百花香土特产互联网推广计划方案.doc

百花香互联网推广计划方案目录一、推广目的- 2页二、市场分析-2页三、目标市场-4页四、推广方法-4页五、总结-6页一、推广目的1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖3、让客户在互联网中找到公司品牌产品4、提升产品在网络上的销售额度5、增加客户对百花香商城的了解，使商城的目标定位深入人心，成为目标客户选择网络购物的第一选择。二、市场分析产业的现状电子商务作为现代服务业中的重要产业，有朝阳产业、绿色产业之称，具有三高、三新的特点，三高即： 三新即：（1）高人力资本含量 （1）新技术 （2）高技术含量 （2）新业态（3）高附加价值 （3）新方式人流、物流、资金流、信息流、四流合一是对电子商务核心价值链的概括。以上数据为2011年网络大环境营销模式，以其中淘宝网分析53.3%的总体市场份额分析特产行业数据：淘宝C店截至2012年6月拥有特产类C店77443家淘宝商城截至2012年6月拥有特产类旗舰店商品59682件百度搜搜引擎数据：搜索指数：平均200多，可见市场份额之大虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等。三、目标市场-大概分三类：（1）一类是寻求网络平台进行开网店经营特产销售的卖家（2）二类是在互联网上寻求需要的目标进行购买的买家。（3）三人群（1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效）（2） 年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）作用：送礼、治疗、食用。4、 推广方法分两类：（一个网站的推广包括线上推广和线下推广） 通过各种推广宣传手段，用简洁易懂的语言勾画出百花香商城的用途，提升商城的知名度，打造商城在受众群体中的定位。让商城在目标受众群体心理得到有效传播。线上推广：1、 微博平台每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布每日发布信息定时10人以上，扩大知名度互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝活动发布，每月按照市场情况2、信息推广各大论坛、本地论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率3、软文推广在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度4、分销渠道在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩5、网站优化（推广）企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名6、SEO 搜索引擎优化推广搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。7、贴吧推广在各大贴吧注册账号，发布帖子。多注册账号轮流发帖，回复引起关注。8、百度知道，问答推广注册知名网站的知道，问答账号，发布问题或者回答问题，巧妙嵌入网站。以达到宣传的目的。9、QQ群推广注册多个的QQ号，加入更多的QQ群。在群里发布网站的信息。10、QQ群邮件利用QQ群邮件，进行群发邮件推广、达到病毒式营销、11、 QQ空间转载需要加好友，转发评论，达到病毒式营销12、微信平台刷粉、转发，病毒式营销。线上推广缺点：周期时间长、竞争力大。优点：费用投资成本低。传播性强。线下推广：（1）、给百花香老客户会员发信息宣传电商平台（2）企业合作发放礼品 发放到电商平台来，给员工下单领取。以达到带动群体购物习惯和宣传作用。（3）小区墙体广告，精美的楼层贴图，转化率高。成本低，实用性强。（4）买一送一的活动，（前提是送的的东西要上电商平台领取，以达到引流的目的。）（5）宣传海报（传单）将一些宣传海报、单页投放目标市场或者张贴在比较显眼的位置，吸引人群去关注了解。（6）电台（媒体），报刊杂志在电台、报刊杂志等媒体上发布广告等。（7）墙体广告广告栏、墙体、灯箱等户外投放广告，可以扩大宣传范围。（8）车体广告在公交车，大巴等投放网站广告，可以很快捷的推广网站。（9）LED显示屏，电梯间广告 在商场，大厦等一些户外公共区域的显示屏，电梯间投放广告，进一步宣传网站。（10）组织线下活动，推荐去网站上进行报名，交流等。也可以推广宣传网站。（11）利用通讯手段，进行短信群发达到宣传网站的目的。线下推广的优点：针对的面积广泛，大众化，方便观看，传播速度快等。缺点：需要花费资金，成本高，价格昂贵，准确度不高，不能针对性去广告。五、总结 土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大，按照这样的推广方案，一个企业至少要请2-3人来管理，运营成本加上硬件设备和人员工资，每年至少要花几万左右的资金来运营。 团队+良好的发展方向+坚持不懈的推广，才能真正意义上的实现土特产在互联网上的推广，最终形成销售7 / 7文档可自由编辑打印