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与效劳九、结论与建议一、八前言年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及 COO他和陈琪是大学同学， 之前在中兴通讯就职。岳旭强：蘑菇街联合创始人、 CTO以及商家平台负责人，拥有 超过 7 年的互联网及电商经验。值得一说的是， 蘑菇街的 200 多名员工里， 超过半数都是技术 型人才， 蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。 蘑菇街公关经理徐 达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑： “消费者有需求，需 求必然产生可执行点， 蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品， 用 产品效劳用户。 二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站， 成立于 2021 年 2 月 14 日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美 妆等适合年轻女性的商品的领域， 因此蘑菇街APP也成为时尚女性 购置和互相分享的必备 APP。蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司， 其公司的核心 宗旨就是： 购物与社区的相互结合， 为更多消费者提供更有效的购 物决策建议。蘑菇街主打 1628 这个群体的女性用户市场， 从蘑菇街到美丽 说，聚美优品到唯品会都是这种定位， 共同点是垂直、 细分、 精准、 小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细 分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒 单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口 的价值， 其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购置习惯， 继而 因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻， 用户购置习惯形 成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。" 蘑菇街 " 从导购平台转型为社会化电商平台后， 2021 年 11 月 开始，仅仅两个月，就交出了单月 1.2 亿元的成绩单。对于这张 " 成绩单 " ，"蘑菇街 "表示， 2021 年将冲击 30 亿元的年度目标。 2021 年 6 月 15 日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣 布新集团为美丽联合集团。三、SWO分析法1、优势 S 网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙作为网站形象代言， 举办应节活动、滚动活动等活泼社区气氛，保持热度。 社区设置更为饱满， 除了微博购物分享， 还有主题吧作为非即时 非零碎，分类清晰的购物分享专区。 形态更为丰富，信息更为公正全面，以用户的需求为本。2、劣势 W 板块很多，划分很细致，但也会导致界面不够简洁明了，信息有 同质化的倾向如主题吧的“购物实拍和“蘑菇自拍秀 。 定位不够明确。3、时机 O 社会化商务不错。 让用户奉献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站， 经 常呆的任何地方都可以通过社会化电子商务进行网站的分享。 用户需求多样化 。4、威胁 T不能保证“纯买家社区 。从用户身份识别上限制和定义“纯买 家社区是不够的。应该辅助以 “发布带商品链接内容的频率控制 等技术手段，从内容发布层面控制，打造买家分享占主流的社区。同行业的恶性竞争日益剧烈 , 推广本钱高。四、商业模式1、战略目标 ：发现时尚和分享乐趣，未来一段时间里蘑菇街成为 女性线上购物的重要入口。2、目标用户 ：蘑菇街将目标用户定位在二三线城市 90 后时尚敏 感度高的女性， 这局部人群收入不高但有高度的时尚追求， 喜爱购 物与分享。她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。3、目标客户：从事时尚产品，有推广需求的商家。4、核心优势：用户洞察力：注重用户体验，深入研究女性了解女 性消费者的心理。 资深营销团队：淘宝好的产品经理、强的技 术专家、牛的营销筹划，强大的执行力，做事节奏很快。强势营销：社区互动式营销，注重女性心理。持续创新：推出反向团购产品。五、管理模式1、核心宗旨：使日常购物与网络社区相互结合，尽最大努力用最 适宜的方式来满足不同用户的消费购物需求， 用心揣摩女性用户的 消费心理消费趋向，让蘑菇街更简单更好玩更实用。2、组织文化：团队的每一个人都应该有创新精神，要敢于创新善 于创新。加强团结协作，行动要步调一致。凝结每一个人的力量打 造用心、细心的理念，树立为顾客效劳为上的负责态度，凭借强大 的企业团队，依托优良的企业文化，将蘑菇街做大做强，共同开展 共同进步。六、盈利模式1、佣金收入 ：每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比 例的佣金。2、精准广告：CPC广告系统，为广阔商家量身定制，按点击效果 付费。3、合作收益：同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。4、团购收益 ：提供商品、效劳优惠折扣，吸引用户购置。七、品牌推广策略1、电商平台推广：主要是通过瀑布式的图片分享信息，以及开展 一些站内外推广活动宣传蘑菇街。2、社会化媒体推广： 蘑菇街借助新浪微博、 QQ 空间、人人网公 共主页以及豆瓣小站等社会化媒体推广自己。八、产品与效劳1、用户体验 吸引用户一微博互动、腾讯空间 引导消费一瀑布流图片信息、购物返现、反向团购 增加粘度“小组 蘑利社“返现2、广告主展示平台 精准广告广告系统 品牌营销合作活动 网购商家网购商 链接入口效劳 - 图片链接推广产品九、结论和建议1、结论： 蘑菇街是一家新型女性买家社区，以电商平台为依托， 以瀑布流式的分享信息为载体， 结合微博互动的社区化营销和社会 化媒体功能， 以为用户提供最新最流行的购物分享信息为宗旨， 以 打造中国最流行的女性线上购物入口为目标。 电子商务模式除了传 统的B2B B2C模式外，还衍生出 SNS-EG团购等模式。消费者需 要的电商是自己来主导的电子商务， 以社区的模式集中消费者而商 家只需要照应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成 本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性， 社交电子商 务网站蘑菇街在今年 3 月初自由团平台正式上线， 为消费者翻开了 C2B模式的更多可能。那些今天还在犹豫是否要尝试电子商务的传 统企业，或仅仅试图把零售这一个环节搬到互联网上的垂直B2C们，可能将被彻底颠覆。 对消费者存在巨大吸引力的C2B模式仍是电商蓝图，C2B模式是先在网上聚合一个庞大用户群，形成一个社 区。以团购等形式，用户获得批发商的价格。以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位， 使之享受到以大批发商的价格买单 件商品的利益。但目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。B2C 还是C2B,这是一个问题？迎合消费者对 C2B模式的迫切需求，蘑 菇街自由团上线当天用户发起团购 15000 余笔，当天实现 1500 笔 成团。但是，内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。内容 控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这个平台就是保 持信息的纯度 ; 信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如 何判断哪些是他们最想看的， 是分析用户兴趣根底之上的深度推送 机制，是设计和算法。2、建议：引导用户提高质量分享信息，扩宽移动互联营销渠道， 防止同质化， 做好差异化。 在蘑菇街的这个分享平台里面缺少真正 的互动， 评论都失质量。 因此，社区电子商务在市场存在较大空白。 卷豆转变成买家购物分享社区网站， 从中可以看出社区和电商之间 还有有一片非常大的蓝海， 我们需要去探索社区电子商务蓝图和蘑 菇街开展路径。最后一点，我们不难发现，SNS-EC行业竞争压力凸显，如堆糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务网站，相 比方此，蘑菇街盈利点不明显。未来开展中，蘑菇街应该以买家分 享社区为核心，走社交化电子商务道路。当然，同行业的恶性竞争 日益剧烈， 需要探索出适合自己的模式， 这就是我们经过对蘑菇街 分析得出的结论及建议， 希望蘑菇街能突出重围， 打造出一个完美 的女性购置社区。