【工作总结】个人销售工作总结范文20XX.docx
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【工作总结】个人销售工作总结范文20XX.docx
第 1 页 个人销售工作总结范文 20XX 特征码 MeJzUiPOSkLTmdbDBkAA 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面 对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团 结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度 工作总结 1、20xx 年销售情况 20xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源 等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度, 国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20XX 年 度老板给销售部定下 6000 万元的销售额,我们销售部完成了全 年累计销售总额 5900 万元,产销率 95%,货款回收率 98%。 2、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、 任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队 伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事,必先利其 器” ,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人 员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。 今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件,销售和财务管 第 2 页 理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销 通科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公 司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领 销售部的领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指 导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自 我增值。20XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培 训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管 理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是 满意的。 3、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售 部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市 场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本 地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 4、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在 市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售 部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调 研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。 产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以 及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切 第 3 页 关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础 信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售 市场动态跟踪把握。 5、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进 取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未 来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们 销售部全体业务人员一致表示,一定要在 20XX 年发挥工作的积 极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做 好 20XX 年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步 开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。 神龙迎春,祝我们北京耳福科技有限公司在 20XX 年的销售 业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。 -结束。 整体来说本篇还算不错的总结性文章,有始有终,始于对 20XX 年的总结,终于对 20XX 年销售业绩的展望,对销售工作 抱有极大的热情。