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开发客户技巧意识上的认知：客户买的不是产品，而是买企业做互联网营销的希望，因此开发客户，产品只是切入的点，而产品的价值就是引导客户互联网营销需求的药引，药引多能够增加成功的机会，同时也能自我调节工作节奏和情绪，学会灵活运用，多条脚走路。讲单纯的产品效果是不容易得到客户共鸣的，产品在于它的使用价值和商业潜在价值！网站被“抛荒”主要原因有三点：首先，大量闲置网站域名难以记忆，没有回头客；其次，网民认为网站可信度太低，没有订单；此外，部分网站缺乏营销推广、互动服务、客户管理等功能。现将产品的使用价值罗列如下，仅供大家参考使用： 可信网站和中文域名：营销从某种程度来说是信息的交流，当大家都在发布互联网信息的时候，公平公正公开的信任问题是做销售首先要解决的，大家都会比较相信出自官方，出自大型媒体的信息，互联网上同样如此，可信网站是目前唯一能够将企业现实的工商登记信息，网站信息，网站安全保证三者严格交互审核来验证网站真实身份，目前很多知名企业，知名购物平台，行业代表性中小企业等都在陆续的加入目前2010由CNNIC在全国范围内普及的可信网站认证服务，也拨发了相关的财政扶持基金。1500元/年，目前只需要880元。国家从去年年底开始全国范围内清查网络信息的扫黄扫毒，清查域名真实性登记和网站备案真实性登记等等都是为了给互联网提供一个公正公平公开的良好坏境，能够促进这个领域的商业运用和社会价值。中文域名：当大家喜欢看你的网站，认可你的网站，但你要想有人能够记忆，有回头客的话，方便好记的域名不仅代表了现实品牌在互联网的眼神，同时也是方便记忆，方便宣传，节约成本，留住回头客的一种有效方式。1：网站就比如是产品在互联网上的体验馆，展示中心，装修是否考究，打扫的是否干净，服务是否到位，细节做的好不好都很重要，公司产品展示的完善体验，能够将线下营销在互联网上做一个对应的延伸，并整合线上线下的资源进行客户管理，是一款集网站建设，网站营销，网站服务，客户管理等多维一体的企业经营平台2：在产品展示和营销方面支持多角度，局部放大，购买，咨询，收藏推荐，免客户端在线客服，线下邮件短信结合等多种VIP服务。3：从营销策划和广告宣传角度，我们更加强调用网站的价值，而不是为了建网站而建网站，我们沉淀了很多的策划和宣传细节，明白了网站是建立给消费者和客户看的，他们想看的信息才是最重要的，而我们想要表达的可能是次要的，我们倡导以客户为中心，以客户为上的理念，策划让您的客户想要看的网站，充分挖掘网站的使用和实用价值。客户想要看的信息：你的产品是否我要的+产品有什么优势+那些人使用过你的产品大家反映如何？+你们公司怎么样+怎么联系你们中小企业搜索信息量必须在5-10万以上才算正常，低于了这个数值，一般效果不会太好，要加大信息发布的渠道和工作量，手动和自动两手准备更新网站，投放宣传渠道等等！如果用外贸引入阿里巴巴查不出的资料）*先生，*总，您企业做外贸多少个年头了？主要做哪些市场？（作为切入）我们从全球最大的平台GG，调查了一份福州本地企业做外贸的数据，可以分析出产品在哪些国家关注多，客户通过网站这个载体找到我们，是具体看我们网站平台里面哪些信息？关注产品页面还关注哪些内容，相关报表我截了一些图带过来给您的企业网站也分析一下，您看是上午方便还是下午方便？2 / 3