【工作总结】保险业务员年终总结的范文.docx

第 1 页 保险业务员年终总结的范文 特征码 ejlpgpWJBlEiwVDHwTBs 刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代， 作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。 经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我 备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、 保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂 就问，学习上有了极大的进步。 要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司 形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要 求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追 求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安 文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧， 经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到 了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信 任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对 第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、 认可天安。 四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文 化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安， 第 2 页 进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客 户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付” 、 “重大赔案限时赔付” 、 “事故车辆自主择厂修理”受到了客户 青睐。 夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给 客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户 审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。 当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应 该做的。 认真学习陈总以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、 效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段的重要讲 话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现 在，拥抱未来。认真钻研业务员展业手册 ，虚心向同事们学 习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会 就越大。 今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的 客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报 答，我相信最美好的词就是“自信” 。从事保险的十个月期间， 每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大 的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我 的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任， 能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同 第 3 页 事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。 通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有 朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工 才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到 青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学 朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个 变化中也给公司进行了传播。 通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、 八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天 安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染， 和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了 一首诗真好记我的同事们。今年当选为“优秀员工” ， 感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭 愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力 学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩 的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。