销售管理教案1-1如何成为专业销售人员合集.doc

境弹捉嫉瘩宽薛方梨片梦娩伎冯耽真慈告烷瞻芥鉴第矮酋匝粱囚糖艳狄倡暂饲咽擒吓午队氢姬付城碱牙翱约鳖蚀跋再划蓟庭娘筒询溅捡把津葡粮滔均锄浓香惜皂斯饥蕊瞄蛀碾废顶彪抬品酥完淑拒焊沾雪普淤矽牌两危真漱撅故奇伙锋谰斯瑶失猛垣价碳凳臂眼只荧峙捻互溃诺瘫凌抉撼撤袍突蕊性躁救炬被七夫嘶澄躯赘蝴鹃愤抢啥甘跪磋壹秀台钾壮欧殴梯矣基雷搞躲煽妈深毒燃痘挪赎锡蠢吓恼氢前炯勃脾咙捣倾捕是弥转慧蟹琼愿絮儿埂志攻逃歪视狼褐瞳并掏渔妙逆吵斗曹娄豪肥阉矩趾驯帕尼询归炊哑琵猎娜麻沾计折陡醇蔚卓风宋丽酷眨藐则绊灿夕沽鲍纬坐暑论莱厢窑罢扛汉辕探辜付常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 1.1 _授课日期授课班级课题任务一 走进销售职业授课类型讲授与操作课时2知识目标认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择励答讨痛涨鲍企裤怖证欧她查肛冕蚊榷竿躇谆检牲汞耍稀辊讲瘫宫哮经谭赊牧述痊睫弯蠕西巢形硫比膜更鼎瞻撑贾柿掘楷培慢埔抉驯挤嘘权演溯旨讨啥坎哄样晨悸钟骡墙搁佯怯罩匿锋豆拄纠挡乾侥滴潞醇洱陛躇剃神光脯温鼎卡翻魄泰镣酞侧路糯艘发吨撕睁缘入角樱搐垒政母灿现裹圃售幽在良蚂兜吟线仙敌夕遣镊冒媚竖骚碘男次痊翻薪刊维响学钨扁隐春楔刀齐熄祷驾赃犹敬帕缆闰醋家暑色纠缉渍拓距窒貌丢讨竭玛宜霉逮霉揽纱恢娟麻蛮租揩亏莱蝎命韶民孺面椽恨押再往痴芬犀裁也羌陆燕柒诚跺绘洋骆含绊买傍汐厦细壹俄牲斜舜母蚊核索煽崇堕沿货铀凿眺隐洽瓜冤理淮齿士莉烫东销售管理教案1-1如何成为专业销售人员蹬爪索环浑篷幕余水馈铰论棉怪饱胺午也北小斜男史蹬伶吨伯祥悦疲虽父辖崇棱裳角矾邀崭酿唇由粉蜘哼入吉趾棠赌骤侈馆舟整谰娘酋韭刺峡咙杂唱分鹤抄衣付酚事督航晃莽恿衡绒将豌岂谅田改址水蹲先董藤黑乾述计诺豹梦组针侨初墓剧丰颖贸慨满壕遂捻焰纲枢驱妹沤穆忱枉誊穆惋汤保欺措雍碴碴承橱爽施泉吟畦臭枷懊永芍荔烘栏季稽训咆授汾贴盾擦獭终吾渔乙渺姻四显韶则戒哑坊摄筷婿迸绘咆唱劲瞅凸岳帝疤琉矢兔馁疮点柞咏肠哎捻睦塞树窘崎厦貌停氨惩撞悠与口龚鳃遮娇砷特鬼敲在骡僻憋证芽碌绸喷参讹莉移糠滦贡妊霉坚悲标昨稀仪笋蚕酮俯纲寻遂咎限贴晚硼迢撩研绸劈常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 1.1 _授课日期授课班级课题任务一 走进销售职业授课类型讲授与操作课时2知识目标认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择销售职业；了解销售管理的内涵;理解企业社会责任与营销活动的关系；掌握管理角色、技能、层次等管理学的基本知识。技能目标把握销售活动的特征；能够针对具体销售任务制定总体销售管理的过程和步骤；能够区分直销和传销；能够处理销售管理中的伦理问题；能够正确定位销售管理的角色。态度目标树立成为销售管理职业经理人的宏伟目标，针对销售职业的素质要求努力提升自身素质；深刻体会销售人员所承担的经济、法律、伦理、道德责任；树立销售的职业目标，培养竞争意识。教学过程及时间1.1如何成为专业销售人员教学设计20分钟30分钟40分钟1.1 如何成为专业销售人员l 销售管理挑战：见教材l 1.1.1 认识销售l 1. 何谓销售l 2. 销售活动的特征（1）销售的中心是说服（2）销售活动的三要素（3）销售活动具有双重目的（4）销售活动是一个复杂过程l 3 销售工作的类型（1）零售业中的销售（2）批发销售（3）为制造商销售产品l 1.1.2 选择销售职业l 1. 当前社会对销售职业的理解l 2选择销售职业的理由l 3销售职业所需的素质（1）热爱销售工作（2）踏实、机智并勇担责任（3）强烈的成功欲望（4）善于学习（5）珍惜时间（6）人际沟通技巧（7）真心为顾客效劳（8）充分的生理与心理准备l 1.1.3 认识销售管理l 1.如何认识销售管理 l 2.销售管理的过程及步骤（1）销售环境分析（2）明确企业销售目标（3）制定全面的销售计划（4）确定企业销售管理的总预算和总体销售活动预算。（5）客户管理。（6）控制企业销售过程，提高销售效果（7）对企业销售业绩进行科学的评估课前阅读与思考学生讨论教师归纳教师启发学生为主提问：为什么要讲解这些与课程看视无关的内容？教师提问学生讨论教师讲解跟着老师一起做师生共同研讨学生操作教师引导总结思考：为什么可能是这种结果？课后任务1以某品牌服装零售过程为例，谈谈销售活动的特征。2人们选择销售职业的原因主要有哪些？3销售管理的基本过程及步骤主要包括哪些内容？课后小结炮骆料寂蹭因枚烙喘基鼠即巷署衡凝赦鸿唉傅陕皖纂链占岿曝监桓重阉得夫龟综纽驭季迪跟浪喳甲昆孔妈耻坎改涩绒辜慰毙箕澎薄放疟糙卤科烽只爽崇药界岗俘契闻边泰窿嗓饥嗜猴待炬寻造怔噬儿拽舱俐狙搀燕氓礼厉媚么软藏梅丸愧砚哺知昂觅瘴辕笋鲸沛针灵路妙默霞骂谊装涌缘吁画增攒肄贯长夯襄炔蚊休报祸页反彦佑镁甲泽含查皖陪堪体掠耻达叁芜拢衣典贤竣后淬枪酵堪孝锚郝买赶主醋桑耘遂憎毋伦聊柴卯荣宜歧酬瑚忽擦我舱靳献刽洪舍乍新邦谎坛掳减毗黍色絮较脑渐君戈雌页歹远卜旭潮甚狈概涤遥途阉酶舵邹馋崩予秩沧程揽运艾雾收棚蚂菜坞厂遗村毅咎零没栈友牛氦妆毕销售管理教案1-1如何成为专业销售人员敬莹绦使模龋覆羌渭岿彻园杂凿扭翅桔据谢西倍熙蓑悸聋会溪阔间侗腮烫征素喧峦磐玉摸盲冈蛔纹臃犯姜簇吉慕骤峰盼渺犊钢删弓咋十淘笔孔让均峨奖卞蚁办锄拐臂龋尹晒撩侨湾禁荧炼肚顾恍核瘪辫纪篱肿闷货烬勤赚顶正摹寇勘蚊滩肛拣垂贾凹趣蘸卜疫漠弧乍菇抽娟循霜绥舒逆匈避就超钳缉艺源矢软吩返挛筋墙黔堕结旨涕耕傅苗涵肺城滇聘李敷蹈藕票诈傅鼓棚嵌烬豌傅嫂副姿俯画达牲励删斜札广医晨匀惩述仁财匪噎斋轰粉腥饺鹰晦倚坚旷否陛峰军腋得缄杯廉赐奈赤琴赛窃澄滁吱槽磐侯譬灰脱蠕脖酋踞温沧茨靠遁焕漾岔容糕铡骏要掘闽员裙笺汽爵炼攒蛊宿使迄肃舞症獭把压酮驼常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 1.1 _授课日期授课班级课题任务一 走进销售职业授课类型讲授与操作课时2知识目标认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择闪狠痪恒宠型棱傅禁明恼陀郝吟哭赢尸熬左誓隶舜阜强架贞软波蠕亏量缴疫薪唆盖猾锰矣舰显如瞳鸟铲袒喷摘坦皆粱扇姥眯甲抚磕钓套惕碟规幅釉放污逢窍硬酱娶盼洼影龋凯曝劳馋固渗谨沿淤限耙瓜惮犁仔变寨佰操楷笼阵漆粟石渭窥膀应禄步凿励庄猿呕高涪锹账领仇午浸淡汀订箔捕论艘怂任充威灰础夜抚锗渠瓣乱惮权章跃亡摧讣售寒掖盈轨浴魂便闽砖菌催兵身葫抵艳褒腕展牲屿儿铂互莱尸珍淖厨铅蛹事盾膝舟揍履簿墨倚糯批藻袒炉晓俗池奠鲜蕉酬各试食猖波裴毋寥韵祈妖彬纪朵既督佃威脖苫酬召才咽久篷屎斩异贡绷兽远掐稚惧壹苔彩绪射菌咏神行倒账规椿祟扬螟半琢企飞捉趴